*恒安和维达都是港股,汇率用的1HKD=0.84CNY
**豪悦的收入净利润增长率是16-19的,15年没有披露
***总资产,固定资产和在建工程等都是用的2019年末的数字
我们一家一家来说说,但是由于我港股账户更没钱,所以前两名看的很粗,主要是为了了解行业:
1) 恒安国际。
A) 公司叫国际,但是目前除了中国地区以外的业务占比只有3%左右,实在是不能说太国际。
B) 他家2019年整体毛利水平38%左右,业务拆分来看低毛利的纸巾近两年都是50%,值得注意的是他家的大创可贴(安尔乐、七度空间等品牌)收入占比30%,毛利达到70%!刷新了我的认知,让我一下子对这个产品充满了关注。剩下的纸尿裤毛利40%,还有一些洗涤用品啥的就不用细看了。
C) 存在的问题:他家最大的问题就是没有什么增速,尤其是高毛利大创可贴业务,2019年就没有增长。他家很高的ROE是靠财务杠杆撑起来的,公司2020年H1结束账上现金和短期投资有280亿港币,而且2019年年底就这么高,趴了这么久,固定资产占比很低,在建工程比例也不高,没有要扩产能的意思啊。短期债务270亿左右,这。。。。现金与短债双高,让我咋想起了康得新呢。。。。
2) 维达国际
A) 整体毛利低。先说缺点,公司整体毛利率30%,其中个人护理,含大创可贴业务和成人纸尿裤之类的,占收入20%,个护业务毛利30%-37%,没有单独披露大创可贴业务毛利,他家的大创可贴品牌Libresse年报说是马来西亚领导品牌,拟上市的可靠护理解释自己毛利率干不过豪悦护理时解释给东南亚做大创可贴代工,所以毛利低于豪悦。所以,这个产品的毛利可能与地域有关。高毛利业务没有打出来
B) 管理水平高:这家也叫国际,明显是更国际一些,高管都有很多外国人,之前看了一个报告,他家人均薪酬比恒安和中顺都高。为啥说管理水平高,他家2019相比之前存货有提升,而且提升主要在原材料存货,我们前面说了2019年纸浆价格回落,抓紧囤货,而且配合下面就是扩产能。
C) 优点:增长迅速,且在扩产能,公司没有列示在建工程,但是财报有披露在扩建的产能。2019年底产能125万吨生活用纸。
3) 中顺洁柔
Pros
A) 公司文化好:据说公司创始人邓颖忠老先生认为产品好就不怕没有销路,所以一直用心做产品,没有放太多精力在销售上,酒香其实也怕巷子深,所以2015年以前财务表现一般,2015年引入有经验的销售团队以后公司业绩焕然一新。
B) 财务数据很美丽:账上没有很大的商誉和无形资产之类的隐患。公司在2019年和2020年Q3的财报中显示存货中原材料都在不断的提升,趁着便宜备货。ROE从2015年不到4%一路稳定攀升到2019年14%,而且主要是净利率和周转率提升带来的。
C) 要扩产了:财报上我没找到公司产能,但从收入规模来看应该在60万吨左右,公司最近发公告要扩产40万吨,这产能一下子提升60%以上。
D)开始拓展高毛利业务:毕竟纸巾业务毛利并不高,公司开始拓展洗脸巾、湿巾等高毛利业务,更让我兴奋的是年报显示2019年年中开始拓展大创可贴业务,可能因为是新品牌,毛利我算了下2019年60%,当然收入规模只有300多万,但是未来可期。我在京东也搜到了朵蕾蜜的品牌店。加油啊朵蕾蜜~未来的厕茅靠你了!
E) 防疫等业务拓展:2019年财报(2020年4月发的)就有披露公司应对疫情开始生产口罩、酒精湿巾等产品,无论量如何,至少说明反映还是很迅速的。
F) 期权激励到位:不赘述了
Cons
A)不算便宜:虽然股价不在最高点,虽然和维达市场不同,流动性溢价不同,但是随着我国资本市场注册制改革,流动性溢价会被磨平的,所以跟维达比起来还是略微有点点贵。
4) 豪悦护理
这家我就简单说一下我没有买的理由,因为很多理由我认为是劣势,可能大多数人都觉得是优势。
A) 次新股。我不买次新股(之前次新股买明阳智能是因为它在美股上过,我下了美股的财报来看过),新股上市妆都比较厚,我还是喜欢素颜的,等过几年妆掉的差不多了也来得及。找女朋友是不是也是这个道理?次新股另一个问题就是流通市值小,容易被炒作,其实容易被炒作也是好事,机遇风险并存。
B)业务模式:上面我说了公司主要是代工模式,我认为扛了太重的机器成本风险,固定资产15年的折旧年限,现在科技进步的速度,10年后可能就有更先进的设备了。
C)相对来说贵:我做判断的时间点股价200多,市值超过200亿,比中顺就差了几十亿,那么比起来中顺还是便宜不少。
D) 毛利存疑:由于对代工行业的误解,我当时觉得30%-40%的毛利太夸张了,觉得可能是因为机器设备折旧等年限太久高估了毛利,看了恒安以后才发现原来大创可贴毛利居然可以这么高,那么支撑40%的毛利成为可能。但是公司收入占比最大的婴儿用品(占比60%)毛利34%与恒安、维达披露的也比较接近了,品牌方加价能力那么高么?
