三年前的仲夏，被视为阿里进入全球IP市场信号的阿里鱼，首度曝光于世人面前。
三天前的杭州，阿里鱼练就数年的看家本领IP赋能，正式宣布携手14家全球知名版权机构，在新C2M模式相关业务上展开合作。
这意味着，作为阿里巴巴集团旗下授权业务平台，坐拥渠道与供应链两大优势的阿里鱼，在IP商业化赛道开辟新通道，并再度升级。
事情是这么回事儿。7月5日，阿里鱼与14家全球知名版权机构签约。
阿里鱼与各版权方明确承诺，将投入各自资源和影响力，围绕C2M平台模式、IP授权及多元开发达成战略合作，并重点探索IP授权与C2M结合的新型模式。
名单小wifi已经给你们整理出来了，个个业务能力在线，旗下IP叫好又叫座：
美国环球影业、CBS（美国哥伦比亚广播公司）、日本株式会社日升、万代南梦宫（上海）互动娱乐有限公司、RADIANCE、TWIN PLANET、以及国内知名影视和文化公司中影股份、博纳影业、北京文化、华策影视集团、南派泛娱、好酷影视、华传文化、欢瑞世纪旗下品瑞传媒……
随便拎一家出来，名头都是响当当的。
大厦之成，非一木之材也；大海之润，非一流之归也。
有14家全球头部IP组团襄助，阿里鱼的IP衍生品新模式探索，如虎添翼。
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强强联手，借势造风
事出皆有因。
数据显示，过去五年，中国文化产业年均增速超过13%，为市场获利提供了充沛的动能。根据LIMA数据，2017年，中国授权商品零售总额为89亿美元，仅相当于美国（1496亿美元）的5.9%，而同年全球授权商品零售总额为2716亿美元。
理财金句“不要把鸡蛋放在同一个篮子里” ，在商场亦试用。
蓝海广阔且充满未知，还需多艘船并行。
在年中刚刚完成对原淘宝众筹整合的阿里鱼，将IP衍生品“鸡蛋”分到的C2M“篮子”，其实是借势造风之举。
随着消费升级时代的到来，85后、90后年轻人在钱袋子逐渐鼓起的同时，消费观上也呈现个性化趋势。大家不再追求大logo的“全副武装”，而更看中品质和设计。
在这种大背景下，C2M模式以一种新型的供应关系以及服务方式，脱颖而出。
比如今年天猫618期间，聚划算旗下天天特卖给产业带带去了4.66亿笔订单；618卖得最好的前50个中国产业带，有49个加入了天天特卖的C2M生态。
当将IP衍生品嫁接于C2M模式，消费者不仅可以轻松在阿里鱼众筹平台上找到自己“爱豆”的周边，还能在第一时间内买到高品质的官方授权商品。
反观商家和IP版权方本身，在剥离了信息鸿沟后，也有了更多元的路径触达消费者，坐拥粉丝经济效应。
C2M模式下，一些短期热点IP尤其受益。此前，由于IP版权方前期难以对衍生品进行预判，商家不熟悉IP授权流程，导致商品制作周期过长。通常热度已过，市场上相关IP衍生品才姗姗来迟上线。
此外，在C2M模式下，IP版权方和商家在打造IP衍生品前，就能快速提前了解市场和用户需求，进而指导后续的生产、营销、库存、物流等环节，大大减少了一股脑儿推出大量IP衍生品商品却乏人问津的风险。
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有备而来，驾轻就熟
罗马建成非一日之功。
有签约的底气，阿里鱼自然有备而来。以IP授权合作见长的阿里鱼，从今年4月起，已经开始逐步加大IP衍生周边商品在其众筹平台上的比重。
阿里鱼平台上的热门电影《复仇者联盟4：终局之战》《黑衣人：全球通缉》和《蜘蛛侠：英雄远征》的衍生品众筹项目。
今年初轰动一时的电影《流浪地球》，在点燃一批中国年轻人热血后，就曾携手阿里鱼，打造了包括行星发动机、运载车模型、英雄勋章、笔记本等正版IP衍生品。
有强大电影号召力和阿里鱼实力做背书，短短26天时间，有超过7万人参与了这场众筹，并以7690%的超高完成率画上句号，总计筹得近800万元。
《这！就是街舞2》中，吴建豪在节目中用的筋膜枪，引发一批吃瓜群众求同款的三天后，阿里鱼众筹平台便推出限量版“街舞联名款”筋膜枪。商品上线当日成交149万元，最终实现1658%的达成率。
吴建豪同款筋膜枪的案例，也成为了阿里鱼推动此前未有过IP授权合作经验的版权方，有信心达成合作的敲门砖。
此外，C2M模式下，IP边界的拓展也不会仅局限于大众“审美”下的热点。相对小众的IP，在阿里鱼C2M模式下，也能有自己的一番天地。
前段时间，《我在故宫修文物》导演萧寒的另一部讲述“手艺人江湖”的纪录片《一百年很长吗》，在优酷和B站用户的高分点赞下落下帷幕。
每到纪录片切到有笑料更有真材实料的手工黄酒老师傅沈佰和时，弹幕就会蹦跶出一片“求酒”呼声。
有需求便有市场。小wifi在阿里鱼众筹平台上，发现了《一百年很长吗》珍藏十年黄酒。目前众筹尚未结束，但已有953%的达成率。
认真对待每一个梦想，这是阿里鱼能做且正在做的事。
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重新定义，形成闭环
在开拓C2M模式新业务上，一口气能与14家全球知名版权机构签约，也从侧面折射出阿里鱼的业务能力在业内被充分认可。
渠道和供应链阿里鱼并不缺。背靠7亿用户的淘宝，阿里鱼众筹平台对于IP衍生品打造有着巨大价值。另一方面，有了IP授权后，消费者也无需担心IP衍生品的“血统”。
此外，有过数次成功营销案例的阿里鱼，也可以为IP衍生品带来足够的消费者曝光和品牌建设。
有以上“技能”傍身的阿里鱼，已经打造出一个IP衍生品闭环。
博纳影业集团高级副总裁蒋德富表示：“我们非常期待通过阿里鱼的授权平台触达到众多优质的品牌商家，为影视IP衍生变现创造更多新模式，实现IP品牌价值最大化。我们也希望通过与阿里鱼的长期合作，提升博纳自有授权品牌公司‘博纳优品’在授权领域里的影响力。”
此次C2M模式的探索，是阿里鱼重新定义IP商业化市场和链路的能力。
此前，阿里鱼IP商业化业务的路径是IP2B2C模式，包含打造IP授权全链路。这意味着，IP和商家能够背靠阿里鱼平台，进行一系列的IP变现。
有了C2M模式的加入，IP2C2B的全新模式也揭开帷幕。在此模式下，阿里鱼通过快速抓住IP热点，从而撬动粉丝以打造爆款商品。
至此，“IP2B2C”+“IP2C2B”成为阿里鱼IP商业化的左膀右臂。
风乍起，吹皱一池春水。
阿里鱼的进击，是以满足消费者需求为导向的策划者，也是内容创作者和商家的造梦师。
在阿里鱼搅动的流量池下，我们会看到，将有越来越多的IP落地，走到粉丝中，走到更辽阔的世界前。
本文作者：小野
图片制作：胖丁