七月流火，热浪扑面。
但总有人觉得不够热，还要再添一把“火”。
是的，小wifi说的，正是mo&co超级新品日的超人气热度。
mo&co超级新品米奇学院系列，在首发当天拿下女装行业成交额TOP1、女装行业客单价TOP1。
米奇系列新品当天的销售额，创下mo&co.IP系列新品首发单日的销售新高。
在微博，杨幂更是带领发起 #杨幂找米奇# 话题，并冲上热搜，其阅读量超过1.3亿。
要知道，在上半年的全民购物热潮618刚刚过去的七月，想要燃起一场品牌新品狂欢活动，其难度必然是PLUS级别的。
更让人惊讶的是，除了冲上天猫买新品，我们发现最近几个月有越来越多的消费者竟然开始争着“在线”排队，玩上了抽签买货的新体验。
相关数据显示，3月以来4000万人参与抽签，1700万是95后的年轻人，排着队可以绕地球一圈。
到底是什么魔力，让这群充满激情的年轻人，甘于在网上抽签排队，追着产品和品牌转？
没错，其背后的最大推手，正是天猫小黑盒和它的heydrop尖货首发项目。
可能，年轻人的力捧，就是它最大的底气。
不止如此，在天猫小黑盒平台，你可以发现最全的尖货新品、最耀眼的潮星顶流、最时尚的潮牌阵容、最炫酷的抽签玩法、最多样化的圈层覆盖......
眼花缭乱之下，小wifi不得不承认，这真的是当之无愧的全网上新第一平台。
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全网首创玩法
四个月超800场解锁体验
限量版潮鞋，联名款潮服、设计师款潮玩......年轻人无不想要get这些潮流限量版。无奈，却又总被黄牛炒高价、高门槛的购买方式所劝退。
正是在这种针对年轻群体的新品消费痛点上，天猫小黑盒通过heydrop尖货首发，来进行消费体验端的互动创新和新渠道搭设。
年轻人面对潮流新品的庞大需求和消费激情，由此被一触即发。
其上线以来，趣味公平的玩法和满满的参与感，俘获了一大批潮流圈资深人士。
截至目前，已经近1700万95后在天猫小黑盒参与heydrop尖货首发，主动分享率超过60%，全网相关尖货抽签话题突破2.3亿。
年轻人排队抽签买尖货，玩得越来越high，无疑让品牌的“乘风破浪”之路，也越来越突破想象。
7月29日，天猫小黑盒在618之后推出 #新品尝鲜礼# 超级新品日，宝洁“黑科技”OPTE淡斑仪的首发，优先在正式发售前以新品1元优享礼限量抽签。
其中，1000＋百万级博主抢鲜推荐体验，其首发销售破千万，淘内用户群更是增长至2000万＋。
天猫小黑盒不仅会玩敢玩，而且在heydrop尖货首发的基础上不断创新玩法。
在正式发售前，品牌拿出一部分新品来做优先试用，一般是0.01元或者1元，优质人群中签，会优先发货。
同时，天猫小黑盒还提前为大货售卖炒作话题，并且借助尖货积累的精准人群进行大货开售后的二次触达。在大货开售日，还会召回用户进店、领券，进行二次营销。
可以看到，凭借着heydrop尖货首发的名气聚焦，天猫小黑盒不仅重新定义了品牌尖货新品的首发模式，还可以帮助品牌用一款尖货击穿多个兴趣圈层用户，转化优质人群资产。
当然，优质潮流消费人群背后，少不了全网最全面、最新奇的新品覆盖。
3月以来，天猫小黑盒heydrop尖货首发已经覆盖服饰、大快消、美妆、食品、消费电子等多个行业。
heydrop尖货首发涵盖类型，从AJ3、欧莱雅逆时瓶朱一龙独家新品定制礼盒，到华晨宇专辑全球首发、溢价茶叶等更是无所不包。且Heydrop尖货首发开创的抽签玩法，在全天猫服务各业务超过800场，累计3500万人参与抽签。
不止如此，明星联合的时尚人设，同样为各类品牌活动增色不少。
