作为一家面对中小企业的SaaS公司,根据市场的变化不断调整产品定位和策略是非常有必要的,我们中国本土的珍岛Marketingforce平台,它与Hubspot类似都是面对中小企业的SaaS产品提供商,珍岛Marketingforce平台现服务中小微企业总数超11万家,预计未来3-5年,平台服务企业总数将超100万家。珍岛于2017年获得摩根斯坦利投资。
自2006年推出以来,$Hubspot(HUBS)$ 已从一个单一的应用程序,发展成为一套运营中心,再到现在世界领先的人工智能驱动的客户平台,受到全球190,000多家企业的信赖。每一次发展都遵循着一个简单的理念:用强大、易用的技术帮助企业成长。
近日,Hubspot宣布将在2024年3月5日(亚太地区为2024年3月6日)对定价模式进行调整:在所有订阅级别-入门级、专业级和企业级中引入基于席位的定价模式(seats-based pricing)。同时将取消销售中心(Sales Hub)和服务中心(Service Hub)最低席位数的限制,并推出核心席位(Core Seats)和仅限查看席位(View-Only Seats)。
核心席位将(Core Seats)为已购买的应用提供编辑权限,允许访问HubSpot跨平台的人工智能产品和功能,并将团队与HubSpot CRM连接起来。
仅限查看席位(View-Only Seats)允许用户继续免费查看Hubspot的产品和功能,它将为那些不需要编辑权限的用户提供了可见性。
目前定价方面的细节还未公布,但预计新的定价模式下新客户的成本会上涨5%左右,现有客户的价格将保持不变,会在下次续订的时候调整。
HubSpot首席执行官Yamini Rangan表示,定价策略的调整是为了“让 HubSpot易于使用、易于购买”。"这一变化将弥合初学者和专业人士之间的差距,并推动更多专业人士和专业人士的采用和升级”。
新的定价模式能够帮助客户更灵活地使用Hubspot的各项产品和功能,并对成本有更多的自主权。同时也是在引导客户随着企业发展的需求逐渐升级、增购。