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@佳茗似佳人 此处不太懂，望不吝赐教。
第一，促销费大幅增加。大量费用直接投入在终端门店的动销和消费者端开瓶环节；所以，洋河的促销费很有可能和下游动销情况以及消费者开瓶率存在正相关的关系。
如果真的像你描述的那样，那促销费大增的同时，消费者开瓶增加，应该伴随着营收的大增，对不对？但数据确是促销费大增，营收却并没有跟随大增。我的个人想法是，2023年确认的促销费，有一部分是卖出的2022年的酒，例如消费者在2023年2月，买了2022年12月生产的酒，并在2023年扫红包开瓶饮用，这部分费用就在2023年确认了，不知道是不是这个原因，还是有更多的因素？
望赐教，感谢[抱拳]
引用：
2024-05-02 18:34
①23年经营回顾
业绩概览：
直接说我在年报中发现的几个比较奇怪的现象：
1）上下半年，冰火两重天
简单概括下就是：
上半年，中高端增长良好，量价齐升驱动收入增长。
下半年，中高档酒小幅下滑，普通酒高增长；销量大幅下滑，均价大幅提升，白酒收入勉强持平。
上下...

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佳茗似佳人
06-11 10:12

是的，您思考的这个是主要原因之一。
4月底的业绩说明会公司也提到过这个，我把当时的相关信息复制给您做个参考：
费用率：坚持采用品牌和产品预算制，23年销售费用增加。
第一个是数字化的扫码时间差导致当期销售和发生费用是不一致的；
第二个是产品定价模式，海天是完全倒扣模式，渠道利润放在票内形成费用，梦之蓝采取一半倒扣；
第三个是现金支付增加，数字化之后，财务处理是现金支付，现金支付有税收问题及财务成本增加。
未来还是重点做品牌和消费者侧重于在C端运营投放更多的费用。