做更有效率的事。
文/秋秋
《出发吧麦芬》上线中国港澳台两天后，黄一孟连发了三篇帖子庆祝游戏登顶畅销榜。
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公司高层对新品成绩如此重视不难理解。过去心动说了不少理想化目标：自研想要大力出奇迹、想让TapTap对标Steam、想让员工过得好一些……但近两年大环境的变迁，也让这家气质独特的公司开始反思，自己是不是盲目乐观了？他们是不是需要拿出一款在商业化上叫得响的作品？
毕竟游戏行业重视结果，外界也希望心动能在保持特质的前提下，能拿出更多的实际成绩。为此，过去一年中，心动做了多轮调整、终止了几款项目，并开始将「实现盈亏平衡」「高质量地活下去」这些话挂在嘴边。
直到今天心动财报公布，我们得以见到心动这两年反思的结果。
财报显示，去年心动收入为33.9亿元，同比维稳；毛利率来到了61%的新高，年内亏损由5.7亿元收窄87%至6500万元，经调整息税折售摊销前盈利（EBITDA）扭亏为盈，达到1.58亿元——EBITDA是衡量公司投资价值和健康状态的重要指标，换句话说，心动在亏损两年多后，总算完成了2023年实现盈亏平衡的目标。
这其中TapTap功不可没。
2023年TapTap营收约13亿元，同比增长32.6%；同时毛利率由去年的73%增长至82%——上市五年来，TapTap一直保持着营收增长态势，可以说是心动最稳的一张牌。
当然作为心动的核心业务，TapTap的价值不止是充当公司现金牛，提供营收和利润支撑。还有其平台属性带来的附加价值，包括为心动自研业务提供多方位支持，为玩家、开发者提供服务……在我看来，过去几年TapTap服务上的迭代，可能要比数据的提升来得更有价值。
举个简单的例子，去年TapTap开发者沙龙上，公司高层跟开发者、玩家们做了相当详细沟通，表示会稍微放一放数据驱动的KPI，不内卷、不躺平，强化与开发者和玩家之间的关系。
比如TapTap会始终保留人工推荐机制，因为「彻底的算法推荐并不符合心动的价值观和初衷」；面对「不投放就没有自然量」的传言，黄一孟也正面回复绝不会允许此类情况发生。
实际行动方面，TapTap也做了很多优化迭代。包括合并测试服和正式服，提高游戏转化；要求游戏主页必须包含实机，减少玩家被「欺诈」的情况；优化「今日游戏」模块，小团队和产品也可以申请免费曝光……这么多案例，可能也证明了TapTap不想把消耗玩家和开发者的信任，作为数据增长的前提。
TapTap新版「今日游戏」，可以给很多
小团队产品提供曝光机会
黄一孟曾宣布TapTap将永久关闭开屏广告，
并认为这是「文化糟粕」
接下来我想聊聊自研这个可能最让心动头痛的业务。
四五年前，心动就曾公布过自研立项标准：玩法驱动、全球化题材、不依赖买量、风格独特……他们先后曝光了十几款这样的自研项目，寄希望于摊大饼博爆款。
研发了8年的《心动小镇》
但问题也在这里。心动的第一桶金来自发行《神仙道》，他们自身没有太强的研发和创新基因，因此在通用能力搭建和品类创新方面都走了不少弯路、交了不少学费。
而且因为品类庞杂，玩法又追求创新，心动几款项目之间也很难相互学习，积累通用能力——换句话说，他们所交学费还都是单科的，很难用来应付综合性大考。
因此，收缩战线，主攻优势科目，成了他们自研业务的主要迭代方向。包括终止和调整了多款投入过高的项目，把重点放在优势品类和项目，并尽快推进这些项目的上线。
一轮调整下来，心动自研项目的上线节奏快了不少。财报显示，2023年公司共推出了三款产品《火力苏打（T3）》《火炬之光：无限》和《铃兰之剑：为这和平的世界》，这些产品如今仍停在TapTap热门榜前列。
单纯的成绩之外，经验积累等问题也正在被解决。
拿他们年初的爆款《出发吧麦芬》举例。这款游戏的设计思路可以说来自《不休的乌拉拉》《天天打波利》等心动前代作品，比如竖屏+放置+社交的系统、成熟的养成和付费设计……能看出，心动希望建立属于自己的品类优势。
这种继承也在发行和营销层面有所体现。从2022年在海外稳定运营的《火炬之光：无限》，到2023年在中国港澳台市场表现不错的《铃兰之剑：为这和平的世界》，心动海外发行能力正不断得到验证。相信这次《出发吧麦芬》能登顶中国港澳台市场畅销榜，也和相关能力的提升有关。
游戏联动本地歌手的营销策略
除了积累和继承，《出发吧麦芬》依旧符合心动的立项思路。2022年他们宣布终止和调整项目时，刻意保留了《出发吧麦芬》这款游戏。黄一孟称这虽然是款小品级游戏，但品类和玩法仍有商业化价值——如今这款游戏的成功，或许论证了心动立项思路的正确性。
2022年9月黄一孟的观点
立项眼光、设计思路、发行能力，心动在保持公司自研调性的同时，也终于积累了一些自己所擅长的东西。今天的业绩交流会上，黄一孟也表示《出发吧麦芬》的成长和成功，离不开公司多款游戏研运过程中的经验甚至反思，这种积累和成长是阶梯性的，希望能在公司未来更多产品上得到体现。
当然纵观心动这两年的转变，可能很多人会嘀咕，心动是不是也变「现实」了？
早期心动无论是给产品、公司、员工还是行业，都立下了不少理想化的宏观目标。如今这些不一定错的东西，也让他们接受了不少质疑。比如他们的财报就始终被持续关注：心动为什么还在亏？
在去年的调整期，黄一孟将公司面临的这些问题，归结于过去策略的激进，对自身能力过高的预期及对外部环境的盲目乐观，并表示公司将集中资源和精力把手头的事情做好。
比如《心动小镇》将降低预期，尽快上线
相信这也是心动这两年大多决策的重要依据。比如宏观的降本增效、项目调整——包括最近传出的提高员工绩效奖金比例的战略，应该也是为了让团队保持更高的工作效率；也包括细节层面的设计思路变更，从创新品类到优势品类的转变——正如黄一孟在内部分析提到的，“经历了这几年各个产品的得失，他们对于公司和各个团队适合和擅长的游戏类型有了新的认识。”
《出发吧麦芬》
放弃盲目乐观，明确自己有什么，擅长什么……这种从堆资源到注重效率的转变，或许才是TapTap和心动自研迭代背后，公司更深层的转变。
对于心动来说，过去几年高投入的日子已经帮他们预设了很多目标，现在他们面临的新挑战如何实现它们。比如首批自研项目中，节奏相对明确的，应该还剩下今年定档5月15日的《出发吧麦芬》国内版本，以及即将开测的《心动小镇》《伊瑟·重启日》……这些手牌该如何打出，打完后该怎么办，可能都是未来心动需要面对的重要挑战。
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