我忘了哪个奢侈品集团的总裁说过一句话，大概的意思是当看到我们的产品，你询问价格的时候，我就知道你不是我们的客户：
传统定价模型是一个需求函数，但奢侈品定价却基于供给变量。在奢侈品行业，定价发生在产品推出之后。如果消费者对一件产品的“奢华度”感知越强烈，那么这件产品的价格会越高。在标准的经济学模型中，价格下降会导致需求上升；然而，奢侈品行业却相反：随着价格越来越高，产品需求也越来越高，并始终保持产品的排他性。因此，品牌大部分增长和利润来自最高端的产品线。基于同样的道理，当路易威登发现“LV”印花在街头随处可见时，立即停售了一款定价800欧元的“LV”印花手袋，转而大力推广定价约为4000欧元的Capucines手袋。这种做法背后的逻辑是：800欧元的手袋很多人买得起，这些产品会损害路易威登的业务结构和品牌形象。