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分享“芯”路历程
探讨“中国IC”产业
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领军 ● 芯 ● 征途
本期分享嘉宾
江苏奥首材料科技有限公司（以下简称“奥首”）位于常熟经济技术开发区，是集半导体和航空航天功能精细化学化学品研发、生产、销售和技术服务为一体的国家高新技术企业，获得了多家知名投资公司的投资。公司立足于材料的国产化替代，是国内半导体和航空航天领域功能精细化学品的引领者。业务领域涵盖七大领域：晶圆制造用精细化学品、芯片封装功能化学品、半导体显示功能化学品、光通信与功率芯片功能化学品、半导体超精密研磨清洗化学品、航空航天精密清洗化学品、新能源功能化学品，产品主要包括40余种：硅片切割液、研磨液、抛光液、悬浮剂、去光阻液、蚀刻液、芯片划片液、晶圆及芯片清洗液、航空精密清洗液等。
侯军——江苏奥首材料科技有限公司的CEO，毕业于大连理工大学精细化工国家重点实验室，获应用化学专业博士学位，是大连理工大学机械工程专业博士后。
半导体材料，是半导体产品的最上游。“就像我们一个家庭现在有了很好的房子、建了很好的厨房，但没有食材很难享受烂漫晚餐，而对于芯片的制造，材料是核心。”侯军这样说到。
近年来，在国家政策扶持以及市场应用带动下，中国半导体产业迅速发展。增速保持全球领先的中国市场，已成为全球集成电路产业发展的主要动力之一。伴随国内代工产线的持续扩建，国内半导体材料市场规模也快速增长，依靠产业政策导向、产品价格等优势，不少像奥首这样的本土企业在国内逐渐占有一定的市场位置。
但由于国内半导体材料产业起步较晚，受到技术、资金、以及人才的限制，“半导体材料领域仍需要10-20年才能赶超世界水平”，北京清芯华创投资公司投委会主席陈大同博士曾在演讲中这样表示。对此，侯军也深以为然。
Part 1
- 半导体材料领域创业路漫漫
“我们所研发都是技术难度高、生产周期长、个性化要求较高的产品。”侯军说，“当时基本所有的精细化工材料都依靠进口，大公司都不相信我们这家刚成立的小公司能做，更别说签合同给单子了。”功夫不负有心人，侯军依靠着自己的执着、钻研、真诚和研发团队的共同努力，奥首成功获得一家德国企业的青睐，现在也是世界五强硅晶圆厂在中国某种精细化工材料的唯一供应商。
当时，侯军应用化学专业博士毕业后，进入一家化工企业工作，他发现中国在精细化工领域与国外的差距很大，尤其是博士后期间，在研究半导体芯片超精密加工工艺与理论的过程中，发现芯片制程1000多道，需用到近200种精细化工材料，在这200余种材料中，我国依赖进口的材料高达95%，严重制约了我国整个集成电路行业的自主发展。
正是应用化学与机械工程专业的交叉，以及博士后期间同国内外芯片厂商的接触中，侯军找到了新的方向——通过创业让实验室研究的课题真正产业化，“让更多的功能精细化工材料国产化”，这也是他成立奥首的初衷。
江苏奥首材料科技有限公司正式成立是在2012年，成立之初，研发团队仅有2人，经过6、7年的发展，如今已扩展成为一个14人的研发团队，研发人员占整个公司人数的1/3。公司重视自主研发，每年都会从全年销售额中抽出10%-12%用作研发资金，以保障各项产品研发的顺利进行。
多年来，通过研发团队的不懈努力，据悉奥首现已承担国家级、省市级项目8项，获得授权发明专利6项，3个高新技术产品，成功打破了相关产品对我国半导体行业的垄断。
摆脱国外垄断的困境背后，侯军和他的研发团队也曾遇到过很多挫折和阻碍。
作为初创公司，成功交付的第一个订单总是让人深刻。2013年，奥首第一位客户上门做质量体系审核时，他们没有像样的工厂，也没有像样的实验室。侯军认为是奥首对精细化学品国产化的格局和视野吸引了客户。万事开头难“恰恰我们开了一个好头，拿下了第一位客户，也在行业内有了一定的知名度。”侯军说，对此他很感恩。
2015年，为了拿下一笔芯片切割液的订单，公司由研发人员和销售人员组成的团队前往客户的实验室做测试实验。经过长达12小时的测试，公司研发的芯片切割液最终过关，成功拿下了这笔订单。对奥首的研发人员来说，熬夜加班、与困难“死磕”已经是习以为常的事，他们锲而不舍地去克服研发路上遇到的阻碍。
经过多年的积累，除了在技术上的攻关和突破，在市场策略方面，优势日渐显现。侯军认为奥首主要有以下三方面优势：一、立足国内客户，具有明显的产品价格优势；二、强大的技术和服务团队对客户需求快速响应；三、与客户建立合作性开发关系，为客户提供整套客制化方案。
