回复@用户4588889934: 看完了你的雄文，写的蛮好//@用户4588889934:回复@老衲还俗s:借大师宝地，探讨一下本人所设想的一项非常适合大集引战成功之后投入的一个项目
做为大集的一个小股东，无论持股多少，都是希望它能通过这次脱胎换骨的引战，鱼越龙门一举冲上九霄的，但无论是股吧里还是雪球里的股友，一说到大集将来可能的业务发展，其实真的是乏善可陈，公开的信息无非就是要把供销这块的商贸物流划过来，争取做大做强。但这一块大家也应该都清楚，属于重资产低利润率的行业，说白了就算背靠供销这个老大再牛X，也真是玩不出什么花来，大集毕竟是个上市公司，如果它投入的行业各方面想像空间都不大，那么就算讲故事也是无根之水呀，毕竟A股的大环境是故事为王!对于大集这种讲不出太多故事，又股本过大的公司，真的是“比较尴尬”！
但本人做为大集一个小股东，天天在指着大集圆梦，总不能就此放弃，所以本着股东就要以主人的心态为公司着想的想法，操一操大集将来业务发展的一份心，在此借着大师这块宝地跟大集的股友们探讨一下。特别是大师是做一级市场的，更有话语权，也帮着参谋参谋。
我所设想的大集这项新业务也可以说是旧瓶装新酒，既然大集主要承载的是供销体系的商贸物流板块，那么就系统的做一个全国性的以农业农村人口为主要消费群体的商贸连锁项目，我暂时给它取的名字叫“供销合作驿站”，驿站的开设地点是全国各省市下面的每一个乡镇，这听上去是不是有点像上个世纪改革开放前开遍农村的合作社？但它的经营方式和经营范围又与以前的合作社完全不同，它的经营范围除了农民日常生活所需要的商品以外，还包括化肥，种子，农药，饲料，兽药，禽畜，农用物资，农机销售与维修等等，以上的这些商品和服务在国家进入市场经济后都从以前的合作社一家经营变成了遍地开花，而遍地开花和市场经济最初确实给农民兄弟们带来了更多的商品选择和更好的服务，但随着市场经济进入深水区，其弊端也在逐步显露。我老家是黑龙江绥化的，可能大多数人没听过这个地方，但听过的都知道这是黑龙江这个全国大粮仓的主要产粮区，我本人有幸做为业务员推销过一年的猪饲料，我哥哥嫂子现在在一家当地的私营化肥厂做管理和销售，可以说都从事过或者从事着与农业相关的工作，所以对这方面还是比较了解的，现在在东北像化肥，农药，饲料这些在农村占比较大的农用物资，还延续着十几二十年前，厂家-业务员-经销商-农户的经营形式，厂家养着若干业务员，每个业务员每天在自己的分片里跑经销商，业务员拿下一个经销商之后，经销商就会帮着厂家推销产品，而农户出于对经销商的信任，因为经销商祖祖辈辈都是这个屯子的，有的还沾亲带故，自然就会购买。而且这里有很大一部分是赊购，要等到粮食收获了或者禽畜出栏了才会给经销商结钱。而这一套商品流通过程下来之后的结果，就是中间多出了业务员提成（少则占商品价格百分之二三，多则百分之十以上），经销商利润（百分之十左右）和赊购利息（百分之十左右）等几层加价，这也就是现在虽然粮食和禽畜价格都不低，但农民却赚不到钱的主要原因。现在各行各业都卷起来了，造成业务员提成缩水，经销商日子也没那么好过了，但早些年东北这里，月入10万+的业务员和身家上千万的经销商不要太多，而这些都是从农民本就不多的收入里扣出来的。而这还只是农业大宗商品，像农药，兽药等小宗商品利润更是吓人（大家都知道，占药的没有利润小的，无论是人吃的还是牲口吃的）。而如果我们大集的供销合作驿站在全国各个乡镇开起来之后，就可以做到把商品价格大幅度的打下来，只加上合理的利润（甚至可以把商品利润率写在商品价签上，胖东来不就是这么做的吗？证明并不影响销售，做到真正的“明码标价”），让利于农户，而针对有些农户缺少种植，养殖启动资金的情况，假设大集将来的投资人里有阿里，京东这样的企业，那么阿里可以是蚂蚁金股，京东可以是京东金融，以助农贷款的方式向农户提供小额无担保贷款，这样正规，又可以以相对低的利息减轻农户压力。要知道在我们这里种地开春借钱（我们这里叫抬钱）亲戚之间利息最低也要一分利！前面说了这么多，其实最核心的观点就是以我们供销的体量和信誉，最大程度的让利于（农）民，这也是国家政策的发展方向。 而且也能做到为农户严把质量关，毕竟无论是养殖还是种植，都是农民一家一年的希望，我推销猪饲料的时候就碰到过，有的厂家卖的猪饲料一吨饲料比一吨玉米还便宜，猪吃了不但不长胖还越吃越瘦。而这在我们的供销驿站是不会发生的事情。而上面提到的每一项销售领域都有不菲的利润空间，这要每一项都经过详细的数据收集和计算，我太不专业了，这应该是大师的工作范畴了！
