全文摘要
本次电话会议重点关注了安井食品的经营现状和发展规划。面对市场环境的中等表现，尤其是在餐饮领域的成绩未能达到预期，但一季度整体表现超出预期，得益于前两个月的良好基础。公司面临着四月份的高基数挑战和五月市场的稳定性问题。未来，公司将专注于渠道建设和新产品开发作为其发展战略的核心。由于实控人变更和高管股份减持的影响，短期内公司无法提交上市申请。为了应对消费力恢复缓慢的环境，公司通过调整产品价格与需求量的关系来维持运营。公司计划提高2023年的分红比例至50%，显示出对投资者回报的重视。重点将放在推广高端产品上，并通过优化营销策略增强品牌影响力。此外，公司还计划推出新产品系列以扩大市场份额。企业也将投入更多资源在烤肠及其他产品的全年营销推广上，面对市场竞争加剧的情况做出策略调整。公司还强调了属地化转型及大V突破的重要性，并计划在全国范围内推广烧麦系列等新产品，同时通过优化生产线和提升原料优势来降低成本并提高性价比。面对小龙虾市场供需过剩的问题，公司采取了积极的策略来避免过度扩张并提高产品质量和效率。总体而言，公司计划通过提升产品品质和效率，坚持提供健康、安全的产品，在激烈的市场竞争中保持两位数的增长目标。
问答
发言人3 问：能否简述一下当前市场环境下，安井食品的一季度业绩表现如何？
发言人5 答：进入第二季度以来，尤其是在一季度，尽管餐饮业表现相对平稳无亮点，但整体市场需求依然较为强劲，一季度业绩超出预期，受益于前两个月的良好表现。尽管四月份面临高基数的压力，实际增长率仍保持在一个较高的水平，显示出公司战略执行得当和管理团队的努力。
发言人5 问：对于H股上市计划的变化及其对公司未来的影响是什么？
发言人5 答：由于实控人在2023年发生变更，根据联交所规则，公司需等到下一个完整会计年度结束后才可能向联交所申报材料并申请上市。这意味着2024年内，公司将无法完成这一流程。这也意味着2024年的上市申请节点将推迟至下一年度。
发言人5 问：高管减持计划的具体情况如何？是否会影响公司管理层稳定性和未来发展？
发言人5 答：高管减持是按照法律规定执行的，每年有一定额度的减持限制，而非连续累积。两位高管持有较低的成本股份，通过减持获取部分收入，并非出于对公司的不满或离任意愿。他们一直致力于公司生产和营销工作，对未来发展前景充满信心，且高管减持与其在公司的长期任职和对公司的认同感无关。
发言人3 问：能否详细分享公司在当前消费力恢复较弱的情况下如何平衡量与价的关系，特别是在面对市场需求变化时的具体措施？
发言人5 答：在当前环境下，我们公司通过内部高管会议调整经营策略，并强化对中高端产品的投入，例如5.0两款产品已上线并逐渐推广。同时，我们坚决坚守在中高端市场的定位，并将产品开发作为重中之重，确保毛利水平符合甚至超过预期。此外，在费用投放上，针对市场环境做出了调整，主要集中在首次装战略品及重点推广新品的投入上，传统产品营销费用则进行了收缩，以便更好地聚焦于首先装的品牌推广和新品销售目标的增长。
发言人5 问：关于即将到来的分红事宜，能否具体介绍一下2023年的分红安排以及公司未来的分红政策方向？
发言人5 答：明日即将到账的是2023年的分红款项，我们将继续保持积极态度，遵循章程里提到的40%分红比例作为新的底线，即最低按40%进行分配。而我们个人认为，随着经营稳定的实现，更多调研纪要：股市调研，未来的分红比例有望进一步提升至50%，以此增加投资者的回报，并展现我们对于股东的善意和诚意。这次的承诺与以往相比提高了整整一倍，体现了公司积极响应监管号召及满足广大投资者诉求的决心。
发言人3 问：对于市场份额较大的高端丸子系列（如“首先装”），是否有针对性的市场策略或计划，以应对行业竞争加剧的现象？
发言人5 答：在面对市场竞争加剧的情况时，首先装品牌采取了一系列调整措施。首先，优化了下滑类产品线，推出升级版包装和新产品系列，如黑虎虾滑、牛肉滑等，以扩大市场份额。其次，将持续推动“首先装”品牌的推广，并保持老品和新品在陈列上的同步更新，确保品牌形象和产品质量的竞争力。最后，虽然除首先装及烤肠之外的其他产品营销推广费用有所降低，但公司计划在未来三年内持续加大对考场（烤肠）品牌的推广力度，力争将其打造成行业数一数二的考察企业，并形成公司的主营业务增长曲线，进而巩固和增强公司的竞争优势。