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分享“芯”路历程
探讨“中国IC”产业
这里是夸氪商学院联合IC咖啡
共同录制的
领军 ● 芯 ● 征途
本期分享嘉宾
杭州百隆电子有限公司(以下简称“百隆电子”)是一家专业从事集成电路芯片生产设计的国家级高新技术企业。企业成立于2000年6月，总部位于杭州市余杭区未来科技城，核心产品为专用集成电路与消费类通用集成电路。
全球IC设计行业的产业规模、技术水平逐年提升，IC设计行业占全球IC行业的比重也呈现稳步提升的态势。在我国集成电路市场需求带动下，尤其是移动智能终端以及物联网、汽车电子等新兴领域的应用需求拉动下，我国集成电路设计行业近几年保持着持续快速发展的态势。
我们此次采访的企业多年来专注通用IC领域，对新兴应用趋势敏感，致力于为海内外用户提供更专业的产品和服务，投入巨额资金于技术研发和质量控制来实现“智”造好“芯”，在它所专注的通用IC领域“练就”了一套直面国外竞争对手的诀窍。
Part 1
- 舍集成电路贸易商机一心智造好芯
2008年，公司出货量首次突破1亿只。2010年，销售额突破5000万元。2012年，出货量首次突破2亿只。2014年，出货量首次突破4亿只。这些成绩单都是百隆电子“智”造“好”芯的最好证明。
多年来，百隆电子以通用IC芯片去发掘新市场，发掘新客户，同时在通用IC的基础上，针对于一些通用型的应用领域进行发明创造，再针对某个特定领域定义专用IC。
百隆电子在以集成电路设计服务商身份打动客户，并取得亮眼成绩之前，曾经历过一次“大”转型。
1998年左右，互联网风口吹来了集成电路贸易商机。那是用163电话拨号上网的时代，周蓓华成为了第一批上网用户。“那个时代是紧缺的时代，集成电路的国产需求基本上是供不应求。”周蓓华说。
他网上搜罗企业求购集成电路信息，加上从事集成电路行业同学的助力，2000年6月成立杭州百隆电子有限公司，周蓓华“撸起袖子”做起了集成电路贸易。
当时，由于销售人手有限，他经常一个人跑业务。有一次被客户“从来不用国产IC”这句话刺激到，决定转型IC设计公司。2002年成功开发三相无刷直流电机控制芯片MC33035不负众望，它替代了摩托罗拉的产品，几乎占据了电动自行车全部市场，这一年公司销售额首破2000万元，这是转型IC设计公司路上的第一桶金。
现在的百隆电子产品线主要是在模拟IC领域的双极性工艺平台下，做一些基础通用IC。其实周蓓华决定转型进入这一领域，还有最主要两点原因，一是因为基础通用IC是从有集成电路开始就存在，历史比较久远。二是通用IC领域国产产品在品质方面还有比较大的提升空间存在。
2004年，周蓓华“不信邪”那股劲儿带领团队又成功开发了低成本精密电压参考源TL431。2005年，公司彻底转型成功，杭州百隆电子有限公司真正成为一家从事集成电路生产设计服务商。
秉承着“智”造好“芯”的宗旨，贴近用户，服务客户，将通用IC做到极致是百隆电子不懈追求。
周蓓华称，百隆电子最贴近终端用户的一家设计公司。贴近终端用户是为了及时得到用户的反馈，发现一些国外同类产品缺陷，通过公司的研发，将性能再进一步的提升。
百隆电子每年都会对产品和客诉进行梳理，复盘一年的得失，针对下一年推出改良性的产品。有的为了运放的一致性，可能将原来是正负1毫伏参数提升到正负0.5毫伏。
周蓓华的目标是做半导体行业里，第一家以服务为第一目标的IC设计公司。客户有客诉或技术方面的需求，或是送货协调等问题，周蓓华都要求公司人员是必须在48小时之内响应，协助客户完成客户需求。
“虽然我们还有很大的提升空间和不足之处，但每天一小步，我们这一代人完不成，我希望百隆的下一代能完成。”话语间无不透着他对所从事领域的热爱和执着。
Part 2
- 正面迎击国外竞争对手的最有效手段
为了避免前期积累当中的知识产权的纠纷，百隆电子都是针对生存周期比较长的产品进行研发。周蓓华表示：“为了把参数做到更精准，我们是第一家在一些通用IC里面加精密修调的。”百隆电子就是用这个方法打开了很多原来用进口IC客户的缺口，这也是他们跟国外品牌能够直接正面竞争一个最有效的手段。
从最基础的模型、工艺、材料着手，从底层上去解决别人没办法做到的性能，才可能让国内的一些IC设计公司超越国外IC公司。所以，加大工艺的研发和筹建自有的晶圆生产线，这一直在百隆电子未来规划里。周蓓华也一直希望公司能够通过上市和融资来开辟另一个服务方向——专注于双极性工艺的这条开发线路。
周蓓华认为近两年的IC行业可谓是百花齐放，新公司像雨后春笋一样在不断地涌现。但他也认为应该有所警惕，因为这些企业成立时间都很短，距离它成长成一棵大树，需要积累养分、阳光，这是一个漫长的过程。需要我们同行静下心来，慢慢的去沉淀一些东西，在沉淀过程中要不断思考用户到底需要什么。
但是，如果只是单一的可替代某家产品，或是打价格战，绝大部分企业注定会灭亡。周蓓华认为未来具备给客户提供完整方案以及全盘解决方案的IC公司，才能够真正的成长成一棵大树。
Part 3
- 以平静心态跨过创业路上的坎儿
周蓓华用“走一走、想一想、聊一聊”九个字概括参加领军人才班的收获。他认为企业的员工、管理者，大家都需要去走一走，走到用户中间，去发现一些问题和需求。然后再想一想，思考我们怎么样来帮客户来解决客户问题。最后需要聊一聊。通过跟同行交流、跟老师交流，在交流中进行思维的碰撞，从中吸收一些适合企业发展的部分。
他非常感谢领军班的老师、班委和组织者，让学员能够有更多的机会跟同行去接触和交流。通过和企业家和创业者交流，周蓓华结合公司的实际情况，对公司也做了一些调整。
作为集成电路领域的创业者，周蓓华认为在创业过程中，首先最重要的是要有一颗包容的心。因为各种各样的能力的人、事可能都会发生，如果你没有一个很平静的心态去包容这一切，可能影响决策经营。其次，不要怕企业进入困境，也不要在企业快速发展的时候沾沾自喜。起起落落是很正常的，要以平静的心态去面对创业或是工作上的所有事。
对于未来市场拓展，周蓓华信心十足。因为整个全球市场很大，百隆电子公司产品目前在全球的份额中的占比可忽略不计。“哪怕外围市场近期再恶劣，总还是有很多客户等着我们去挖掘，通过堆积新客户的方式来实现我们的增长。”
针对海外市场，百隆电子已在今年开始筹备成立外贸部门。东南亚市场是百隆电子优先开拓的第一站。未来百隆电子可能会跟客户谈联合，通过百隆电子帮助国内客户将整机推销到海外，真正的跟客户走在一起，这也是给客户提供一种服务。
对于集成电路创业路上的创业者，他建议IC设计公司创立初期要有明确的目标；创业过程中难免有合作伙伴进出，要秉持着创业最初的信念，艰苦奋斗，不断投入，不断去推翻自己现有的技术标准，以更高的技术标准去要求自己。
周蓓华以“一步一个脚印，慢慢去跨过创业之初的这条坎儿。”结束分享，在此与创业者共勉。
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END
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