个人客户的优势是毛利高，但粘性差，销售费用高，白酒更加明显，比如酒鬼酒，毛利70%，照样赚不到钱。企业客户毛利偏低，但粘性好，销售费用低。不是说面向c端的公司就一定比b端的公司好，而在于产品的竞争力。
安琪的下游是公司客户为主，酱油下游客户是家庭和厨师
中国的钢铁几十家恶性竞争，韩国的浦项就有一定的定价权
构成定价权的要素：生产的复杂性，市场上的支配地位，产品的客户粘性，竞争激烈程度，是否存在替代品。如果市场上只有一家在卖，它哪怕卖牙签都有一定的定价权！
市场占有是不能说明明定价权的。钢铁行业集中度也高，有啥定价权。若有那么强定价权，就不会低毛利率，低成本竞争了。毛利率比酱油低得多。安琪定价权能足够跟随成本提价保持一定利润率，但无法提价到高水平，不然就会失去客户。酵母差异化没酱油强。
净利率，净资产收益率，利润波动，客户大部分为公司客户会计算成本