根据消费性质分成四大类
刚需性质:食衣住用行育乐,多场景运用到;
随着外部环境的变化,需求变强,比如自然环境、社会环境的改变;
非刚需性质,偏向社交功能,如奢侈性质的商品;
随着经济周期的轮回、科学工业革命的再次到来,而新生的消费产物,如人形机器人。
第一类——以农夫山泉为例,具体分析此类企业自我繁殖能力强大的可行性之处。
该类企业具有很好适应通货膨胀环境的能力,即使在经济衰退期,销量也是增长的。核心业务盈利非凡,通常是因为通货膨胀而引起的价格上涨,在需求不变或者略微下降的情况下,销售额也能持续增长(不是真正的增长)。
渠道:精细如毛细血管般的铺货程度,城市中的各大超商、便利店、酒店等,甚至在十八线县城农村村口的小卖部都铺有货物。
品牌建设:广告的投入,如“大自然的搬运工”宣传语、体育赛事赞助
年份的沉淀,网红属性的营销策略
品质的保障,为消费者降低搜索成本
水资源:全国13个天然水源地(截止2023年9月)
工厂建立在水源地旁,取水成本微乎其微
一瓶水的成本,大头为PET塑料、标签和包材,其余则为固定资产的折旧和损耗,以及营销费、人力资源支出等相关固定开支
多样化、分层次的产品,成功培育出除水类产品外的第二盈利增长曲线“即饮茶类”
曾被评为世上最难喝茶饮料的“东方树叶”(农夫山泉旗下某无糖茶饮品)近年来逐渐获得消费者的青睐,销量连年上升,成功成为农夫山泉盈利第二增长曲线产品——“即饮茶类”产品的营收自2020年的30.88亿元增长到2022年的69.06亿元,年复合增长率近50%。根据农夫山泉2023年半年报披露,2023年1-6月份即饮茶类产品的营收为52.86亿元,同比大幅增长近60%。当代人对健康品质生活的追求,随着中国经济水平的日益提升,与无糖、绿色、有机挂钩的相关食品在当下正进行着爆发式的发展。
截止本文撰写定稿日,作为世界茶叶宗主国的中国来说,虽说新中国的股票市场的历史未满40年,A股市场在没有一家上市茶企的现况下,农夫山泉从侧面诠释了茶叶在无糖饮料中的彻底体现,而且用规模化、标准化的制程进行着。回归自然、回归属性,农作物从田间地头到厨房餐桌的一生,不光是人类对自然的敬畏,更是对未来生活的憧憬。
未完待续……
注:
本文不推荐任何公司,纯属市场研究交流,涉及到的公司只作为研究参考对象。