美团的模式没太想明白,感觉比较难建立壁垒。今天在美团叫个外卖,对明天去哪个平台叫外卖带来的影响感觉很有限。如果抖音或者拼多多有本地生活,有同一个商家的饭菜,但是补贴更高,有什么不好?商家的质量不是这个模式的护城河,因为商家可以入住这个平台,也可以入住那个平台,而饭菜质量由商家决定,不由平台决定。而骑手的规模、路线规划、评价体系可能建立一定黏性,但是比较难。
这个点上,美图的壁垒还不如滴滴。滴滴叫车服务背后就是车手,这个服务本身就是产品。车手并不是在送别人家的饭菜,而且服务的本事。
换一个地方叫外卖和换一个平台叫车。还是叫车的体验差异更大。
总的来说,链接强度不大、跳客成本不高的模式,更看重客户体验和平台的运营效率,运营效率高,给商家和客户留的利润多,然后把客户体验做好,进一步就能把平台做得更大,这就是拼多多崛起的逻辑。
不过,这种情况也带来新的问题,就是你怎么保证自己的效率、流量、体验一直跑在别人的前面?