$香港医思医疗集团(02138)$ 美黛拉：推动医美机构创新的新力量

近日，医美App美黛拉及其旗下行业垂直媒体医美报道主办的“医美行业创新论坛”在北京举行。论坛邀请了相关的投资人及韩国、香港、台湾、北京等地优质医美机构负责人，探讨了医美行业的投资机会以及运营模式的创新。向上人为您分享这则创业资讯。



公开资料显示，中国医美产值于2015年达5000亿水平，业界预计2018年这个数据达8000亿以上。2010年-2015年，中国医美产值复合增速达15.9，未来3年这一数据也将保持在15.5%。

令人激动的数据之下，一线医美机构的经营却是困难重重，甚至有业界人士称，70%的机构在严格的财务审核下，都处在亏损状态。旧的营销模式透支了公众对医美项目的信任，抬高了获客成本。医美行业成为一个平均毛利率高达70%，平均净利率却只有6%的畸形行业。

作为一个消费升级的行业，医美现在面临的最大问题就是品牌的缺失。除了传统“整形”的概念在媒体中间被妖魔化之外，传统医美行业对竞价模式的依赖，以及由此带来的过度营销等情况，也备受诟病。传统医美行业的医疗质量是一个隐患，所以很多大的机构，愿意做品牌上的切割，传统的莆田系医院，即使出资人背景相似，但在品牌上关联并不强。

一方面，中国医美产值在2015年已经达到5000亿水平，医美需求旺盛;另一方面，选择哪个机构做项目，公众依然茫然。换言之，6000家医美机构中迄今也没有产生一家品牌巨头。

重山资本创始合伙人孙超在论坛上提到，目前，医美机构已经从外包型向专业型发展，连锁的、专业的整形机构逐渐进入资本的视线。而未来，“患选医”会成为趋势，医生作为医美产业链的关键一环，对大牌医生的投资已经成为热点。

医美互联网平台是推动医美机构创新的一股力量。在教育消费者、打破信息不对称方面起到积极作用。然而，所有医美互联网平台加起来的营收也不到整个行业的1%，几家医美APP都在寻求线下模式。

新氧、更美等医美APP选择了云医院等方式，通过托管、入股等形式，参与到医院运营中去。美黛拉暂时没有开线下医院的打算，CEO赵莹称，医院的红利期已经过了，运营成本高，需要精细化管理才能突破，而互联网平台对医院的管理并不熟悉;另外，自营医院会与平台的业务冲突，医院牌照问题、大规模连锁一时也难以实现，而托管医院医生飞刀暂时还有政策风险。

美黛拉的做法是，挑选平台优质机构，形成平台品牌+机构品牌的强合作关系。联合创始人张丹萍表示，不同于其他消费，医美项目的试错成本高，平台想把最好的给求美者，所以要做减法。其次，联盟是动态的，合作医院的认定有严格的程序和淘汰机制，可以保证每个参与的医院都能够拿出最好的服务。

赵莹表示，美黛拉的用户更关心安全和服务品质，其次才是高性价比，“我们对单靠降低产品和服务品质，用低价吸引用户的做法持谨慎的态度”。