倒计时1天，罗永浩将在抖音开启直播首秀。
作为硕果仅存的中国第一代网红，罗永浩的一举一动都备受关注。从3月19日宣布进军直播带货以来，关于“罗永浩去哪儿”的讨论不绝于耳。
这个问题的答案五花八门。有说淘宝直播打算用8000万签下老罗；也有消息指出快手创始人程一笑亲自带队找罗永浩沟通，且“报价不低于1亿”……罗永浩的价值在种种猜测中再一次凸显。
3月26日，抖音官宣，罗永浩将作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音，彻底结束了持续一周的流言。罗永浩还大方表示：“未来希望能够成为抖音的带货一哥”。这也被外界看作是抖音加码直播带货、向内容领域倾斜的又一信号。
抖音官宣罗永浩加入直播带货
老罗毕竟是老罗，混迹江湖十多年，积累的人气也是没话说。一条官宣抖音短视频，发布不到4小时获得近37万点赞，吸引百万粉丝关注。
对于抖音直播而言，无论罗永浩首播成绩如何，单从目前产生的话题和讨论度来看，这场战役已经赢了。
不过，江湖竞争从来都是此消彼长的关系。罗永浩带火抖音直播，也就意味着竞争对手们的失败。特别是对短视频玩家快手而言，冲击力十足。
可以预见，未来抖音和快手在短视频江湖的争夺将正式进入白热化状态。
罗永浩一锤定“音”
在不少业内人士看来，罗永浩签约抖音似乎在意料之中，甚至算得上是一个最优选。
作为发力直播带货的“后起之秀”，抖音到目前为止还没有一个标杆性的超级主播出现；相较而言，淘宝直播上的薇娅、李佳琦已是无人能及，快手平台辛巴、散打哥、娃娃等主播早已声名在外。
罗永浩入驻抖音，有更大机会成为头部超级主播，实现其“带货一哥”的愿望；对于抖音而言，也可以借助罗永浩的个人影响力让抖音直播走入大众视野。
双方除了在影响力上互相需要，在定位方面也有较大的契合度。
宣布进入直播行业时，罗永浩就把其选品范围侧重在：“具有创新特性的数码产品”、“优秀文创产品”、“图书”、“兼具设计感和实用性的家居杂货”。从这些条件不难看出，罗永浩对产品的品质要求较高、强调内容文化，这也在很大程度上与抖音的定位相匹配。
罗永浩发布的招商内容
受到母公司发展基因影响，此前很长一段时间，抖音直播都更侧重内容。因为字节跳动的定位是全球化创作和分发平台，公司收入主要来自广告，所以旗下短视频产品抖音在发展中更多靠内容，而不是直播带货。
很难想象，“社会公知”罗永浩在直播间喊着“美眉们，买它”、“老铁们，小礼物走起来”，只有用罗氏典型的相声段子打开直播间似乎才不会显得违和。而抖音上面内容与娱乐并存的直播间模式，自然就成为了罗永浩的首选。
抛开其它一切因素，抖音平台积累的庞大用户数也让罗永浩再次创业事半功倍，犹如站在了巨人的肩膀上。抖音发布的《2019抖音数据报告》显示，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿，作为国内最大的短视频平台继续领跑市场。
截至2020年1月5日抖音日活用户数
另据第三方数据机构QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示，抖音用户在城际分布、消费能力上均处于行业领先水平。业内人士认为，罗永浩长期积累的粉丝主要为男性，而且他擅长的还是数码产品，这些产品客单价较高，正好对标抖音用户。
开播在即，罗永浩的造势工作仍在紧锣密鼓地进行。他已经不只是代表个人，更是抖音发展直播带货的一个重要砝码。
从目前的情况来看，抖音签下罗永浩这步棋无疑是对的，而且赢得很漂亮。越来越多人都在关注抖音直播，也有更多厂商想发展合作。据罗永浩自己透露，已经有超过1000家厂商与其联系，当中不乏知名数码厂商。
抖音、快手竞争白热化
如今在国内短视频领域，已经是抖音和快手双雄争霸的局面，但两者在发展路径上有着明显差别。
早期两者都借着短视频风口迅速成长，但进入2018年，快手就开始转向直播带货。由于产品更贴近下沉市场用户，快手在直播带货时逐渐侧重于人的运营和私域流量的打造，向着社区文化发展。
