$Hubspot(HUBS)$ 是一家致力于扩展业务的客户平台，该公司于2023年12月4日宣布已成功完成对顶级 B2B 数据提供商 Clearbit 的收购。Clearbit 现已成为HubSpot的全资子公司，并逐步整合成为HubSpot用户平台的一个产品。
实时、统一的数据是HubSpot客户平台的核心。HubSpot统一了直接用户的数据，并将其与本地营销、销售和服务参与工具相连接。收购 Clearbit 后，HubSpot将把丰富的第三方公司数据纳入其系统，使HubSpot成为市场推广专业人士的核心信息来源。从跟踪网站访问到监控公司的新闻公告，HubSpot能够为用户提供有关其客户和潜在客户的最全面的信息而识别最合适的客户和购买意向在营销获客阶段至关重要的。
HubSpot首席执行官Yamini Rangan表示："企业需要可靠、高质量的客户数据，以深入了解客户的相关性。这意味着要利用实时外部信息来丰富公司的内部客户数据，Clearbit 致力于收集丰富、实用的企业数据，涵盖数百万家公司。HubSpot的人工智能客户平台与 Clearbit的数据相结合，将为我们的用户打造一个强大、共赢的组合。
Clearbit 的联合创始人兼首席执行官Matt Sornson表示："Clearbit 始终认为，数据是B2B营销团队的基础。"Clearbit利用来自公共和私人数据源（包括社交资料、公司网站、众包等）来帮助用户丰富客户信息。40多万名用户依靠 Clearbit涵盖2,000万家公司和5亿名决策者的强大数据来识别高契合度潜在客户、了解购买意向并有效地与客户建立联系。
Hubspot收购Clearbit是一项战略性举措，对于Hubspot提升市场地位和竞争力来说具有重要意义。对中国营销SaaS公司有以下几个启示：
1、增强数据驱动营销能力：Clearbit是一家专注于数据驱动营销的公司，Hubspot看重的是其技术和数据能力可以帮助企业提供个性化的营销和销售策略。对于中国的营销SaaS公司来说，可以通过加强数据分析和挖掘能力，为用户提供更精准的营销解决方案。
2、强化产品生态系统：通过收购Clearbit，Hubspot可以整合其技术和数据资源，为用户提供更全面的解决方案。中国的营销SaaS公司可以借鉴这一思路，积极寻求与其他相关领域的公司进行合作，构建更完整的产品生态系统，提供更多元化的服务。
3、拓展全球市场：Hubspot是一家全球领先的营销自动化和CRM平台，通过收购Clearbit，可以进一步拓展其全球市场份额。中国的营销SaaS公司也可以积极寻求国际化发展机会，拓展海外市场。