今年聊出海，小游戏一定是绕不开的话题，而凭借小游戏《BangBang Survivor(中文名：向僵尸开炮)》的出色表现，露珠游戏（SP-Game）成了最近小游戏出海厂商不能忽略的存在之一。
近期，露珠游戏在中国港澳台地区有了新的动作。7 月 11 日，他们旗下的《見習狩獵家》上线，市场成绩表现抢眼，最高拿下中国香港 iOS 游戏畅销排名第 3，中国台湾和中国澳门第 4 的好成绩。
这是一款底层玩法很成熟的竖版数值养成卡牌，但在题材上，《見習狩獵家》没有采用较为主流的西方魔幻或是竞争惨烈的仙侠武侠，而是瞄准具备一定差异化的原始部落题材。
在题材包装上，《見習狩獵家》还进一步融入了宠物养成要素，并加入龙这种在全世界范围内都极具影响力的幻想生物，进一步放大了题材的优势。
虽然玩法较为常规，但在前期，游戏为了让玩家玩起来更加“爽快”，对数值和节奏做了一些优化，比如玩家的初始等级为 10 级，不到 10 分钟就能将等级再提升 10 级，用强反馈和快节奏营造出前期的“黄金体验”。
当然，除了题材和一些游戏体验上的优化，《見習狩獵家》能够取得如今的市场成绩，也依赖于厂商的营销策略。
01
营销策略
在《見習狩獵家》身上，露珠游戏延续了他们一贯高举高打的买量策略。根据 AppGrowing 国际版 数据监测，近一个月，《見習狩獵家》一共投放了近 3W 组广告，取代《BangBang Survivor》成为露珠游戏当前投放量最大的产品。
有意思的是，《見習狩獵家》和《BangBang Survivor》虽然都采用了高举高打的买量策略，但具体到操作，两者还是有明显的不同。
《BangBang Survivor》在 4 月 25 日开启预约后，露珠游戏并未做预注册买量，而是和《菇勇者传说》《小妖问道》这些头部产品一样，将资源都集中到了上线后的大推期，进行集中的流量爆破。
但《見習狩獵家》显然不是如此，自 6 月 5 日起，露珠游戏便开始着手买量投放，投放量一路走高，直到上线前，日投放大部分时候维持在 3000 组以上，峰值更是逼近 6000 组，中国台湾和中国香港是主要的发力地区。
而《BangBang Survivor》与《見習狩獵家》不同的阶段投放策略，根本在于两者内容体量上的区别。
公司 CEO 王胜宇曾在接受媒体采访时提到，砸大预算做大预约，前提是得先想好一个点，要结合游戏的实际情况、订立合适的预期目标、再投放对应的预算。
《BangBang Survivor》这种小游戏在内容量上相对单薄，显然更需要集中力量做爆发。《見習狩獵家》则不同，相对来说它的内容量足以支撑露珠游戏在营销上做更多的发挥。
回过头看，会发现《見習狩獵家》在做广告投放的同时，也在品牌营销侧展开活动。追溯官方Facebook 可知，就在游戏开始买量投放的同一时间节点，官方还先后宣布和电影《ULTRAMAN：崛起》展开联动，公布代言人（吴慷仁）以及开启事前登录活动。
在王胜宇看来，发行从本质上来说，90% 的获客来源还是通过买量，因此在买量上，他们偏好高举高打。
但他们也十分重视品牌营销，早前在 MMO 赛道上就已经有深厚的品牌营销积累，对社区运营和代言人打法都有自己的一套理解。
在 Facebook 上，官方账号已经积累了 7 万+粉丝，并且每天都在高频次地释放各种消息，从角色世界观介绍，到各种活动公式、互动抽奖等，与饱和式的买量覆盖策略相似，用高活跃的社媒运营姿态确保自己在用户群体中的存在感。
接下来，官方还相继放出由梁心頤（Lara）演唱的主题曲、主题曲MV，吴慷仁拍摄的品牌宣传片等内容。而这些又反哺到买量市场，成为游戏的推广素材，买量投放也在同一时间段持续走高。
