美国市场相比中国市场更为严峻,-------谁关心美国啊,能不能说自己
答:今年来明显趋势是烟酒类销售额上升较多,由于口岸开放和机场需求增加导致其占比大幅提升。相反,护肤品(特别是化妆品)占比呈现下降趋势,而香水却实现了结构性上升,反映出消费者对于体验式、个性化的消费需求增长。腕表和珠宝类产品中,珠宝相对稳定,而手表在海南整体下滑背景下承受较大压力。
美国市场相比中国市场更为严峻,-------谁关心美国啊,能不能说自己
问:白酒价格波动对公司影响及与茅台合作进展情况如何?
答:尽管相对而言,我们没有明显的游说渠道或众多经销商,但我们有自己的茅台体验馆等销售渠道,并且今年茅台对我们供货量有所增加,这主要得益于我们与茅台建立的更为紧密合作关系。
问:对于海南机场旅客采取的促销措施,以及对今年消费复苏的看法是什么?
答:我认为旅客折扣是有效的促进方式之一,特别是在海南政府冯飞省委书记提出要通过超常规手段来打赢今年的消费翻身仗时,更应关注政府部门和监管部门如何运用更多手段来推动机场客流量恢复。作为企业方,我们也在不断提升服务品质和营销策略,同时密切关注白酒价格波动对酒水类产品销售的影响。
问:面对三亚机场旅客同比下降的情况,公司是否有推出更多折扣措施以吸引顾客?
答:目前来看,公司并没有明显增加折扣措施来应对三亚机场旅客同比下降的局面,认为这种方式并非长期可持续的有效应对策略。
问:对于利润率的具体预测是否容易?
答:由于近年来尤其是去年以来,毛利率和净利润率都不易准确预测,再加上经营环境的变化、不同地区之间的复杂性(例如海南因国际采购批发环节存在加价,与北京等地的情况差异较大),使得利润率的预测变得困难。
发言人4 问:公司地产渠道及海南地区的销售目标是否设定了利润率指标?
发言人2 答:公司通常设定多个具体且实在的目标,包括但不限于机场渠道、海南地区的收入、毛利率和利润等,因此利润率自然是其中的一项考核指标。
发言人2 问:对于线上主体,比如中免日上、中免海南和CPI会员购等,在KPI运营方面是否仍保持较高要求?
发言人2 答:是的,我们对这些主体的KPI运营要求并未放松,依然保持着严格的标准和考核。
发言人2 问:机场线下场景恢复后,贵司计划如何调整销售策略?今年线上线下销售渠道的整体销售预期是怎样的?
发言人2 答:随着机场线下场景的恢复,我们将增加线下销售,并期望将更多销售额留在线下完成。预计今年线上线下销售额相比于去年同期不会有显著增长,线上可能达不到去年疫情期间那样的火爆程度,上半年的表现相对较为平稳健康。
发言人2 问:今年在线上促销活动中,是否看到了以往大型促销活动中的大幅度降价情况?对于线上销售,贵公司在控制毛利率方面有何举措?
发言人2 答:今年我们几乎没有进行大规模且价格极度优惠的大促活动,与过去相比有所改变。我们注重线上渠道的真实性和盈利能力,希望通过控制毛利率来实现健康的发展态势。