以内容创新为引擎,斗鱼再升级

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6月5日,斗鱼发布2024年Q1财报,财报数据显示,该季度斗鱼营收为10.4亿元,其中广告及其他业务收入为2.39亿元,同比增长109.3%,收入贡献占比上升至23%。

广告和其他业务的快速增长正在成为斗鱼财报当中的一大亮点,而这得益于斗鱼在其优势领域的深挖。

根据斗鱼财报所披露的内容,今年第一季度斗鱼通过加大精品内容投入、强化厂商联动以及实施精细化运营,同时积极探索商业多元化,以丰富的服务内容满足用户多样化需求,成功拓宽了收入来源。

深化赛事,巩固优势

一直以来,赛事相关内容都是斗鱼最为核心的内容资源。

财报显示,在大型赛事版权采买上,今年Q1斗鱼转播了近30场官方大型赛事活动,包括英雄联盟LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛、CSGO 哥本哈根Major、穿越火线CFPL春季赛等。

而在自制赛事方面,斗鱼自制超40场电竞赛事,包括斗鱼荣耀杯S7、斗鱼群英杯S4、鱼鱼杯深渊BP挑战赛、《宝可梦大集结》先锋赛斗鱼线上平台赛等。此外,连续举办三届的经典自制赛事无畏契约开瓦杯,本届面向全平台主播招募参赛队伍,前两名的队伍将获得无畏契约全国大赛直邀机会。

除了自身的自制赛事外,斗鱼还与其他内容放展开了积极的合作,探索跨平台的自制赛事,如与淘宝在无畏契约分区开展内容合作,举办了仅在淘宝和斗鱼平台独播的无畏契约对抗赛。同时还与其他合作方合作,在英雄联盟、王者荣耀、和平精英、云顶之弈等多个游戏分区展开了相关的赛事合作。

大型赛事的采买,丰富的自制赛事,扩充的跨平台合作赛事共同构建了斗鱼的护城河,使得斗鱼在这个季度,依旧是国内电竞赛事方面最为全面且主流的内容平台。

为了强化在赛事内容上的优势,今年Q1斗鱼更是在产品功能方面也进行了升级,内容推荐二级栏目中新增“赛事”分类。

这个全新的二级栏目分类中,综合了头部游戏分区的赛事内容,包括全年各个赛事时间表和赛程、比赛回放、选手评分等。

以前的斗鱼更多侧重赛事本身的内容,但现在斗鱼现正在探索赛事与相关赛事社区的结合,让用户子在观看赛事之于,有更好的体验。

以笔者自己的观赛体验来说,在观看一个赛事时,我迫切的希望看到对阵双方的一些比赛数据,选手的一些数据,喜欢战队的日程安排,以及是否有赛后的采访等等相关内容。而更直接、优质的赛事专题,显然能够为重度游戏用户提供观赛便利,提升观赛体验感。

很显然,斗鱼正在其最为核心的赛事内容上持续的做着优化,继续巩固赛事内容上的优势,这是斗鱼的核心领地,是斗鱼的竞争壁垒之一。

立足内容,联动厂商

斗鱼当下所展现的另外一个竞争壁垒来自于商业化上的推进,或者说是借助内容优势,更好的联动厂商的方式。

今年第一季度,斗鱼在游戏道具售卖、游戏广告和分发服务等与厂商的联动上都有着不错的进展。

比如穿越火线分区CFS夺冠福利季期间,游戏内推出斗鱼平台及主播限定皮肤,斗鱼直播间进行相关游戏道具推广,有效促进了游戏生态的活跃。

数据显示,斗鱼游戏推广转化率高于市场平均水平,这增加了主播除薪酬和直播打赏之外的收入来源,公司的收入结构也得到进一步优化。

又比如,在王者荣耀、和平精英等多个热门项目上,斗鱼也和主播、游戏厂商之间展开了相关的合作,在主播直播间发放如优惠券、皮肤等福利,一方面带动了主播的热度,提升了主播的收入,同样也给游戏带来了活跃度的提升。

而围绕头部主播个人IP推出官方赛事二路解说、主播冠名粉丝对抗赛等定制化内容并提供相应站内站外曝光,丰富用户观赛选择,提升赛事多样观赛体验的同时,也助力提升主播关注度,形成良好的直播生态循环。

斗鱼表示,目前通过平台主播、内容创作和运营活动推广游戏道具,另一方面基于游戏道具开展平台游戏会员业务,形成了斗鱼基于游戏道具售卖的有效商业路径。

强化运营,提升付费体验

最后,斗鱼在今年Q1还持续强化了运营活动,提升了付费用户的体验。

比如付费会员体系结合用户需求进行了改版,特效与视觉进行了双重优化,并与头部主播合作推出钻粉福利,定制化钻粉特效,进一步巩固用户与主播之间的情感连接。

平台还围绕付费会员推出元宵、春节、女生节、愚人节等节庆福利与钻粉时空秘境、钻粉璀璨之夜等礼物福利,高度重视用户付费体验,持续提升用户的满足感以及独特感。

与此同时,斗鱼在第一季度还充分利用平台的主播资源和内容生态,开展了多项覆盖全站的运营活动,进一步调动用户互动意愿。

例如,鱼乐盛典“暗域迷潮”契约卡牌养成对战、元宵节“灯火良宵”接龙花灯、斗鱼粉丝节“蓬莱仙踪”修炼等运营活动覆盖全站80%直播间,日均活跃参与用户数分别达到30万人、20万人和20万人。

上述活动不仅有效激活了用户互动,单活动有效参与用户覆盖八成日活跃付费用户,更形成口碑效应,拉动用户破冰回流,提升了用户的付费体验,低资源消耗带动中长尾主播收入提升超过150%。

总结:

今年Q1季度对于斗鱼而言,在内容上持续巩固已赛事为核心的内容优势的同时,还在积极的探索将内容优势与厂商进行联动,提升变现的能力。

当然,如果说变现能力的提升上,与厂商的联动是代表着未来的增量,那么优化产品形态,强化运营活动,则是稳固现有付费用户的方式。

整体来看,正如斗鱼临时管委会在财报发布后所表示的,「我们更加专注于平台核心用户的需求和体验,在提供一贯高品质内容的同时,充分利用平台的主播资源和平台内容生态,积极探索与更多游戏厂商的合作机会,为用户提供更丰富的游戏相关服务。」

@今日话题 $斗鱼(DOYU)$