摘要
过去一年中，几家公司都在医疗美容领域实现了显著的增长和进步。一家专注于医美领域的公司，通过不断的努力和创新，在净利润达到3.16亿港币的同时，成功地提升了其市场份额和经营表现，尤其是在香港市场，收益占比超过78%，显示出了其强大的地区市场地位。公司计划扩展其业务范围，包括探索新的治疗领域如睡眠治疗，以进一步巩固和增强其市场竞争力。另一家零售企业也实现了收入增长，主要得益于门店面积及使用率的提升，并采取新尝试满足消费者偏好，同时也面临着成本增加的压力。该公司计划提高净利润率至25%-29%。此外，一家医疗美容公司通过提供优质服务和拓展业务保持客户粘性，并计划在未来三年内在国内外开设1000家门店，以巩固其市场领先地位。这些公司都展示了在面对行业挑战时通过创新和适应性来维持增长的决心。
问答
发言人2 问：完美医疗在过去一年的财务表现如何？完美医疗的股价表现如何？
发言人3 答：完美医疗在过去一年实现了大约14亿港币的收益，相较于上年度增长约1%，净利润保持在高位，约为3.16亿港币，同比增长7%。尽管面临国内外市场的压力，以及个别同行出现亏损，但完美医疗通过多项改革措施成功维持了较高的运营效率和良好的现金流量。完美医疗的股价表现优秀，过去一年股价提升达到了125%，创下连续第九年超100个百分点的增长纪录。公司的股东回报率超过了63个百分点，高于同行业平均水平。
发言人2 问：完美医疗业务结构的特点是什么？
发言人3 答：完美医疗主要专注于医美领域，其收入来源中82%来自医美服务，非医美服务占比较低，且不涉足打针注射或首饰类产品。香港是公司业务的核心区域，占比超过78%，但也会逐步向海外扩展，并已在深圳和上海等地开设了新的门店。
发言人3 问：香港及海外市场的发展情况如何？
发言人3 答：香港地区的业务表现稳定，收益和门店面积均有所提升，尤其是通过开设小型门店的方式有效覆盖本地消费者需求。海外市场上，整体业务下跌了10%，但年报显示大中华地区的全年收益均有增长，尤其是在疫情之后仍能保持盈利，且管理层对未来在港、国内开店计划充满信心。
发言人3 问：去年完美医疗是否受到了政府补贴的影响以及净利润变化情况如何？
发言人3 答：是的，在2022-2023财年期间，我们收到了2000万的香港政府补贴。由于这一因素的存在，去年同比净利润没有变化。不过，若扣除补贴后的净利润则同比增长了7%，竞争率增长1.4%。
发言人3 问：公司的成本结构是否存在变动，并且有哪些主要方面的成本有所增加或减少？
发言人3 答：公司的整体成本保持稳定，减少了0.68%。虽然推广费略有增加0.6%，但主要是因为开设了大量小门店进行推广活动导致的。此外，工资等固定费用得到较好控制，而临近费（如租金）反而下降了0.7%。
发言人3 问：未来完美医疗将采取哪些策略来增加门店数量并扩大顾客群体？
发言人3 答：未来完美医疗将继续重视门店扩张，尤其注重在香港和国内开设更多的无阿门店以提升覆盖率，吸引新的顾客进入，从而扩大销售规模。同时，计划推出新的服务项目，如痛症、头发生长与保养及睡眠治疗等，并在适当时期在国内市场复制这种商业模式。
发言人3 问：完美医疗是否会考虑引入新的创新业态以应对当前市场的变化？
发言人3 答：是的，完美医疗将在今年尝试一种新的服务模式——美容超市，类似于国内尚未流行的自助式服务集合地。顾客可以在不同的房间内选择不同价格、效果各异的轻医美服务进行消费，以此吸引新的顾客群体，尤其是解决消费降级问题下的市场需求变化。
发言人3 问：无控品牌目前的发展方向是什么？
发言人3 答：无控品牌的近期发展方向主要有三个：首先是在香港和国内开设头部按摩的睡眠治疗店铺，利用这种疗法改善失眠和心理压力引发的皮肤问题；其次推广快餐美容服务，提供相对便宜且效果显著的轻医美疗程；最后推出到家按摩服务，满足顾客无法亲临门店的需求。此外，预计未来会在整个大中华地区进一步发展线下门店。
发言人2 问：微店和美容超市模式与主流完美医疗门店有何区别？
发言人4 答：微店和美容超市（快餐美容）模式与传统完美医疗门店的主要区别在于服务内容、定价策略和运营效率。它们提供的仪器和治疗项目更为精简和针对性强，同时由于疗程时长缩短至10-15分钟，因此整体服务价格相较于正常门店可降低约四分之一，并且咖啡利润率更高。这一模式在香港已初步试水并取得成功，计划未来在深圳等地继续拓展。
发言人2 问：当前收入贡献较大的项目及新兴项目的占比情况如何？
发言人2、发言人4 答：目前，医疗美容领域的热门项目如热玛吉、超声刀和皮秒治疗是最受顾客欢迎的，其中以面部治疗项目最为广泛。除了传统项目，公司正在大力发展生物医疗技术及疼痛治疗疗程，市场需求也非常旺盛。至于新推出的睡眠治疗和生化医疗项目，尽管尚处于爬坡阶段，但由于市场需求庞大且潜在发展空间巨大，公司对其未来发展充满信心。
发言人4 问：不同项目在医美市场的利润率如何考虑？
发言人4 答：由于不同项目的需求量与单价存在差异，例如亚马吉消费商量求稳定但单量较低，而医疗领域（如整形、皮肤护理）需求高且相对集中。因此，我们并未单独计算各个项目的利润率，而是将焦点放在人均消费和服务类型的全面性上。在香港，提供多种受欢迎的疗程是我们排名第一的原因，从而增强了客户粘性。