怎么选择好公司3

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第五节 具有较强的产品提价权,价格不受管控

在生产成本保持不变的情况下,产品售价每增加1元,就意味着税前利润增加1元。可见,提高产品售价是增厚利润最直接的方式,亦能够起到立竿见影的效果。通过一则实例,我们能清晰地看出提价对增厚利润的效果。假设生产一杯饮料的成本是10元,售价为12元。售价提升2元之后变为14元,这时候售价的增长率为17%。而税前利润由2元增长到4元,这时候税前利润的增长率为100%。

具有较强产品提价权的公司,一般出现在垄断寡头市场。在这一市场环境下,一家或少数几家公司霸占了绝大多数的市场空间,形成了垄断寡头经营格局。具有网络效应的互联网行业,通常会形成垄断寡头公司,如,$腾讯控股(00700)$阿里巴巴等。其他一些比较成熟的市场,也会形成垄断寡头公司。在成熟的市场环境下,少数几家公司凭借自身的差异化优势,在激烈的市场竞争中存活下来,瓜分了市场。如,家电行业的白电三巨头,代糖寡头金禾实业,拉链纽扣龙头$伟星股份(SZ002003)$ 等。

产品的单价越低,提价对净利润的贡献效果也就越显著。同样提价20%,对1包榨菜来说,是从1元上涨到1.2元,而对1台空调来说,就是从3000元上涨到3600元。大部分消费者对涨价0.2元没什么感觉,但是对涨价600元就有些难以接受了。

不具有产品定价权的公司,多出现在国家管控的行业,以及市场竞争激烈的行业。

国家没有完全放开的行业,如米面油盐,电力通讯等,关系到社会民生,需求量大,消费弹性小,价格变动太大会影响到社会安定。这些行业一般都由实力不俗的国有企业来经营,就算允许部分民营企业参与,国家也会在价格端进行各种限制,公司想获得产品提价权几乎是不可能的。所以,处于寡头地位的米面油大王金龙鱼,虽然规模庞大,但其ROE常见保持在个位数的水平,是一个不太能赚钱的公司。

由粮食做成的面包、酱油和白酒就不一样了。面包、酱油和白酒不是生活必需品,如果价格波动得不是很离谱,国家一般不会出手管控,垄断寡头公司就容易掌握产品提价权。从单位销售额来看,桃李面包$海天味业(SH603288)$贵州茅台,要远比金龙鱼能赚钱。可以说,前者是坐着轿子赚钱,后者是握着斧子赚钱。

在市场竞争激烈的环境下,公司很难提升产品价格。这时候,公司为抢夺更多的市场空间,常常会打价格战,导致公司常年处于大幅亏损状态。比较典型的,如,起步阶段的在线打车、共享单车等,无不经历了惨烈的市场竞争,他们打着免费的旗帜攻城略地,甚至动用融资给用户发补贴。一直到少数几个实力强大的选手,把竞争对手排挤出市场,在获得了垄断经营权之后,才开始慢慢提价,实现盈利。

需要注意的是,真正具有提价权的公司,在提升产品售价之后,销量能够基本保持在提价前的水平。如果公司一提价,销量就下降,那说明公司不具有产品提价权。提价也是有限度和原则的,价格不能提到天上去,过度追求提价,只会适得其反。

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2022-01-17 02:09

感觉定价权,高端白第一

2022-01-01 17:44

感觉说的是片仔癀