5)百亚
同样是次新股,而且各方面数据看上去比豪悦吸引力小多了,我就不多说了,有机会再说吧。
精彩讨论
ST硕哥2021-01-15 08:381.你所看好的洁柔的卫生巾业务,可以说基本是没戏的,不要指望你能搞得过宝洁,日本花王,金佰利,不信你就砸钱吧,还有一群网红品牌,还都是找豪悦代工,拼拼看,你不找代工从成本上就是输了,输毛利率,个护领域跟外资品牌斗大概率下场就是上海家化。
2.豪悦做的不是卫生巾,而主要是裤型纸尿裤,裤型卫生裤,姨妈裤,成人裤,这块是替换普通卫生巾的,不敢说全量替换因为是不可能的,但是起码是个增量市场,并且完全由豪悦主导(豪悦裤型卫生巾国内市场市占率44%,产能完全不够正在扩产)
3.如果你觉得手纸也有品牌溢价的,我觉得你就是在一厢情愿了,不然你解释一下为啥品牌方洁柔的现金流差代工厂豪悦这么多?据我所知豪悦除了给宝洁代工帮宝适是有账期的,给其他品牌都是先款后货。
4.最最重要的,就是你瞧不起但我所看好的代工—规模经济,做品牌不是不好,而是做国产卫生巾品牌难以在卫生巾领域突围,但中国有廉价的劳动力,吃苦的工人,优秀的产业链,随着代工规模经济的提高,豪悦可以进一步降低成本,反过来反哺品牌客户,降低品牌客户成本,这是个互相成就的过程,而且豪悦可以把材料成本转移给品牌方所以不受原材料价格波动影响,洁柔行吗?而想新进入这个领域的新品牌,比如洁柔,你觉得是先自建产品线然后自己招工比较好,还是找价格低品质高的代工直接给你做比较好?到最后会发现,市场格局激烈竞争的时候,品牌方死了一茬又一茬,但代工方一直都在,说不定还是强势的一方,这就是为何品牌方比如苹果会培养好几个代工的原因。
代工历来出超级大牛股,参考服装代工100倍大牛股2000亿市值$申洲国际(02313)$ ,电子烟代工4000亿 $思摩尔国际(06969)$,宠物口粮代工中宠股份,芯片代工台积电。
结论:1年期走势不好说,可能比不过洁柔(因为2020上半年豪悦护理有口罩利润约1.3个亿)。
但3-5年期走势我有信心豪悦把洁柔打出屎。
抄送$豪悦护理(SH605009)$,另附送豪悦护理代工客户图,洁柔也掂量掂量自己搞卫生巾搞得过下面的谁。
有钱的小姐姐2021-01-15 10:31这楼的讨论是我近期在雪球看得最有味儿的一场对话。从韭菜的角度,我先要感谢楼主小哥哥和李哥同学的讨论,两方比较充分的给我们分析了品牌方和代工厂未来的可能性。然,从女性观点出发,从消费者的角度出发,对于纸巾这种家庭必须日用品,哪有什么品牌忠诚度,如果超市里出现一种没有见过,但卖相和价格尚可的新品,大多数人都会买来试试,因为这是一个完全没有品牌转换成本的行为。所以长期看来,代工厂类确定性更大。除非在纸巾品牌中出现一种“海天”式渠道销售,那可能是另一种分析了。不管怎么样,这样有水平有质量的讨论还是很有意义的,作为吃瓜群众,豪悦和中顺我各买10万元,当一个观众席吧。
The_Grinder2021-01-15 21:57楼主的分析没什么问题,短期的动能和消息面,洁柔要好不少,好几个公告——毕竟赚钱是王道,方法也没啥问题。当然,从不是很远的将来来看,豪悦的市值肯定是要超越洁柔的。
墨茗其妙2021-01-15 09:30首先非常感谢认真的回复,能收到更多这种回复能让我看的更全面。关于李哥的提的几点,我的看法如下:
1、品牌如何能够撕开一个口子其实是我一直想弄明白的。有人说设计、调性,有人说渠道。恒安的七度空间这些品牌也是在和保洁的斗争中建立起来的。洁柔这个业务2019年中刚成立,当年毛利60%,但营销费用中多少投入这个业务我并不知道,最想知道的毛销差没有。我其实很希望在2020年财报中看到公司披露更多这个业务的细节,是通过渠道还是通过营销去拓展。
2、豪悦的业务,占比最大的是纸尿裤没有错。这几家企业也没有一家是姨妈巾占比最大。豪悦招股书的确提到连续几年经期裤产量快速增长,且一直保持市场第一。但是要看到这是个增量市场,在公司这么快增速下市占率也在下降,说明竞争还是很激烈,毕竟市场有500多家企业。顺便说一下中顺刚刚起步的朵蕾蜜也有经期裤产品。
3、关于品牌方和代工方的谈判强弱地位,我理解是动态变化的,文中我也提到,我对代工行业谈判地位开始有误判。但是随着可靠护理也要上市,各家公司扩产,长期来看并不好说会不会地位逆转。
4、关于选代工方还是选品牌方,这是个偏好问题。我不太喜欢代工方的理由文章也写了。至于品牌是否有溢价,每个人看法不一样。我感觉我对自己的菊花还蛮在意的,卫生纸我一般只买前三家的。我理解女性卫生用品算“半个医疗用品”吧,品牌还是蛮重要的。我文中也有提到,品牌方建立的护城河就是品牌,代工方能建立的护城河是规模效应和转换成本。
5、最后最后,关于产业的问题,我理解每个国家产业都有升级换代的过程,高耗能高污染人力密集型,对供应链的依赖不强的产业我理解迟早会从中国走掉,中国的劳动力成本目前优势已经不再那么明显,我小时穿的耐克还都是made in China,现在都made in Vietnam了不是么。