之前我写过中药股选股思路：中药公司竞优势的来源，今天从另一个角度继续讨论，谈中药的定价。尤其是被称作智商税的片仔癀和同仁堂安宫牛黄丸的高价内因。只谈大概，无需深究。
长话短说，中药定价，价格由商业价值决定。
1元商业价值换客户1元钱。
中药的商业价值公式：
【商业价值=医药价值*稀缺度】，医药价值指疗效，极致是药到病除、无副作用。稀缺度指供给，极致是垄断。
推论1：医药价值与稀缺度是乘积关系，不是相加关系。0药物价值或者0稀缺度，都会使商业价值为0。商业价值是双因素共同决定，缺一不可。
推论2：医药价值一定时，商业价值由稀缺度决定。即使药效一定，极大的稀缺度也会让药价格非常高。
两个常见错误公式：
错误1：商业价值=医药价值
违背物以稀为贵的基本市场规律，忽视供给影响。
一个再有效的药，中药保护器到期或保密期到期，药品价格就会由于其它公司生产相同药竞争，而价格大降。显然药的商业价值是受供给影响的。
错误2：商业价值=医药价值+稀缺度
以为医药价值与稀缺度是相加关系。也就是认为医药价值为0时，即没有任何疗效的药，靠忽悠制造稀缺就有价值。以为群众长期是傻子，1元钱愿意换0价值的东西。
90年代保健品公司靠广告，打着中药的幌子，瞎忽悠，推销没有任何疗效的产品，其结果就是最终群众抛弃都一一倒闭。显然一款中药要想长期有人愿意买，基础就是有一定疗效即医药价值。
提高价值的途径
所以要想卖高价格药，就得提高药的商业价值，只有两个途径，更好的药效，或更稀缺。
但是一款现存的中药，药效基本固定，很难通再提高医药疗效，所以提高价值的办法只能是创造稀缺度。
提高稀缺度方法
保密配方、行政限制、历史文化限制、药材限制、专利独家、心智限制
举例：
保密配方：片仔癀、云南白药。特例只有两个，永久保密，即永久独家。
药材行政限制：天然麝香特许几家公司使用，片仔癀、同仁堂安宫牛黄丸等。人工养殖的麝同样按天然麝香管理，养殖麝需要批准等。
历史文化限制：同仁堂，东阿阿胶。非物质文化遗产，产地保护，天津同仁堂上市纠纷，打击非东阿产阿胶，新闻联播宣传传统文化采访同仁堂，驻外交机构与同仁堂一起办中国文化节等，都是垄断历史文化。换种说法就是品牌保护，推广中国品牌。
药材自然限制：驴皮紧缺，推高东阿阿胶价格。天然牛黄紧缺，是推高片仔癀和同仁堂安宫价格因素之一。
专利独家：通过创新，获得专利或独家保护。如速效救心丸、复方丹参滴丸。不过因为独家时间有限制，稀缺度时间有限，价格会逐步下降。
心智限制：品牌OTC药，通过广告占据消费者心智。稀缺度也有限，产品价格溢价有限。
中药公司要想药卖高价有超额利润，就得有稀缺度，没有稀缺就制造稀缺，手段形式各样。有好爹妈就靠爹妈，没有的就靠自己。以上几种限制方法，前三种最有效，那是爹妈给的。
片仔癀和同仁堂安宫都是集合多种限制因素，创造出极高的稀缺度，再加上两者本身医药价值即药效，也是经过历史和临床证实。高医药价值*高稀缺价值=高商业价值，进而决定药的高价格。
消费者花更多的钱，换到的是更高的商业价值，符合市场规律，而不是智商税。
我在中药股选股思路1：中药公司竞优势的来源一文中，以另一个角度论述过。