$洋河股份(SZ002304)$ 洋河三问，写在洋河沉寂数年之后：1.产品品质在进步吗？2.市场品牌深入酒友之心吗？3.销售模式改革有进展吗？
身在上海，同学、朋友聚会少不了白酒，基本是五粮液、洋河，商务宴请时上茅台。五粮液一如既往的好品质，喝到洋河，总有个别人提到比以前有进步，感觉圈子里有人做了洋河代表。我也会多喝几两品味一番，顺带看一下第二天早上反应。客观点讲，第二天的感受与喝了五粮液没差别，洋河酒质比以前有进步。
说到市场品牌建设，洋河的广告搞得满天世界，但是关于洋河酒的过往几个污点，搞得每个酒友都了然在胸。不管是历史上自己走错路，还是友商泼污水，还是要往前看，让品牌美誉度持续提升。
关于销售模式改革，什么几万人的地推大军？什么捆绑经销商利益给高额返点？搞到最后好像没有消费者的事。买白酒，至少一定份额人如我一般：1.品牌选择根据场景变化，不会受外界影响;2.选熟悉渠道，确保酒真、价优;3.酒桌上酒友反馈作为复购参考，毕竟白酒多用于联络感情、拉近距离感。回头看，地推大军、经销商在整个决策链条中价值很小。
把产品品质、品牌美誉度持续提升才是与酒友的共赢之道。