由于监管环境的变化等因素，拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国市场的战略正发生显著转变，正逐步向亚马逊的本土化运营模式靠拢。
据报道，Temu目前正大力发展在美国本土仓储的卖家，这部分卖家贡献了平台约20%的GMV。
首先，这将有效规避潜在的政策风险。此前，媒体称Temu和Shein等平台大量利用"最低限额"(de minimis)规定，将单件价值800美元以下的商品直接从中国发货给美国消费者，无需缴纳关税。
然而，这一做法已引发美国国会的关注，甚至可能面临禁运风险。通过发展本土仓储，Temu可以在政策收紧时保持业务稳定。
其次，本土化运营可以缓解物流压力。随着中国跨境电商的蓬勃发展，运价成本大幅上涨，直邮模式的成本优势正在减弱。而本土仓储可以提供更快捷、更稳定的配送服务，同时扩大商品品类，如大型家具等。
再者，这一战略转型使Temu能够吸引更多优质卖家。据悉，多家在亚马逊平台表现出色的中国卖家已加入Temu的本土仓储项目。例如，知名电子产品品牌Anker和家具商Costway等均在Temu平台上提供比亚马逊更具竞争力的价格。
然而，Temu的这一转变也面临挑战。首先是如何平衡新老卖家的利益，部分中国供应商反映销量受到影响。其次，本土化运营需要更高的物流和管理成本，如何保持价格优势是一大考验。
与此同时，亚马逊也在测试类似Temu的低价商品板块，计划利用同样的"最低限额"规定直接从中国仓库发货。这种此消彼长的竞争态势，凸显了中美跨境电商市场的激烈程度。
Marketplace Pulse创始人Juozas Kaziukėnas对媒体表示：
Temu希望更像亚马逊，以降低供应链风险并提供更快的配送；而亚马逊则在模仿Temu，因为它不能忽视部分消费者更看重低价而非便利性这一事实。
总的来看，Temu的战略调整反映了中国跨境电商平台在全球化进程中的灵活性和适应性。在政策风险、物流成本上升和市场竞争加剧的多重压力下，如何在保持价格优势的同时提升服务质量，将是决定Temu未来发展的关键因素。
本文来自华尔街见闻，欢迎下载APP查看更多