其次是我们供销驿站能够给农户提供的第二份大礼--我们的服务，现在的农民开春种地，是东市买种子，西市买化肥，南市买农药，北市买农机，而这些商品在我们的供销驿站可以一次性解决，并且第一时间给农户配送到田间地头。包括助农贷款的发放，也可以一站式解决，并且我们的驿站有专业的种植养殖技术人员，可以为农户进行专业指导。包括针对各地区的特种种植养殖，还有保价收购等特色服务。当然这些特色农产品可以在丰收的第一时间上架我们的抖音直播间，我们的驿站可以帮助农户从农产品推广到打包发货提供全方位的服务。这一块就有非常大的想像空间，我们国家地大物博，各地区有各地区的特色农产品和特色养殖，农民不愁种，不愁养，愁的就是怎样把成熟的产品卖出去，本来拼音直播平台是个很不错的渠道，但现在都已经被大主播占有了大部分流量，农民一没流量，二没专人指导，三没有电商方面的专业人才，而我们的驿站再加上抖音直播间就可以为农民解决这些问题，我说的不是现在的超集好，现在的超集好直播根本不是一个助农扶农平台，除了做了几期产地直播以外，大部分时间都只是一个没有流量的带货小主播，而因为没有流量，仅有的几期助农直播也是应者寥寥，而如果我们在各地区有了自己的供销合作驿站之后，每一个驿站都可以做到实时直播，全国各地一年四季的特产可以保证每一天不重样，而我们驿站每售出一件产品，只提取很少的运营费用即可，做到真正的助农惠农，让驿站的运营与当地的农村经济建设深度挂钩，做一个政府做不来，私人企业又不愿做的特殊中间商，这也是我们大集这个“混合所有制典范”最合适的身份。这样通过我们开设在全国各个乡镇的供销合作驿站，把全国的农产品流通的各个环节都打开，真正的落实国家统一大市场的战略布局！而我们能够给农民朋友提供的服务还有太多太多，我在这里就先点到为止了。
再次，这里还有一部分挺大的利润点要单独拿出来说一下，就是农机产业，随着国家对农业现在化的不断推广深入，各种各样的农机和播种方式越来越多，现在在三江地区的大面积水稻播种已经用上了无人机了，这是短短几年前都没人敢想的方式。我爱人的几个舅舅都是在建三江包地种的，面积都是三十到五十垧地（这里的一垧地大概10000平方米），而包地的第一二三年是赚不到钱的，因为每年都要添置新的农机，每样农机从几万到十几万不等，第四第五年大约是可以看到钱的，而到了第六年之后，先前买的农机有的用坏了，有的淘汰了，就又要换一批，又要逐渐往里砸钱，也就是说现在的农用机械已经是农业生产占很大比重的一项投入了。而我们的驿站可以为农户提供从农机的销售到维修到二手农机的买卖，租赁等全套服务。农机市场虽然不是太大，在这里我是与汽车市场做比较，但相对于汽车市场，农机专业性更强，产品多样性更丰富，这也就决定了它的行业门槛和利润空间也是汽车市场所不能比的，大家看一下现在满大街的4S店，二手车店，汽车维修店有多少，他们每一家都有自己的利润来源，而我们的农机行业虽然没有汽车行业那么大体量，但我们的供销驿站却可以在这个没有那么大体量的行业中拥有超级大的占比，单是这一项业务的利润想像空间，我想就可以让各位小股东们口水流一地了。
下面简单说一下，这个供销合作驿站的运作模式，我的想法是模仿百盛运作肯德基的模式，不同的是百盛的肯德基是以直营为主，加盟为辅。而我们要一开始就开设大批的直营驿站，资金和人才会有很大不足，所以我们可以在各个地区先做几个直营样板，等直营店做好了，有了完整的盈利模式，再开放加盟，而加盟投资人只负责投钱，不参与经营。驿站的运营管理都由公司制定的模式，统一运营。驿站的管理从上到下分为站长，副站长，管理组，员工，学徒工，和小时工以及兼职人员组成。核心管理人员可以占有一部分股份分成，他们的职责不但要经营驿站还要起着专帮带的作用，因为要在全国各地新开大量的新站，人才比资金更难培养。也可以与大学和职业学院合作定向培养，现在大学生找工作不好找，一份收入不错的稳定工作还是很吸引人的。
以上的这些业务也都是浅谈即止，农业农村业务虽然让现在那些商业精英看不上眼，但它每年仍然为我们国家提供差不多20万亿的GDP，而农业农村业务也是现在的市场经济中还没有被大资本和互联网彻底占领的一片蓝海，在这片蓝海中大集可以凭借供销背书的这一特殊身份，成为我们国家这一领域独一份的存在，在A股市场中大家都知道，独特的资源和身份在A股中代表着什么，我国有38000多个乡镇，设想一下全国的每一个乡镇都有一个我们的驿站会是一个什么样的景象？年销售额上万亿也只是起步，就算净利润率只有百分之二三，也是现在的大集望尘莫及的存在！别的不敢说，只东北这个大粮仓，每年100亿的利润到手，还得说是让利于民了！
以上是我的一些胡思乱想，核心思想就是通过这个供销合作驿站的形式，参与到国家统一大市场的建设，最大限度的降低农业生产成本，提高农业产生效率和农民收入。虽然我想的挺美，但大集真正的业务模式应该早已经被管理层归化好了，但做为一个股民，梦想还是要有的，是吧？话说大师做为一个一级市场的从业人员，如果您碰到具备以上业务属性的一家公司，要投入这样一个大项目，你们会不会投呢？