2,公司现有主营业务收入,主营业务利润及比例表。 公司 2014 年以后不再公布各细分品类的业务营收占比。
3,最近三年利润表、资产负债表及现金流量表关键数据分析。
4,资产负债百分比报表,净现比数据。
二、核心逻辑
1,豆奶品类在大陆渗透继续提升。我国当前豆奶市场100亿左右(不包含豆奶粉),考虑到未来人均消费量(3倍空间)以及人均消费金额(5倍空间)上浮以及人均GDP的提高,预估行业规模有望达到500亿;
2,豆奶行业供给端集中度提升;
3,公司2021年东莞工厂投产预期;
4,维他奶产品差异化明显,体验好,介入早,价格稍贵,看好维他奶豆奶在市场上形成较好的竞争格局。
三、生意特征
1、买主或需求。
整体描述:饮食观念在全球发生变化,素食文化在全球蔓延,人们对于植物蛋白的认知在加深,即使是在美国市场,豆奶销量下滑,植物蛋白也在增长。
消费者年龄段:豆奶消费群体类型不明显,但向年轻群体靠拢;
消费地区分析:以中国南方为主,主要豆奶品牌也在南方;
消费场景分析:零售渠道目前是豆奶销售最主要渠道,其中餐饮渠道占比零售渠道的8%左右,在餐饮渠道中,早餐渠道为主,佐餐为辅,如蓝剑集团旗下的唯怡豆奶在佐餐渠道布局效果明显(火锅),运动娱乐礼品不是主要的渠道;
产品黏性分析:豆奶产品口味差异性不明显,先入为主的因素较大,促成了一些区域性品牌,但维他奶口味在豆奶中较为特殊,有望成为跨区域的品牌。
2、价值。豆奶更适合乳糖不耐症患者饮用,乳糖饮用牛奶后会发生腹痛、腹泻、恶心、呕吐等不良反应。相比于其他植物蛋白饮料,豆奶的消费者接受度高,消费场景更日常化,消费频次更高。豆奶营养健康,含有丰富的不饱和脂肪酸,能分解体内的胆固醇,对心血管健康有一定好处。在植物蛋白饮料中,豆奶蛋白质含量最高,最接近牛奶的替代品。当然也有人认为牛奶营养价值更好,植物蛋白饮料难以成为主流场景消费品类;
3、盈利模式。线下经销体系仍为公司主要运营模式,通过广告强调其物质属性以及情感属性。2015-2016年,维他柠檬茶通过网络策划营销,人称“维他柠檬茶,爽过吸大麻”,以扩大在年轻人中的影响力;
4、产业链参与者。上游原料供应商、下游经销商均不是该产业链的利益支配者,品牌商占据了产业链大部分利润。从历史上来看,上游大豆及糖等原料价格影响公司的毛利率,但是属于可控范围。
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“随股逐流”
全文内容包含:
四、细分市场的生意特征
五、竞争分析
六、经营者评价
七、业绩增长点
八、风险点及综合评级