发言人1 问:为何会出现今年的这种降价趋势?
发言人1 答:这是因为一些国内龙头厂商(如圣邦威)采取更为严谨的欧美式管理,不仅给出成本价,还给出了指导售价,对代理商的利润空间进行了压缩。同时,这些厂商会进行严格的财务检查,一旦发现代理商违规操作(如超出指导售价出售),将面临高额罚款甚至取消合作关系。
发言人1 答:可以这么理解,几个提到的品牌(尤其是华润微和威兆)的增长速度超过了大盘。
发言人1 问:为何会出现今年的这种降价趋势?
发言人1 答:这是因为一些国内龙头厂商(如圣邦威)采取更为严谨的欧美式管理,不仅给出成本价,还给出了指导售价,对代理商的利润空间进行了压缩。同时,这些厂商会进行严格的财务检查,一旦发现代理商违规操作(如超出指导售价出售),将面临高额罚款甚至取消合作关系。
发言人2 问:是否有关注到一些小规模的、未上市公司的情况?
发言人1 答:举例来说,西安华泰是一家主要从事模拟芯片业务的小型未上市公司,在去年曾遇到困难,今年随着市场回暖,出货量有所提升,表明小企业也受益于市场回暖。
发言人1 问:您认为在当前市场环境下,MCU及Flash等器件由于供需关系变化,价格是否会出现较大波动?
发言人1 答:是的,由于供给紧张且不易损坏,MCU和Flash器件的需求量大,当市场回暖时,它们的价格会更快地企稳上涨。
发言人1 问:对于工业模拟领域,其上游晶圆厂的成本压力如何?是否会继续涨价?
发言人1 答:有些晶圆厂,如台积电等,已经开始考虑涨价,主要是因为原材料及相关成本增加以及验证测试流程的变化。同时,有些晶圆厂也面临交期延长的问题。
发言人1 问:当前市场中拉动较大的因素是什么?
发言人1 答:汽车和光伏储能对拉动效应较大,而工控相比其他板块略显逊色。
发言人6 问:不同产品线在销售表现上有何差异?
发言人1 答:各产品线之间的销售表现确实存在较大差异,以模拟为例,盛邦的表现尤为突出,增长超过了30%;而川普、新威等公司在模拟领域的价格下行较为明显,销售相对较弱。而在功率半导体领域,国产品牌如深圳市味道半导体、IOS等增长迅猛,而AOS等公司的表现则可能持平或略有下降。这些差异主要源于品牌定位、商业策略、市场开拓等因素的影响。
发言人6 问:我们的产品销售是否反映了特定细分市场的特征?
发言人1、发言人6 答:我们的产品销售数据更多地反映了一个较大的层面,而非某一细分市场的特征。我们拥有广泛的客户群体和产品线,从MCU、存储类、模拟功率到被动元件及连接器等都有涉及,因此我们的数据整体上反映了市场的大势走向,尽管在某些小领域可能存在差异。
发言人1 问:今年与去年降价情况有何不同?
发言人1 答:今年客户要求降价时,我们会尝试与原厂协商,但不同于去年大规模接受客户需求的程度。若原厂无法满足客户提出的降价要求,有时我们会被迫牺牲自身利润来满足客户。同时,由于国内原厂管理风格趋向欧美化,提供指导售价并且更加严格执行价格政策,导致大部分降价请求都要与原厂保持一致。
发言人1 问:降价的原因是什么?
发言人1 答:降价的原因主要是应对客户频繁要求降价的情况,通过一次性降低3-5个点的价格来换取更高的利润空间,并且减少与原厂沟通的成本。此外,当时市场环境中,原厂对市场价格控制严格,如果客户提价销售会导致被审计并扣除额外利润。