“快手直播90%多的是私域流量，只有关注到这个人才能看见他的直播。”2019年12月，快手副总裁余敬中在蓝鲸记者年会上表示，“直播是快手形成短视频社区而不仅仅是短视频媒体的奥秘所在，也是快手商业化的核心竞争力所在。”
这是一套牺牲效率的打法，主播涨粉速度相对更慢。在快手，主播需要花费较长时间摸索出自己的一套直播风格，然后积累粉丝；直播带货基本依赖主播个人粘性，用户都是以粉丝心理观看直播、支持主播，进而形成了平台特有的“老铁文化”。对于追求主播数量和成长速度的MCN机构而言，快手显然不是一条好的路径。
相较而言，抖音在发展直播带货时显得更为谨慎。到2018年底，抖音才全面开放购物车功能；进入2019年，抖音逐步放开了直播权限，开播不再有粉丝人数限制。
但在流量分发逻辑上，抖音与快手有明显差异。抖音直播带货更注重内容，通过推送算法将推荐度更高、认同感更强的视频给到用户，主要以有趣、有品质的内容来吸引粉丝，进而造就了一群头部KOL，打造流量闭环。这样的分发机制也被业内人士所认可，因为其更加合理、公平，涨粉效率更高，主播只要有好的内容就能有曝光机会。
一组对比数据可以体现两种模式的差距：快手数据显示，用户从0开始玩快手，通过优胜劣汰，平均800多天可以积累100万粉丝；达到同样的量级，抖音用户可能只用一个月，而罗永浩仅用了不到4小时。
今年以来，相对克制的抖音也开始发力直播带货，争夺罗永浩就是一个明显信号。对于抖音而言，签下老罗就能加大直播带货推广力度，打造标杆性人物。
看明白这一思路的快手显然不会坐以待毙，为了牵制竞争对手，抑制抖音在该领域的发展，也加入了争夺罗永浩的行列。
只是，快手终究没能打破抖音与罗永浩的合作。随着老罗一锤定“音”，抖快竞争正式升级。
抖音“宅家云逛街”计划
为了赢得这场战役的胜利，抖音还在此前推出了一系列政策鼓励更多用户参与其中，包括给予线下商家10亿直播流量扶持的“宅家云逛街”计划等。
据卡思数据统计，从去年12月到今年2月，抖音直播带货还进行了7次调整，内容涵盖鼓励内容创作者、重新分配与直播带货相关的中心流量。种种迹象都表明，直播带货在抖音的战略地位正在提升。
短视频直播带货新风潮
艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。直播俨然已经成为了一种新的带货方式，渗透进消费者的日常生活。
这股猛烈的风潮更是在疫情期间得到极大发展，线下商家企业纷纷转战线上，开启了直播带货；明星、CEO也走入直播间，热情与粉丝、用户互动。透过一个小小的屏幕，直播带货的商业价值被充分利用和放大。
就在罗永浩宣布入驻抖音前不久，携程董事局主席梁建章也通过抖音平台开启了疫后复兴之路——直播带货。
虽然是首次通过直播售卖旅游产品，但梁建章开局颇为顺利，1小时内就卖掉了价值1000万元的酒店套餐。之后，他又在贵州开启第二场直播，短短一小时吸引观看人次61万、点赞160.4万，销售额再次突破千万。
直播正在成为互联网的水电煤，短视频+直播带货的方式也已兴起，并受到商家和平台的热捧。完成了用户规模和用户粘性积累的短视频头部平台，下一步重点都将是通过直播等方式实现商业化变现。
艾瑞咨询发布的报告显示，2018年，短视频行业市场规模达467.1亿元，增长率达744.7%，主要由于头部短视频平台开放广告变现的行为带动；随着短视频逐渐成为用户在线娱乐不可或缺的方式，预计到2021年将达到两千亿市场规模水平。
2016-2021年中国短视频行业
市场规模及预测（图片来源：艾瑞咨询）
另据国泰君安证券在《5G望重塑短视频行业，MCN或迎高速增长》报告中预测，2019年直播电商的规模将超过4000亿。
在短视频领域，抖音是当之无愧的王者。早期商业化都集中在广告变现，随着5G技术飞速发展，不难想象短视频的互动体验模式将会越来越丰富，直播带货或成为新的增长点。
坐拥4亿流量的抖音，已经吹响直播带货的号角，直插快手腹地。短视频两大霸主的王位之争，谁能笑到最后？
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