迈富时管理有限公司（以下简称“迈富时”或“Marketingforce”）于2024年3月15日更新招股书，继2024年2月7日获中国证监会境外发行上市备案通知书，迈富时港交所主板上市进程又推进了一步。
根据弗若斯特沙利文的行业报告，Marketingforce是中国最大、收入增速最快的营销及销售SaaS解决方案提供商，兼具杰出的精准营销服务能力。SaaS业务收入在2023年达到人民币7.02亿元（约1亿美金），占总收入比例达到57%。迈富时与金蝶、用友等综合型软件厂商持续占据中国企业应用SaaS市场头部位置，更是在营销及销售SaaS市场排名第一。
与主要专注于挺高后端运营效率的其他解决方案如人力资源及供应链管理相比，企业更愿意为营销及销售SaaS解决方案付费，尤其是在宏观经济增速放缓，COVID-19疫情期间营销及销售SaaS解决方案市场展现了强大的抗风险能力，Marketingforce所提供的营销及SaaS解决方案是助力企业穿越周期的刚需产品。
Marketingforce以云计算、大数据、人工智能等技术为基础，提供一站式、全链路（All-in-one）的产品，15年数据积累，沉淀了200多个可灵活组合售卖的标准化模块，覆盖内容与体验、广告与促销、社交与关系、销售与愉悦、数据与分析、策略与管理六大关键领域,可解决企业在营销和销售阶段的各类痛点。公司基于特定客群的共同痛点及普遍特性，还可设计及构建SaaS产品，包括公司主推的一站式营销SaaS产品T云、客户资源管理平台珍客。
迈富时在业绩期间持续扩大服务的客户群，2021年至2023年，迈富时SaaS业务客户数分别达到24,127名，23,647名及25,495名；与此同时着力提高客单价，以更加丰富的产品功能和服务发展更高质量的客户，2021年至2023年迈富时SaaS业务客单价分别为人民币45,026元、人民币41,584元及人民币51,238元。其中，平均合约价值（Average Contract Value）超过人民币10万元的客户数量分别为1,307名、1,379名及2,006名；在相应年度期间贡献的平均合约价值分别为人民币33万、28万以及30万。就2023年来说，SaaS业务中平均合约价值在10万以上的客户贡献的合约价值就超过了人民币6亿元。这与牺牲客单价走低价策略或者多年合同促销的情况不同，现金流表现以及订阅收入留存率的增长都更加稳健、夯实。
迈富时2021年至2023年订阅收入留存率（Dollar Retention Rate）为136%,106%,87%。其中2022年因受到新冠疫情的影响，中小客户天然流失增加，SaaS业务订阅收入受到一定程度影响，也导致2023年部分经常性收入（Recurring Revenue）减少。但SaaS业务在2023年整体达到了32.6%的增长率，由2022年的人民币5.30亿增加至2023年的人民币7.02亿。迈富时的SaaS业务体量基本已达到1亿美金的门槛。在美国SaaS行业中，通常以营收达到1亿美金为规模门槛。
另外一个衡量SaaS行业重要的财务指标就是毛利率，迈富时2021年至2023年SaaS业务毛利率分别为90.1%，89.2%，87.7%，均保持在接近90%的水平。SaaS业务的成本主要包括人员成本及服务器摊销。SaaS行业通常前期的初始投入较高，摊销到每年成本中的金额通常不大，此外“纯的”SaaS业务的人员成本也不会随着SaaS收入增长成比例增长，因此毛利率相对较高。如果掺入了人工附加服务较多的话，毛利率就会下降。
迈富时在SaaS收入增长率、收入规模、毛利率等方面表现都非常亮眼，订阅收入留存率的表现也是较为客观的。
更值得一提的是，迈富时2023年的净亏损大幅收窄，国际会计准则（IFRS）下会计净亏损为人民币1.69亿，经调整的净亏损为人民币3611万，加回了优先股公允价值变动损益以及上市费用。经调整的净亏损较2022年的人民币1.4亿收窄74.3%,更有望在2024年实现一定规模的盈利。这主要得益于SaaS运营模式下前期技术及人员投入带来的业务增长力逐渐显现：SaaS业务的低毛利模式（90%左右），以及提高销售人效后新客获客成本低，老客收入亦不需要进一步投入销售费用。此外，在SaaS产品发展到一定成熟度后，迈富时也开始控制研发费用的投入，在2023年SaaS业务收入增长32.6%的水平下研发收入较2022年减少人民币2000万，驱动研发费用占收入比下降13.7%。
迈富时成立至今已获得摩根士丹利、北拓、建银直投等专业投资人的投资。中金公司和建银国际担任联席保荐人。在中国看营销及销售SaaS企业，Marketingforce是非常具有研究和投资意义的。
根据迈富时招股书，本次IPO募集资金主要用于提升Marketingforce平台及基于云的产品组合及服务；改进相关技术，包括人工智能、大数据分析及云计算；扩大销售网络、提升客户成功体系及提高品牌影响力；达成战略投资及收购；以及营运资金和一般公司用途。