摘要
最近两年，一家专注于蓝莓业务的企业成功进行了业务转型，一季度净利润达到4.54亿，同比增长显著。该公司在云南种植蓝莓，产量超过2.5万吨，实现了良好的经济效益。面对蓝莓价格的波动，企业通过技术投入和市场布局，例如在东北和贵州等地开展贸易活动，以确保全年供应。为了提高销量，公司计划增强全链路经营能力和简化品牌架构。此外，企业正在实施新的促导活动，关注快消品特性，强化种植结构调整，注重火龙果和果汁项目的发展。会议还讨论了公司的KA渠道策略，指出虽然此类渠道成本较高，但由于其稳定性和销量潜力仍受到重视。企业计划通过构建稳定的采购队伍、提升采摘人员熟练度等方式降低成本，并强调了持续改进和沟通的重要性，以促进蓝莓业务的健康发展。
问答
发言人1 问：诺普信公司在过去的两年内经历了怎样的业务转型，并取得了哪些显著的业绩成果？能否简述一下目前二季度蓝莓业务的生产经营情况，特别是云南基地采摘情况及预计产量？
发言人1、发言人2 答：在过去两年中，诺普信从原来的农药制剂行业龙头转变为专注于优质蓝莓生产和销售的企业，并实现了显著的成长。今年一季度，公司净利润达到4.54亿，远超去年同期的2.18亿水平，显示出其蓝莓业务带来了强劲的发展动力。目前云南蓝莓采摘已进入尾声，至五月底共采集约3450吨，且所有基地已完成二次场地采收，现正在进行枝条修剪阶段。根据预测和实际结算数据，全年产量约为2.5万吨左右，价格平均在60多元每公斤，达到了预测的目标价位。
发言人1 问：公司如何看待未来几年蓝莓业务的发展前景，以及具体的战略规划是什么？
发言人1、发言人2 答：公司将在下一年度扩大蓝莓种植规模，预计新增投产面积将超过3万亩，目前已有近一半的苗龄可供采摘。此外，还在不断寻找新的地块以增加种植面积，计划在未来几年内争取实现5万亩或更多。同时，面对近期农产品价格波动的现象，公司将持续优化供应链管理和市场策略，以应对未来的不确定性。
发言人2 问：2024年蓝莓种植及销售情况如何？有哪些亮点和不足之处？
发言人2 答：2024年蓝莓产量比年初预测增长约50%，达2.5万吨，价格和品质均优于去年。其中种得好和品质佳是亮点，但市场销量未能达到预期，涨幅仅为20%。市场认知度有所提高，但在渠道管理和品牌建设上有较大提升空间。
发言人2 问：当前市场上的蓝莓供应状况如何？
发言人2 答：现在市场上主要上市的是地栽蓝莓，全国范围内种植面积超过百万亩，并且随着消费者接受度提高，单品供需已上升至高水平。尽管早期种植时蓝莓大小较细，但现在也有较大果实出现，整体行业正逐渐发展并被大众接受。
发言人2 问：生产周期与市场价格的关系是什么样的？
发言人2 答：我们的生产周期通常在四月下旬至五月上旬结束，之后进入销售旺季。价格下行与售价几乎没有明显冲突，因此对我们影响不大。
发言人2 问：是否考虑通过技术手段延长蓝莓采摘周期？
发言人2 答：是的，正在探索通过技术突破，尤其是促导技术，将蓝莓的上市时间向前延伸，例如尝试让其在年底或初冬时期上市，以此拉长采摘周期，提供不同时间段的新鲜蓝莓供应。
发言人1 问：对于去年蓝莓销售未达预期的原因及其应对措施是什么？
发言人1、发言人2 答：去年蓝莓销售未达到预期的主要原因在于市场快速增长导致配套运营能力已达极限，另外，由于渠道结构中的KA客户具有需求稳定性的优势，相比之下更为适合快消品如蓝莓这类商品的销售。为解决这些问题，公司将提升全链路经营能力，包括品牌管理和市场管理等方面，并寻求精简多品牌推广策略以优化供应链管理及定价引导。
发言人1 问：关于新一期促导活动的进展及预期产量占比？
发言人1、发言人2 答：促导活动已启动，预计将在六七月间完成枝条修剪工作，之后会根据具体情况确定促早的具体方案和步骤。目前无法准确预测在今年四季度能实现的产量比例，还需等到七月底确定促早细节后再进行评估。