具体到买量素材，会发现《見習狩獵家》除了那些紧扣题材，展现宠物养成、变强进化等游戏玩法的广告有不错的曝光外，代言人品牌宣传片，主题曲MV 也获得了不错的曝光。
此外，在社区上，官方高频次发布各种抽奖互动，到了买量素材里，丰厚实物奖励同样是他们想突出的内容。这些素材会让演员用夸张的演技不断重复自己中奖的事实，奖品则展示 iPhone、MacBook 等高价值产品，用最直观的奖励诱惑吸引玩家关注游戏。
针对港澳台地区用户偏好真人视频的特点，游戏通过情景剧的方式，将《見習狩獵家》与名利地位联系起来，将玩《見習狩獵家》塑造成受到精英阶层认可，能够通向成功的“高大上”行为。
比如下面这则素材，男人因为抓不到游戏里的暴行暴龙，妻子要和自己离婚，镜头一转，旁边高富帅模样的男人依靠在一辆宝马车旁，后背是更强大的机械暴龙，然后借演员之口发出号召，想要变强，就下载游戏。
不难看出，无论是品牌营销还是买量推广，露珠游戏都采用了高举高打的策略。但归根到底，是《見習狩獵家》有能够承接住这一切的独特的原始部落题材优势，同时宠物养成天然有着庞大的受众市场。
按照王胜宇的说法，做卡牌的前提是题材一定要吸量，目标用户圈层足够广，能打到泛用户。在这种情况下，买量和品牌营销才能真正发挥作用，《見習狩獵家》才有了如今的成绩。
02
露珠眼中的全球化
前面提到，借着小游戏出海的东风，露珠游戏成了近期备受瞩目的厂商之一。但实际上，更早之前，他们就凭借自身在 MMO 赛道的积累，成功在港澳台地区打响了自己的品牌。
时间回到 2021 年。这是露珠游戏爆发的一年，凭借 MMO《云之歌》闯入中国台湾和中国澳门两个地区 iOS 畅销榜前十，在代言人陈意涵和大手笔买量投放的加持下，首月便拿下了 8200 万元的流水。
此后，《永夜星神》与《圣钥》这两款 MMO 也在港澳台地区取得了不错的成绩。时间来到 23 年，他们又拿出《暮色双城》，连续霸榜中国台湾 iOS 畅销榜 Top10 近两个月之久。
接连几款产品的成功，让露珠游戏在港澳台立住了脚跟。不过，港澳台虽然是高价值地区，体量毕竟有限，出于发展的需要，露珠游戏有必要开拓新的市场空间。
22 年，他们开始利用在港澳台积累起来的 MMO 发行经验进军韩国市场，先后发行了《엑자일: 어벤징 파이어》与《이모탈 소울》两款 MMO 产品，并都取得了不错的成绩。
到了 23年，他们又将一款画风偏向二次元、明显有针对性的 MMO《Land Arcana-ふしぎの大陸-》带到日本，上线首日登顶 iOS 免费榜，畅销榜一度来到 30 名左右，成绩相对亮眼。
通过对发行市场的深入了解与调整，露珠游戏已然在多个市场市场建立起一套行之有效的爆款 MMO 发行体系。
但另一个问题也逐渐暴露出来。作为一个相当固化的品类，MMO 不仅竞争激烈，增长空间也有限，如果把全部希望都寄托在 MMO 上，公司的发展显然很难长远。
因为买量成本的急遽爬升和用户盘子的持续萎缩，国内 MMO 产品的供应量也出现明显不足，作为发行，露珠游戏其实非常被动，在这方面，他们能做的就是适应这个变化。
在接受媒体采访时，王胜宇提到，国内市场节奏正在朝轻度化发展，他们也必须去适应，重度可以保留一部分，但轻度线必须做起来。因此，他们开始将目光投向偏轻度的卡牌赛道，小游戏自然也是这种战略之下的产物。
露珠游戏的官网上，他们如此描述他们的布局：「聚焦全球，深耕台港澳与韩国市场，不断开拓 MMO、 卡牌、放置等赛道」。
*以上相关广告素材由 AppGrowing 国际版 采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。
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