边听边写，没来得及寄回顾修改，大家将就看下，有些错的帮我指出来哈
看大家在争论信立坦的数据，就是10亿多点，我觉得公司这次没有隐藏，根据数据也能对的上，泰嘉5亿+，头孢6亿多点，特药1亿，加起来12亿多，剩下14亿是信立坦加其他药，其他药大概占比3亿左右，信立坦10亿多
杨总：
销售费用少了8000万，去年反腐无法推广，公司想投出去
研发投入增加，研发费用资本化增多，因为进入临床产品增加
资产负债率进一步降低，对盈利能力有信心，新产品进入放量阶段，现金流非常好，所以分红多。
商誉只剩1000万了
仿制药的影响已经确定，不构成对未来基本面不确定性的影响。
0107本来预计3月份获批，6月底之前肯定会获批。复格列汀争取六七月分拿批件。
明年初086和108. 特立帕肽长效67月份NDA。
三期086心衰 130 PCSK9
二期 120 114 07
IND JK06
收入增长15%到20%，利润个位数，销售费用投入增加。9月份头孢呋辛续标，竞争非常激烈，对25收入会造成影响，但是新产品放量，收入能够弥补。希望年内给大家一些数据。
程总：
恩那司他在反腐前上市会的，但是后面反腐，一些学术会议都停了。恩那罗，通过慈善捐赠，让全国4万多的患者，3000名医生提前使用了恩那罗，对上量和准入起了推动作用。目前医保准入超预期，特别在长三角，非常的公开透明，上海所有大型医院准入成功率98%-99%，公司的目标就是逢会必过。围绕恩那罗，整合了销售团队，成立事业部，加大专职代表的比例，对产品上量有很大贡献，但是销售费用会增加。核心团队无法覆盖的地域，与合作伙伴谈判，未来很快会有写结果，借助肾科领域比较好的基础扎实的销售团队，尽快迅速的推广，县域或者地级市。
信立坦，降价很少，去年强基层下沉工作取得成绩，取得循证医学证据，夜间降压效果好，在大型学术会议中被引用。以前社区医院慢病不能报销，从去年开始湖北社区医院可以报销，武汉一年社区医院销量暴涨10倍。信立坦销售超额完成指标。
欣复肽没进医保，去年销售翻一番，破亿，反腐对其影响小，一季度增长势头也很好。
销售全力以赴迎接107上市，107对产品管线非常重要，抗高血压药物的趋势，一个是复方制剂，一个是ARNI，无论哪种复方制剂增长势头都很好，基于医学发展病人管理的需要，ARNI降压效果好，血管保护好。为107快速上量，快速入院打下坚实的基础。107的上市会促进信立坦的销售，形成协同，并联发展态势。明年086上市，高血压管线的策略，强品牌，强基层，强管线的策略，树立在高血压领域领导者的地位。
许博：
Pcsk9 单抗产品，根据二期结果确定可以实现长效，一个月打1针，在竞品中有优势。其他产品打3针，不好。 三期是单药，单药和他汀联合的临床都做了，使产品应用更广。
IND JK06 四五月在欧盟申报，还有一个单抗，还有120的新适应症报IND。
美国信立泰JK07 国际多中心，已经在国内申报二期，国内二期将开起来。 目前已经在美国有三个中心，预计下周也会有七八个开起来，总计五六十个，计划国内入组人数占比10%。07预计今年会有个中期分析。先做一个低剂量用药，做完50%后，做中期分析，跟FDA沟通，做高剂量的入组。
去年到今年报IND的数不会很多，明年会增加很多。
小核酸产品平台进入轨道中，现在可以自己做小核酸产品。AI方面从国外引进了人才，建立起了团队。年报中有几个产品交付到香港？预计今年会有三个在PCC，也就是明年有希望看到小核酸进入临床。
提问：
1. 华创：正式准入的目标
以援手药占比影响，采取批量零采，但是不算过药事会的正式准入。国家有个网站每天公布国家药品谈判药品品种在医疗机头配置情况。公司参考了行业内先进公司。信立坦是慢病领域准入数量最多的药物。药品准入方面工作很扎实，有成效，恩那罗24年定的小目标准入1000家，目前看有非常多的机会可以超越目标。
2. 销售费用和研发费用的展望
