03-13 16:42
我的理解是销售费用跟股权激励没有什么关系。公司用大额促销费用推进品牌的全国化,这是大多数区域品牌酒采用的营销策略,之前洋河也用这种方式,但它的费用控制比古井贡好。主要原因还是两者的经销商模式不同造成的,像之前五粮液采用的大商制,泸州老窖采用的柒泉模式,都是把品牌推广费用转移给了经销商,而古井贡是自己承担这些费用的。
前面说过古井贡的销售费用率相比其它酒企一直都比较高,销售费用率是销售费用占营业收入的比例。如果很高的话,说明销售费用在营收中的占比很大,换一个角度来看的话就是相应的销售费用没有创造更多的营收。
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我的理解是销售费用跟股权激励没有什么关系。公司用大额促销费用推进品牌的全国化,这是大多数区域品牌酒采用的营销策略,之前洋河也用这种方式,但它的费用控制比古井贡好。主要原因还是两者的经销商模式不同造成的,像之前五粮液采用的大商制,泸州老窖采用的柒泉模式,都是把品牌推广费用转移给了经销商,而古井贡是自己承担这些费用的。