其中，在天猫小黑盒举办的仅明星礼盒就近30场，覆盖头部明星包括朱一龙、王一博、王源、杨幂、鹿晗等。
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招招制“爆”
小黑盒成第一上新平台
定位理论先驱杰克·特劳特说：“成为第一，胜过做得更好”。
如何成为第一？特劳特给出的答案，是差异化。
heydrop尖货首发，让天猫小黑盒成为潮流消费领域，第一个吃螃蟹的，更成为无可替代的上新渠道。
当年轻群体从社交平台涌向天猫小黑盒上时会发现，这里除了有各个潮流圈层最潮的货，还有最好玩的抢货方式，更聚集了辐射到潮鞋、潮玩、潮妆等不同领域的志同道合的潮流圈层。
可以说，为消费者不断带来妙趣横生的互动体验的天猫小黑盒，不仅让潮流尖货的影响力在上新过程中不断发酵，也使得品牌得以成功扭转新品高失败率的市场痛点，进而开启新的品牌上升空间。
毕竟，不管是头部品牌还是腰部品牌，不管是想做增量获新客，还是激活存量促销量，都离不开与C端客户群的紧密连接。
阿里研究院曾预测，到2020年“新品控”人数可能超过1亿，而天猫小黑盒已经链接7500万追新用户。
尤其是，从市场反馈来看，这类年轻“抢新群体”的消费心智，已然成长为全周期、多方位的主动性表达。
因此，他们不会局限于一定的全民购物盛会节点，而是更注重符合自身需求的即时决策与满足自身个性化主张的快感体验。
正是在这种精准的市场判断下，天猫小黑盒才敢于在618之后，诸多品牌营销活动暂时趋于沉寂的情况下，再次掀起数场火热上新日。
在7月15日的POPMART超级新品日，不仅全新系列产品在天猫小黑盒独家首发，同时联动九大品牌打造潮Fun互动街区。天猫小黑盒的品牌号召力，由此可见一斑。
这种强大的品牌聚集效应，无疑可以覆盖更多人群。
而无论是互动街区的消费沉浸空间搭设，还是“限时不限量”尖货玩法的心智冲击，都让年轻追新群体体验到不一样的营销创意与独特感知。
从其整体新品销售占比70%，空降当天模玩类目TOP 1，品牌当日加粉创年度增粉TOP 1的亮眼战绩，可以看出，这届年轻群体对天猫小黑盒的创新性操作模式很买账。
在7月24日的珀莱雅超级新品日，借助徐坤、许佳琪、谢可寅、陆柯燃四大明星接力代言，合体天猫小黑盒直播，其话题阅读累积阅读超3亿、投放曝光累积超1.3亿。
可以看到，强大的明星曝光能力和多元化的造势渠道，使得天猫小黑盒无论是对各类人群的虹吸引力还是圈层突破，进而实现多段裂变的驱动，都能够顺势引发。
最明显的验证是，当天其新品眼霜的销售70%来源于新客人群，品类新客更是达到94%。
天猫小黑盒这种拉新增长效应，在7月27日雅顿超级新品日，不仅助力打爆其胶囊家族又一新品，还通过客单的提升，再次带动其线上品牌高端形象的升级和客单货品结构的优化。
战略就是形成一套独树一帜的运营活动，去创建一个价值独特的定位。
哈佛商学院教授迈克尔·波特，在其著名文章《什么是战略》中如是说。
“追新”的消费趋势下，新品无疑成为品牌增长的重要动力。只是，品牌需要上升路径，爆款有其传播门道，新品上线一直不是一件容易的事。
天猫小黑盒，heydrop尖货首发的创新玩法，以及不断探索新的消费体验路径，来激活并建构年轻追新群体的心智依赖。
可以说，天猫小黑盒通过与Z世代消费者的每一次拥抱，助力品牌完成了活力焕发的重塑及与追新群体链接模式的升级。
由此，天猫小黑盒对品牌上新与追新群体难以替代的定位价值，得以彰显。
本文作者：遊人
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