销售费用占营收30%左右，研发26%左右。推广时间长的产品销售费用下降，新产品销售费用上升，整体来看没有很大变化。研发费用稳定，进入临床产品越多，资本化越来越多，但是上市后转无形资产，所以整体稳定。绝对投入稳定，销售费用略有增长。
海通：
3. 反腐影响
整体来说反腐导致去年q3负增长，q4比q3好，对信立泰今年q1比q4好。反腐对公司的影响减小，正常的学术活动完全恢复，医生对医药代表拜访接受程度比去年好了很多。对拥有好产品好管线的公司来讲，是比较可以帮助公司更好成长的。
4. 112的爬坡情况
112产品跟着辉瑞的1代，辉瑞停了，从112临床前数据来看，解决了辉瑞出的那个问题，目前安全性是比较好的，1期数据出来以后再做全面的分析。
天风：
5. 0107的销售计划，高血压销售团队是否增长
高血压市场很大，可以容纳单药，复方等等。各种药都可以健康发展，从国外单药大概40%，arb+ccb即0107大概30%，108那种30%。医生选择路线相对清晰固定。同一个销售团队，可以针对不同的病人推广不同的产品，信立坦产品团队继续推广0107，但是会增加人手。人均生产力会大幅度提高。一个销售代表推广两个产品，是比较适合的，未来S086上市后成立新的产品线，比如血压一组血压二组，成立不同的团队进行推广。
6. 诺欣妥专利快过期，s086的策略。
诺欣妥是这些年成功的产品，去年销售超过30亿。听说一心妥突破晶型专利，也看到了仿制药的展台，但是在医院尚未开始销售。公司关注仿制药出现是否会影响集采，会对ARNI的价格影响，但是会让更多的患者用到ARNI的产品，会对s086的价格有影响。但是从公司掌握的情况来看，公司认为概率非常小，s086上市后价格认为可以对标诺欣妥。诺欣妥上市以心衰适应症上市的，高血压的量是心衰的10倍，但是诺欣妥销售量里有50%是心衰适应症的销售。公司预见到ARNI的主导市场应该是高血压，所以公司的策略是S086高血压先上市。心衰会增加高血压用药血管保护方面的证据，对高血压的销售有促进作用。S086可以直接上市高血压适应症的高剂量规格，这对s086是优势，因为很多医院引进了诺欣妥100mg和50mg的规格想换成200mg的规格换不了，因为一品双规，但是086没有这个问题，可以通过剂量上的优势推广，另外诺欣妥的数据大部分都是心衰数据，而086有高血压数据，公司很有信心086会在这个市场里取得胜利。
7. 仿制药未来影响，稳定的水平
仿制药价格下降，但是量会增长，预计稳定。头孢呋辛明年价格下降会影响比较大，今年稳定，除了泰嘉和头孢呋辛，其他仿制药影响会比较小。
8. 器械整体状况很不错，今年目标是3个亿，分拆上市还要看政策。
9. 高血压产品线销售目标
0107今年销售目标针对私立，社区医院，这些准入难度低的医院，今年销售目标几百万，明年是1个亿。086和0108在2025年销售目标和今年的0107一样。
10. 小核酸情况
产品主要涉及领域高血压 血脂 NASH。江博带领团队，自己做设计和筛选，包括早期和成，之前委托外面做，从去年开始自己做，购买了小核酸合成仪。自己可以全方位开展小核酸工作。包括诺华的产品公司也在做，往CNC?的开发。
11. 一期产品 114 119 104 的情况
114在跟美国产品做头对头，最乐观的情况，如果结果好，可能不需要做二期了，但是要跟CDE沟通，三季度可能会有结果，年底进二期，往前推进。
119跟踪的产品X05失败了，该产品做I期的时候数据很好，但二期发现安慰剂比X0 5效果更好，从临床前数据分析119比x05活性更好，现在就摸索着前进，做些小临床、、、
104也是跟踪的产品失败了。现在准备了二代，新的产品，预计今年年底或者明年年初IND。
120预计七八月份进二期，新增一个适应症。
12. 武汉以前没报销的时候，在社区医院也有推广，但是销量也就几百盒，但是现在可以报销了，销售大幅度增长，10倍。
13. 从23年医保谈判，多个品种价格比韩国高10%左右，韩国是世界价格洼地，包括恩那罗价格比在日本还要高一些。总之，真正的创新药，国家未来政策支持力度也会变大。