“心灵与身体都要在路上”,33岁那年,四川小伙刘仁辉从旅游公司辞职,开始在抖音全职做酒旅探店达人。3年来,刘仁辉探访景区和酒店800多家,在抖音账号@阿辉的生活随拍发布短视频800余条,累计吸引粉丝逾11万。如今,通过优质内容种草,刘仁辉不仅帮助更多酒店和民宿商户把淡季变成旺季,也为自己打开了更广阔的人生。
(刘仁辉抖音账号主页)
刘仁辉从小喜欢旅游,大学毕业便一头扎入旅游行业,做了12年出境旅行的领队,走过30多个国家,上百个城市。2020年冬天,还在旅游公司上班的他去青城山度假,却敏感地发现冬季的青城山有很大的旅游消费潜力有待挖掘。于是他尝试用内容种草的方式展示当地的特色商家,将不少乏人问津的酒店民宿拍成了抖音“爆款”。
2021年7月,受到鼓舞的刘仁辉从旅游公司裸辞,开始全身心投入到探店新赛道。作为深耕西南区域的探店达人,刘仁辉擅长发现优质低价的酒旅产品。渐渐地,越来越多有特色的青城山酒店、民宿出现在他的镜头里。在探店中,刘仁辉还结合自己做国际旅行产品的经验,为酒店商户提出升级建议,帮助提升消费者体验。
不过三四年,青城山的酒店民宿已经比2020年初翻了一倍。整个青城山的酒旅业态因此被改写。在往年,一入冬,这里有的酒店往往房间一空就是半年,酒店必须在旺季拼命拉高价格创造利润,才能填补亏空。如今,刘仁辉几乎每一条探店视频,都能给酒店民宿带去100多抖音团购订单。淡季的青城山,开始迎来大量游客。
除展示有特色的景区酒店、民宿外,刘仁辉的探店还意外带火了景区周边的平民餐厅。位于四川九龙沟景区的一家小餐厅,是一家经营了几十年的老店,店面不起眼却有烟火气。每次探访民宿,刘仁辉都会顺便介绍这家店。一段时间后,小店人满为患。从原本七八张小桌的规模,扩展到店外摆满了二三十张桌子。
(刘仁辉抖音截图)
在刘仁辉看来,探店达人就像是连接商户和客户的“中介”,自己的工作一方面让商户的产品更立体化,一方面让顾客获得实实在在的优惠,“是成人之美”。他希望自己的视频能让网友迅速解惑,放心做出消费决策;在抖音粉丝群里,自己也即时回答网友的各种旅游咨询。
探店事业也不断为刘仁辉带来新机遇。三年时间,他的朋友列表里,多了上千位酒店民宿老板。因为不断积累的文旅知识,刘仁辉成了商户眼中的万事通。在空闲时,他热心教授商家怎么运营短视频和直播,就连他的前老板,60岁的老旅游人,也向他请教怎么运营短视频、如何在线上收获新商机。
在抖音,还有无数像刘仁辉这样的探店达人为大家分享、种草美好生活。数据显示,过去一年,抖音上的探店达人同比增长2.89倍,超过58万人靠探店获得稳定收益。抖音也在持续激励优质探店内容。去年10月,抖音生活服务启动“美好生活发现计划”,从产品功能、运营服务、商单补贴等方面,扶持优质探店内容,助力实体商家增收。