forcode 的讨论

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这个思维模型挺好,收藏了!
小龟车型和小兔车型,用来分析服装行业,感觉也合适。尤其我逛HM线下店的感受:快销服装品牌为何做不久?由于在服装设计环节不注重把关,大部分款式都是销售速度很慢的垃圾款式(小龟车型),如果不及时处理,这些垃圾款式就会占据HM线下店越来越大比例的货架,最后消费者每次逛HM店铺,有冲动试穿的款式越来越少,越来越不值得一逛,这样的体验有过三四次之后,消费者就形成了这个品牌不行的印象,最后HM就必然被消费者抛弃……
唯品会所在的品牌折扣细分市场为何有一定护城河?
因为如果你在折扣鞋服采购这个环节不能管控到位、把好关,就会采购进来大量周转速度非常慢的“小龟车型”,假以时日,你库存中就会有越来越大比例的资金、货架、仓库空间被卖不出去的垃圾款式占据,最后这个模式就死定了……
而唯品会全球2000多个买手和相应的买手培训考核体系,才是它的杀手锏,才能把“小龟车型”控制在一个合理的比例之下,拼多多或其他玩家想要进入品牌折扣鞋服这个细分市场,并不是只靠流量就能打败唯品会的,想要复制这个买手体系,也并不容易……

热门回复

2023-09-13 06:22

我在HM买过两条童裤,是我买过的裤子中质量最差的一次,还不如小商品市场

唯品会都有买手选品,专业的服装公司没有设计选品,这本身逻辑打架啊😂😂😂

说好的客户是上帝,外国公司不尊重中国上帝

2023-09-12 16:48

打折的价格还行,要不真不如优衣库的衣服品质

市场定位就是这样,没打算让你洗了再穿

因为他们主力市场在欧美

2023-09-12 23:18

关于小龟车模型,我有一个略不同的体验。之前10几年直到疫情前,我因为工作关系常常去美国,一个必须的项目就是去奥特莱斯采购,其中T恤、衬衫、长裤等日常生活和工作服装,都是只买买那几个常见品牌,每年去也就是那几个款式,基本没有变化,哪个便宜就挑不同颜色买几件,以至于到现在我的衣柜里还有没有穿过的存货。后来囤到一定地步确实也就不怎么买了,除非价格特别便宜才买个几件。 这个可能就是“小龟车”吧,但是我们很多同事,尤其是男的,都是我说的这个采购模式。女的不会,他们挑式样。

图片评论

esprit和cabelas都是啥牌?京东没有呀

质量好还怎么快销换新的,我有几件 cabelas 狩猎质量好到穿了快十年根本不用换。