吹票了就要小心了$安科生物(SZ300009)$
销售模式公司主要采取“终端销售+经销分销”的销售模式,基因工程药物、医疗器械的销售采用自主组建学术推广队伍的方式进行学术、市场开拓工作并实现医院终端销售,主要通过营销部门组织或参加专业学术推广会、新产品上市会、临床试验等医学专业化推广活动,向学术专家及临床医生介绍和宣传公司产品的临床疗效、治疗方案以及产品特点、优点及最新基础理论和临床研究成果,使临床医生了解药品的特点、用途、正确的使用方法等。产品通过签订购销协议等形式直接销售给终端医院或委托经销商分销药品。公司营销部门根据国家药品管理法规及其他相关要求筛选、审核、批准各级经销商,对其资质、信用、实力等进行严格监控。
中成药通过以各经销商或代理商推广的销售渠道为主、重点市场自营销售的营销模式,坚持医院板块以代理商销售,零售板块以自营队伍销售,全国大部分医院终端销售实行代理商销售模式。
化学药品通过以各经销商或代理商推广的销售渠道为主、重点市场自营销售的营销模式,实现对全国大部分零售终端的覆盖,国家集采中标品种已在中标区域内配送销售全覆盖。
公司法医 DNA 检测产品分为销售给经销商的经销模式和直接销售给公安局、司法鉴定机构和其他终端客户的直销模式。多肽原料药产品在国内主要通过直销方式,销售给国内制剂研发、生产和 MAH 企业,国外销售分为直接销售给国外客户和销售给国内外贸公司,外贸公司再销售至境外国家;对于定制类多肽产品和技术服务,主要通过直销方式销售给国内外制剂研发、生产和 MAH 企业;兽药产品主要通过直销方式销售给国内兽药研发和生产企业。
可以看出他的生物制品收入占比73%,中成药是12.5%,占比比较大。公司现有基因工程药物产品调整为人干扰素 α2b“安达芬”、人生长激素“安苏萌”及曲妥珠单抗“安赛汀”三个主要产品。安达芬是抗病毒治疗,曲妥珠单抗主要是乳腺癌靶向治疗。
23年报告期内,公司实现营业收入 286,575.21 万元,同比增长 22.94%;实现归属于上市公司股东的净利润 84,722.94 万元,同比增长 20.47%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 80,932.44 万元,同比增长 26.07%。公司主营业务收入继续保持增长。公司主营生物制品药物保持较快增长态势,其中生长激素产品销售收入同比增长 36.24%,为公司整体经营业绩增长奠定了基础;子公司业务稳定提升,共同驱动公司业绩持续增长。
看最近10年的报表:
权益乘数、资产周转率、销售净利润率这几个指标的对比,我们可以得出以下结论:
第一,杠杆系数基本不变。在1.26左右。
第二,总资产周转率为0.58。变化不大。
第三、净利润率为29.9%,个别年份波动比较大。
第四、现金流10年为正。说明他的现金流还可以。
第五:2023年有息负债为0.87%。财务费用为负值。不错。
第六,他的ROE为21.8%,最近几年ROE明显增加。但是可以看出他个别年份比如21年19年他的ROE 比较低,感觉他的波动性比较大。不像一个普通的医药企业。周期性大一点。
第七,他的人员构成也很有意思销售人员有1181人,基本跟生产和研发人员差不多了。
看他的销售费用也是占比29%,净利润也是29%。呵呵,基本上是1分钱销售费用带来1分钱的利润。主要是受2017年“两票制”全国实施的影响,使得安科生物和其他部分制药类医药公司的销售费用大幅上升。因为在实行“两票制”后,原本应该由代理商公司承担的一些市场推广费等销售费用,就需要由药企来承担。再加上安科生物自己又要做市场推广,因此销售费用就居高不下了。研发人员占比16%。
第八,他的收付款方式,可以看到大量的应收账款。估计跟他的销售模式有关。医院的确是比较强势的。好一点的是他的账期是68天,基本上两个月也就把帐要回来了。这个医药的应收比工程公司好多了。。。。
总结:企业特色产品是生物抗病毒药物、肿瘤药物、生长素,的确都比较好卖。顺便也收购了两家中药公司。2023年生长激素产品销售收入同比增长36.24%,我感觉跟人民生活水平的提高也有关,家长更加重视孩子的身高问题了。当然,还得看看能不能竞争过长春高新的同类产品。其子公司中德美联还被美国制裁,好像还有点实力。呵呵。
总体来讲,财报上看不出什么大问题。股价的短期波动谁也预测不出来。
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