Part 2
- 不断“求索”的国产化之路
尽管企业成长迅速，国内市场地位日渐突出。侯军觉得自己还是在创业初期，他计划在未来几年内新建一家符合半导体行业需求的现代化工厂，销售收入突破6亿元，同时，加大研发的投入力度，立足国产，走向世界。
内在“求索”，加大研发投入。
成立至今，奥首材料一直专注于功能精细化学品的国产化，服务领域囊括了LED行业、IC芯片行业、光伏行业、OLED及LCD行业、化合物及功率半导体、航空航天行业，年销售额已超过8000万元。
在半导体材料领域，从硅片制造、到晶圆、到封装整个产业链里面，奥首可提供相应的化工材料40余种，比如：硅片切割液、研磨液、清洗液，晶圆制造所需的刻蚀液。
奥首和国内唯一一个精细化重点实验室合作，形成产学研研发平台，让基础性成果和市场应用端去联合起来，缩短产业化周期。
向外“求索”，不断拓展市场。
特种功能精细化学品领域，目前国内国产化率仅有0.5%，我们国家和世界上像日本、德国、美国这些企业差距是巨大的。在侯军看来，差距很大，同样说明机会很大。
仅在半导体材料领域，奥首的合作客户就有很多。比如：三安光电、华灿、欧司朗、长电、力成、达诺尔、中晶半导体，有研等70余家，包括从硅片制造、芯片制造和封装的企业客户。在Foundry方面，目前公司正在同国内企业开展前期国产化项目合作。
在内外“求索”的路上，也有让侯军“头疼”的事情。
因为随着客户量的增多，更多种类精细化学品的国产化，厂房急需扩建。但是在申请厂房用地的路上，化学品往往被相关政策“一刀切”得卡在门外。侯军告诉我们，“政府部门也知道我们产品是没有环保要求的也可以，但就是相关国家政策不允许，我们身边有很多要去做材料的企业都面临这个问题。”
“要解决我们整个中国未来半导体产业的卡脖子问题的话，材料这一块，还是要下大力气，一个要从政府的政策，从国家的层面，地方政府各个方面的这样全系列的支撑，再加上企业的努力，未来我们才有可能完全能够实现自主可控。”侯军说。
Part 3
- 有“知芯人”同行不孤单
在他看来，工信部领军人才班就像一个大家庭，它聚集材料、装备、行业、客户、芯片制造等整个产业链企业在一起，大家共同为我们中国的半导体产业做贡献。
攻坚克难的路上，参加领军人才班学习让侯军收获颇丰。除了在营销、股权融资、企业管理等知识方面有很大提升，他认为很重要的一点是，在班级里结识了一群志同道合，有着同样情怀的人，互帮互助，让“艰苦”创业路上不孤单。同时在大家互诉“芯”事的时候，也能链接到不同的资源建立事业联系。
领军人才班是针对行业管理层的人才培养，但中国的半导体人才缺口一直来备受关注，困扰业界。对此，侯军认为，中国半导体领域的工程师不仅要具备专业水平，还应该有一种精益求精的工程师文化。文化的形成需要长期的塑造，它需要高校研究所，包括我们的社会的机构、政府、企业，一起去完成这样一件事情。
面对贸易环境带来很多不确定因素，在侯军看来，从国产化替代的角度来讲，尤其是对于材料领域，现阶段是比较好的机遇时期。他坚信只要沉下心来，专注研发，把产品做好，整个市场它始终会是给到我们这边。
回看多年创业路，他认为做企业要有一颗感恩的心，这一点很重要。“公司不是我一个人创造的。”侯军说。一路走来，他感恩的有很多，感恩客户、政府、员工、投资者等各方的支持。
谈及未来公司愿景和对产业未来的期许，他表示，中国的精细化学品有很大的机会，不仅是国产化市场，还有国际市场等着我们。他希望能够有更多这样的人从事这些领域，有更多的地方能够去容纳这样的企业。
“让精密无处不在”是奥首的sologan，它将一直引领奥首的精细化学品覆盖更多领域和工艺段，触角伸向更广阔的市场。奥首也仍将一如既往的以半导体航空航天高端精细化学品材料国产化为使命，以客户为中心，坚持走自主研发的道路，打造半导体领域的领军型企业。
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【领军 ● 芯 ● 征途】图文及视频内容由IC咖啡芯光独家制作完成，IC咖啡芯光拥有全部版权及最终解释权，感谢工信部集成电路领军人才班、奥首大力支持，我们将陆续邀请领军人才班学员等行业大咖做客【领军芯征途】，围绕当下热门领域及话题，多维度、多角度共话“芯”征途。
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