摘要
在医药行业云端策略会上，强调了中报披露的重要性，并邀请了两位来自知名医药公司的高管分享公司运营状况及管理改进措施。一位高管介绍公司通过引入新管理层和外部咨询等方式进行战略调整和组织优化，致力于推动公司向更好的发展趋势迈进。公司近期引进了一位常务副总经理，预期将加强市场管理和销售表现。面对市场竞争和价格战，公司继续优化内部运营，探索新的增长点，特别是欧洲市场的扩展。财务数据显示，公司成功实现财务费用下降，三项费用良好控制，净利率提高得益于管理与研发费用的优化。公司正在等待中农方面的最新消息，并考虑在市场转暖时进行进一步投资。新药研发事业部已转型，重点关注特定业务领域如ADC和多肽，并积极拓展国内外市场。国盛医药团队讨论了海外询单情况和对海外融资的展望，强调尽管面临挑战，但仍对市场持乐观态度。
问答
发言人2 问：能否简单介绍一下公司近期引入的新高管及其背景，并说明公司在战略方面的考量？
发言人3 答：我们最近引入了一位新的常务副总经理，陈博先生。他曾担任九州药业总经理，在其任期内带领九州药业取得了显著成绩。陈博先生加盟后将协助总经理领导整个最大事业部，负责内部运营管理、销售端开拓等工作。我们对其寄予厚望，期待他在未来能够带来一些积极的变化。
发言人2 问：目前行业整体价格趋势如何？是否观察到回暖迹象？
发言人3 答：行业价格趋势仍延续着之前的态势，国内外客户都面临激烈的竞争，尤其在国内市场上，竞争更为白热化。尽管国外客户需求稍好一些，但预计价格战仍将延续下去。
发言人6 问：公司海外客户是如何按地区和类型的？以及如何看待美国生物安全法案对公司的影响？
发言人3 答：海外客户主要集中在欧美地区，其中美国是最大的市场，分为大型企业和小型企业两类。欧洲市场虽有一定潜力，但当前销售额并不大，我们将加大在该市场的投入力度，进行BD招聘，计划成为未来的重要发展方向。关于美国生物安全法案，短期内对我们化学小分子业务的影响较小，但从长期趋势上看，将促使公司在继续保持差异化竞争优势的同时，提升销售端拓展能力和内部运营效率。
发言人6 问：您能否详细讲解一下公司的差异化竞争力体现在哪些方面？
发言人3 答：公司的差异化竞争力主要表现在两个方面：首先，我们拥有较为广泛的客户基础，尤其在早期小样起家时与多家大型企业的合作奠定了坚实的基础。其次，在化学合成的研发、供应和创新技术方面具有一定的优势，这些都是我们的核心竞争力所在。
发言人6 问：财务费用为何在2024年第一季度有所下降？后期费用支出会有何变化？
发言人3 答：财务费用下降的主要原因是受到汇率变动的影响。去年上半年汇率波动较大，而今年则趋于平稳，导致美元中间价汇率波动减少，从而降低了财务费用水平。至于未来的费用支出，我们需要根据具体情况分析，无法给出确切的预测。
发言人3 问：能否详细介绍一下公司整体上费用方面的趋势以及展望？
发言人3 答：公司整体上来看，重点关注三大费用项：经营费用、销售费用和管理费用。尽管面临着行业价格战的压力导致毛利率有所下滑，但由于公司采取了降本增效措施，以及进行管理模式和研发投入方向的转型（例如，将新浪研发事业部的部分职能转变为更具收入导向的研发服务），从而成功减少了管理费用和研发费用，并取得了一些成果。因此，在面对费用增加的整体趋势时，公司有信心通过上述调整和运营效率提升来有效控制并有可能实现轻微下降。
发言人2 问：第一季度净利率为何会出现显著增长？
发言人3 答：第一季净利率的增长主要由两个方面驱动：首先，毛利率因市场价格波动而略有下降，但由于内部实施的降本措施起到了一定的抵消作用；其次，管理和研发费用均进行了有效管控与优化，尤其是研发费用方面，由于转型至更有经济效益的研发服务模式，使得相关成本支出有所降低，进而推动了净利率的上升。
发言人2 问：关于信托理财方面有何最新进展或更新信息？
发言人3 答：关于信托理财方面的最新进展，目前尚处于等待阶段，之前有预计年内会有新方案出台，但目前仍在跟进中，并且与合作伙伴进行了沟通了解进度。