公司近期概况更新
在今年上半年上海等地疫情影响下，公司仍取得营收正增长，主要是来自于院内检测（北京上海除外）、MRD产品上市、药企合作服务。
公司中长期目标：1）分子诊断业务：已经布局8年之久，主要目标是扩展线下渠道，“入院+中心实验室”两种模式，燃石在这两种模式均属于行业领先。在入院模式占据60%+的份额，入院模式实现盈利，中心实验室处于亏损状态，目前公司重心正在积极往院内模式转移。2）MRD业务：公司希望在此领域产生独特的临床数据，在肺癌、肠癌以及其他癌种开展临床实验，在此赛道建立一定的产品和数据门槛。3）药企合作：中国创新企业越来越多，且出海趋势明显，药监局在伴随诊断方面要求越发严格，因此药企合作市场空间广阔。在上海疫情影响下，该板块仍然取得大幅增长，未来是公司重要增潜力。4）多癌种早筛：在产品布局上持续推进，监管部门沟通加强，与大型医院合作开展商业化。
业务进展：MRD商业化从22年3月开始启动，目前进展顺利。上半年药企合作取得三位数同比增长，占整体收入14%。多癌种早筛已完成9癌种2000多人的PROMISE研究，于9月在ESMO公布数据。公司已启动中国首个多癌种前瞻性干预性研究（PREVENT研究），包含12,500名参与者。
MRD产品
目前全社会有很多肺癌和肠癌等领域的前瞻性研究正在进行中，五年会陆续产出结果。在中国肺癌领域，在去年的细胞论坛已经形成了一个共识，中国肺癌的医生对MRD的接受度在迅速上升。对于肠癌领域，未来MRD的接受度也会有一个上升的爬坡期。公司新推出的MRD产品——朗微。该产品采取personalizedapproach，为每位患者定制专属的50个突变位点整合的小panel，能够达到100%的有效监控，在敏感性和特异性远超fixedpanel。在今年的ACCR公布了一部分肺癌和肠癌的验证数据，未来会继续公布。3月起，朗微开始商业化，进展顺利。在不同癌种领域开展相应研究：1）肺癌的愈后预测观察性研究以及干预性研究，部分数据已经发表，预计最终数据在2025年和2026年发表。2）肠癌的实验时间线与肺癌类似，观察性研究数据预计与2024年发布，干预性研究数据预计2027年最终发表。3）食管癌、乳腺癌等其他癌种的观察性研究。我们对市场的预期和临床数据的产生时间是相匹配的，从2022-2024年，针对低层的愈后预测的临床价值会带来市场爬坡，2025-2027年多癌种干预性临床数据的发布，将带来第二波MRD检测的渗透率增长。
EarlyDetection进展更新
PREDICT和PRESCIENT研究的入组速度良好,PREDICT研究enrollment进程过半。除此之外，已完成9癌种2000多人的PROMISE研究，于9月在ESMO公布数据。根据promise研究数据，可以成功地把模型从6癌种推进到9癌，在部分癌种中，表现出比原来模型更加优秀的早期敏感性。目前已启动中国首个多癌种前瞻性干预性研究（PREVENT研究），包含12,500名参与者。PREVENT研究针对无症状测试者，也就是早检产品真正使用者的研究，是未来产品化推进的重点。
财务及业务情况：
二季度看，收入1.31亿元，同比增长3%。中心实验室业务收入7860万元，同比下降2%；院内业务收入3418万元，同比下降16%，除上海和北京以外地区的检测量同比增长超过60%；药物研发服务收入1801万元，同比增长165%。研发投入更注重于核心研发，其他非核心业务会略加精选，因此研发费用率下降。公司现金1.5人民币，足够支持未来2-3年的运营和发展。
【Q&A】
Q除上海和北京，今年二季度院内业务实现60%的高增长，目前公司的进院数量以及未来的增长空间？
A目前入院数量在有70+家，头部效应集中，大体量医院贡献值较大。随着后续LDT的落地，更多的医院会选择在院内开展，院内业务会持续上升，主要来自于1）入院数量上升2）在已进入医院的品类扩展。
Q未来院内业务和中心实验室业务的收入比例预期？
A未来院内业务的比例会逐步攀升，增长到50%，60%，70%。
Q朗微目前的用户使用体验及定价？
A目前用户使用体验反馈良好，价格高于分子诊断，便宜的在19800元，贵的在30000元左右。其实患者体会到的加价感没有特别高，MRD大多是以套餐形式在销售，包括定制化、术前术后的血液检测、术后监控等。拆分为单次的检测其实大概是4000-5000元，医生的反馈觉得比他们想象的便宜。
Q多癌早检方面，和监管部门沟通的获批路径是否取得进展？
A从原来的没有路径，到现在在大方向和临床意义已取得一定共识，当然在细节上仍需讨论。
Q多癌早检产品的早期商业化铺垫情况？
A多癌种早检本身单价较高，相对于单癌种绝对价值高。和低价单癌种路径不同，医院体检的中高端客户是我们的首个目标，目前来看入院进度良好，未来会逐步放量。凭借燃石现在的品牌影响力和有力的临床数据，未来入院进展会比较顺利。
Q药物研发服务增速较快，公司目前在手订单情况以及市场规模和未来发展情况？
A今年上半年药物研发服务新签合同总金额1.58亿元，同比增长49%。未来市场规模驱动因素：以伴随诊断为驱动，有望在未来三年保持增长。未来趋势要看中国创新药的发展，会受到监管部门因素的一定影响。
Q基于新产品推广和大规模临床进行，对于未来费用率的规划和调整？
A未来费用率会逐步下降。今年二季度上海业务量受到疫情影响，研发支出有所谨慎，销售费用更注重人员效率和投入产出比，管理费用二季度有所优化。
Q公司是否有融资计划？
A目前没有急迫的融资计划，手头现金流较充裕。