#消费# #白酒# 今天看见@罗莲投资 分享了自己种植的全过程，时间20分钟左右应该是单颗种植。看价目表的种植体价格应该是ITI或者Nobel这种一线品牌。手术费3000多，应该是品牌溢价毕竟选择的是华西，那是口腔的权威，不知道是不是种植科的满义主任亲自操刀，据说很难约上他。
作者属于典型的“优质客户”，注重品牌、口碑和品质，多花点钱选择有保障的，其实这是最省钱的。花一次钱能用后半辈子，平均下来是最划算的。如果都是作者这样的患者，那口腔行业早早就进入稳定增长期了。像罗莲这样的客户即是“优质客户”也是“稀缺客户”，绝大多数的患者看牙还是价格第一位，特别是现在满大街都是低价种植牙的广告，就给患者造成一种看牙能很便宜的假象。我之前就说过，种植牙属于高端治疗，并不应该过于便宜，种植进入集采本身就不是一个明智的决策。因为种植本身只是一种缺牙修复的手段，它并不是唯一的。跟心脏支架或者其他集采项目不同，他并不是唯一的选择。之前，缺失一颗牙，可以选种植，预算不多可以选烤瓷桥，没有预算也可以选活动义齿。可以说总有一款适合你。现在就是要把种植变成缺牙的唯一选择，成了买车就得买奔驰，吃饭就得吃鲍鱼。买不起把车价降下来，吃不起把菜价降下来。
这样的局面就是除了种植其他科室都慢慢没有存在的必要了，根管治疗、冠修复甚至正畸都收不上费用，因为种植可以秒杀其他所有。这对行业是致命的。之前机构是通过高端的种植来维持利润的，补牙、根管治疗这些虽然患者群体大，但赚钱不易。现在赚钱的也变得不赚钱了，这是现在口腔行业赚钱逻辑改变的根本。再分析有多大的空间也是无稽之谈了。
口腔行业发展是受消费水平和经济水平影响的，只有当老百姓有消费实力了，才会选择品质和服务。欧美发达国家，牙科医生很赚钱也是因为客户愿意支付服务和技术费。当年C罗的一口全瓷冠几万欧元，成本真的有多高吗？其实主要是为医生提供的技术和服务买单的。但现实中老百姓只愿意为成本付费，前两天一个球友还跟我抬杠，说医生太注重营销，各种办法让患者多花钱做牙冠，还有加工厂跟医生利益交换等等，整的我一个无语😓。一个牙冠的成本180元，难道就得卖给患者200元？那直接去淘宝上买好了。每颗牙冠都是私人定制的，卖你2000就是它的价值，扔地上别人捡走了一分钱都不值。牙科之所以医生是核心，就是因为依赖医生的技术。
现有政策不转变，行业也很难有大起色。现在最大的好处就是资本正在退出行业，也没有新资本进来了。业内传很多莆田的医院都申请破产，之所以还能看见宣传，一是没人接手处于持续亏损，另一个是政fu不允许这种规模的医院关门。否则大量患者无法安置，结果你懂的…。2024并没有度过寒冬，而是还在数九。可以预见今年还会有很多诊所关门转让，我一再提示不要对行业太乐观。包括我身处的公司局势也很不理想，规模也在收缩，搞不好我也突然哪天就失业了。千万别说通策就能鹤立鸡群、独树一帜，在行业的大环境里也只能说有的会好一点。
我只做一些行业的分享，对于投资来说，有一尺高的杆子，为啥我们去选一米高的杆子去跨呢？现阶段有好多比牙科更好的行业可以选择，没必要冒风险。我通策的成本是99，后来跌到63的时候我全部换到了重庆啤酒，我觉得自己投资通策是错误的，认赔离场了。很多球友看了些数据，找了些文章就觉得行业会怎样怎样，公司会怎样怎样，甚至来质疑我说我孤陋寡闻。我只能一声叹气，别的行业说我孤陋寡闻我也认了，口腔行业说我，你是真没资格。分享只给听得懂的人，听不懂的可以跟我沟通，我能解释，但别抬杠。$通策医疗(SH600763)$ $腾讯控股(00700)$ $瑞尔集团(06639)$