此外,在2023中国航天大会上,海澜之家联名东方空间,冠名全球最大固体运载火箭“引力-1号”,致力于让国民感受宇宙探索的浪漫,在叹服于一代又一代航天人员矢志不渝、无限创想的航天精神之外,还将把航天人的精神化为设计灵感,融入服饰设计当中。
同时,海澜之家以“中国父亲的100份快乐”影像记录为最特别的品牌行动,献礼父亲节,打造首个沉浸式父亲节公益影展,并与抖音平台共创了“祝中国父亲节日快乐”的全民任务,引发消费者强共鸣,持续收获用户价值认同。
另外,由海澜之家独家特约的中央广播电视总台《2023太湖美音乐会》,去年9月17日在总台CCTV-1、CCTV-3、CCTV-15三个频道黄金时间并机播出,央视频、央视文艺等新媒体平台同步推出,共赏“太湖明珠”的优美画卷,感受“江南盛地”的繁荣景象。
这些举措不仅提升了品牌的知名度和影响力,也彰显了国民品牌的自信与实力,尽情展现国民品牌的风采。
2024年伊始,海澜之家多次参与各类社会活动,在各大领域内频频“出圈”。3月24日,2024海澜之家无锡马拉松在漫天飘洒的樱花花瓣中拉开帷幕,海澜之家作为本次重要赛事的独家冠名商,以“倡导健康生活”为理念,以强大的品牌力和周到的服务助力马拉松赛事的成功举办,见证运动健儿在马拉松赛道上拼搏。
这一系列的活动,在引起关注的同时也受到了消费者和投资者的青睐,这也给今年公司的业绩上涨增加了砝码。根据4月29日,海澜之家发布2024年度一季报显示,公司实现营业收入61.77亿元,同比增长8.72%;对应归属净利润约为8.87亿元,同比增长10.41%,延续了去年的良好表现。
伴随国内服装品牌的不断崛起,近两年不少中国一流服装品牌主纷纷“出海试水。海澜之家在深耕国内市场的同时,顺势而为地开展海外市场布局,并先后顺利进驻马来西亚、新加坡、泰国、越南等东南亚国家。在开拓市场抢占高地的同时,承担起文化输出的企业使命,也为更多中国服饰品牌进入国际时尚市场打下基础、提供帮助。
供应链体系智能化成型,线下+线上稳步发展
海澜之家营业收入的稳步复苏,离不开集团多元化战略布局,公司紧随行业发展趋势,布局前景较好的童装、高端女装等细分赛道,受益于国潮消费和经济内循环新趋势,新品牌销售表现强劲。
报告期内,主品牌海澜之家系列实现主营业务收入164.58亿元,同比增长19.66%;其他品牌实现主营业务收入20.16亿元,同比增长5.85%。
凭借母公司强大的品牌管理和运营能力,多年来子品牌一直保持持续增长。根据公司财报显示,团购定制实现主营业务收入22.81亿元,同比增长1.48%。
对服装企业来说,渠道往往能直接影响产品的销售和品牌的认知度。海澜之家在过去一年里注重多元化渠道建设,有效地满足消费者需求、增加销售额的同时增强了品牌影响力。
在线下渠道方面,海澜之家在品牌20周年发布会中提出了“精研门店战略布局”的发展战略,将以全新品牌价值赋能渠道拓展,革新门店业态,以“精布局、高品质、强体验”为指引,加速进军地标性商业综合体,打造满足全家人所需的一站式购衣体验。
报告期内,公司旗下品牌共计门店6877家,其中海澜之家直营门店1252家,加盟门店4724家,其他品牌门店共计901家。值得关注的是,海澜之家直营门店的毛利率已达62.61%,帮助海澜之家线下渠道实现主营业务收入174.96亿元,同比增长16.26%。
同时,公司努力抓住线上线下融合的新机遇,开启数智化零售新征程,通过“数智化”改造强化产品力、提升品牌力、扩容渠道力,海澜之家将更好实现线上线下协同共振,拉长品牌增长曲线,全面激活品牌的数字生命力。聚焦个性化需求,将品牌的优势与互联网思维相结合,实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营,为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式,有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。
报告期,线上渠道实现主营业务收入32.58亿元,较上年同期增长14.06%。
伴随着海外市场购买力的快速恢复,公司积极推进海外线上渠道的布局及拓展工作,通过与自主媒体账号、公众号、KOL等推广平台的合作曝光,更新升级各平台的商品和页面视觉,调整和改进营销策略,提升海外线上平台销售业绩,积蓄海外电商市场新势力。
可见,推进数字化发展进程是构建竞争力的重点。海澜之家方面表示,公司自2012年进数字化改造,持续从消费者端、渠道端、营销端、研发端、供应链端进行数字化转型。
近年来,海澜之家与时俱进地通过运用5G+AI、大数据、机器人项目等手段,先后打造智能工厂、“海澜致+”个性化定制平台,海澜云服实验室研发设计,未来将进一步加快创研中心项目建设,开展时尚前沿预测、新面料、新技术的研发,打造从研发、生产、运输、仓储、终端、消费者全流程数字化,增强产品品质、交期、成本、开发等各方面能力,不断提升用户购物体验和满足消费者个性化需求,增强公司市场竞争力,保持服装的领先地位,为服装行业智能化、数字化转型提供全新的思路和模式。
对此,方正证券分析师陈佳妮表示,海澜之家产品端持续加码研发,顺应年轻化、多元化消费趋势,打造潮流、品质与高性价比兼具的产品。渠道端持续优化线下布局,提出“新千店计划”,加速进军地标性商业综合体;线上顺应新零售趋势,全渠道全平台布局,业务保持较快增长。