本书全名为《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》，作者是江南春。
作为分众传媒的创始人，江南春在广告行业有着二十多年的实战经验，他对品牌营销的理解和思考，十分值得人们学习借鉴，亦是本书的精髓所在。
另外，这本书本质上也可以看作是江先生向广大企业主做的自我推销(电梯和影院广告)的文案，因此行文间难免夹带部分私货，一些观点还需辩证地对待。
全书主旨可以用书中的副标题来概括：存量博弈下的企业增长方法论
为什么是存量博弈 ？
本书开篇即点出市场环境的重要变化：
1、人口红利结束，变成了人口焦虑
2、流量红利结束，变成了流量焦虑
中国的两个红利已经结束，正式进入存量博弈的时代，被动增长的东风不再，本土企业需要主动寻求增长，这意味着将会面临更大的挑战。
例如，随着移动互联网的崛起，供给端——信息流暴涨了70倍甚至更多，而需求端——人们的注意力是有限的，供过于求，使得流量成本愈发高昂。
这对企业主来说，广告被稀释了，再加上广告本身就反人性，是一种打扰，一种中断，也就更难有效到达消费者，从而抢占其心智。
而站在我们读者的角度，其实也需要意识到：
我们的注意力更加值钱了，也更应该在日常生活中做好注意力管理，认真建设优质的信息渠道。
如何寻求增长，江先生首先以自家的分众为案例，给创业者做了正面教材，并给出一个很有启发性的建议
—— ”你要用长期的确定性，应对短期的不确定性“
我第一次遇见这句话是在《价值》那本书中，而江南春在这里现身说法——于非典中大力发展电梯媒体。
说到梯媒，我十分佩服江南春的洞察力。
在信息爆炸、信息粉尘化的时代，有那么多app、热播剧等可供用户选择，这对广告主来说却是一种灾难。
因为用户没有选择，往往才是广告主最好的选择。
所以为了保证投放的广告能有效果，要中心化引爆品牌，江南春选择了转换战场——
比如说你住在上海，上海的天空就像移动互联网，你要把上海的天空填满很难，一朵云消散得也很快。但如果你选择填满上海的地面空间，会不会更容易一些？上海的地面上有什么？上海大概只有3000栋写字楼，有6000~7000个小区。然后，你会发现上海只有200个大卖场、100个购物中心、100家电影院，还有2个机场、2个高铁站。你会发现，想要打透上海人的有限生活空间，其实并不难。
移动互联网的世界就是天空，尽管天空是无限的，但是人们居住的生活空间是有限的。
既然占领天空的成本太高，那我们就想办法覆盖人们现实生活的有限空间。真妙！
再说回如何面对不确定性，分众传媒在2003年面临的不确定性是非典，类似今天的人们感受最为深刻的新冠。
那确定性是什么呢？江南春给出的答案是城市化。
当时中国很重要的一个大趋势是什么？是城市化。城市化就要建高楼，建完楼都要装电梯，没有电梯，城市根本无法运转。所以我坚信，电梯一定会成为城市的基础设施。虽然当时电梯媒体这个模式全世界还没有人做过，但我相信它一定会在中国成功。
在疫情期间，人们对未来充满了忧虑，企业的营销预算也大幅削减，而江南春却选择在这时发起冲锋。
原本的一次危机，成了阻挡竞争对手的高墙，却是江南春迈向高处的阶梯。
这章末尾作者说不要心怀杂念，必须信念坚定才能完成任务。而在我看来，坚定的信念背后其实是深刻的洞见。
在之后的篇幅中，作者分享了大量精湛的广告策划案例和其中蕴含的技巧与思想，可谓大饱眼福。
这里我贴上书中的一些相关片段：
—— 我之所以反复讲心智产权，是因为对于商业战争来说，消费者的认知大于事实。企业如果能将产品的差异化价值凝聚成一个尖锐的点，再通过广告饱和攻击打入消费者心智，那么一旦让消费者形成认知并将其固化，就会在个人的心智认知中产生一个条件反射。比如，“农夫山泉有点甜”，不管它实际上甜不甜，已经在消费者心中种下了这句广告语，消费者就会觉得它比其他水要甜一点。人们基于某个事物形成期望之后，就会向期望不断转变。
—— 2015年，飞鹤奶粉的市场份额在中国排名第七，营收大概为36亿元。当时，飞鹤打出的品牌广告是“飞鹤全产业链呵护宝宝的营养与健康”。而当时的行业背景是，国产奶粉笼罩在三聚氰胺事件的巨大阴影之下，国人更愿意相信国际品牌，认为国际品牌专业安全，中国品牌被压制了。在这样的背景下，飞鹤调整了一个全新的定位：“更适合中国宝宝体质。”……“更适合中国宝宝体质”传达出了“虽然国际品牌奶粉专业、安全，但是我更适合中国宝宝体质，55年专为中国人研制奶粉”的意思，凸显了飞鹤与国际品牌间的差异性，既超越了竞争对手，又让对方完全无法覆盖自己。国际品牌奶粉就不能说更适合中国宝宝体质，它们的生产地注定了它用不了飞鹤的广告词。
—— 一个品牌要引爆，固化在消费者心智中，需要有两个工具。首先是要有一颗尖锐的钉子，企业要把产品的差异化价值通过前文所述的方法，打造成一句表述核心品牌战略的广告语，变成一颗非常尖锐、有效的钉子，并找到一个合理的位置（时间窗口）。其次，要有一把有力的榔头（传播媒介），用榔头将这颗钉子敲进消费者的心智中。
—— 还有一些行业，市场空间本身不够大，企业就不要去封杀品类，而应该去开拓品类。比如在凉茶品类，王老吉不能说“凉茶就喝王老吉”，而是告诉消费者“怕上火喝王老吉”；红牛也不能说“功能饮料就喝红牛”，而是告诉消费者“困了累了喝红牛”。当年整个阿胶市场只有2亿元的规模，东阿阿胶如果当年就说“阿胶就选东阿”，根本无法拓展规模。这些品类的“老大”要做的是开创市场，所以东阿阿胶的品牌定位叫“滋补三大宝，人参、鹿茸与阿胶”。东阿阿胶不去封杀阿胶这个品类，而是通过关联定位，将阿胶打造成跟人参、鹿茸同等地位的存在。慢慢地，阿胶就成为跟人参、鹿茸有相似规模的一个高端滋补品。
—— 建立自己的品牌，与其更好，不如不同，把对方的优点变缺点。口可乐的优点是“我爷爷的可乐，我爸爸的可乐，我的可口可乐，百年传承正宗可乐”。针对这样的定位，百事可乐就宣示自己是年青一代的选择，你爷爷、你爸爸都喝可口可乐，正是你不喝它的理由。这是一个非常好的方法，竞争对手的优点往往也可以成为它的缺点。把对方的优点直接变成缺点，对方还不能覆盖你。
—— 第二种方法叫关联“老大”。排老二的公司打不过行业“老大”，而且跟“老大”相比还差很远怎么办？可以跟“老大”捆绑在一起，让消费者知道你就是行业中的“老二”。有个词语叫“数一数二”，在中国市场当中，在每个细分类别中，消费者能够记住的往往只是数一数二的品牌，数三往往记不起来了。比如，全世界都知道赫兹是租车公司的“老大”，同样是租车公司的爱维斯要怎么办？爱维斯说：“我是‘老二’，为什么还有这么多人选择我，因为我更加努力。”这个定位在暗示因为赫兹已经是“老大”，所以它可以躺着赚钱，不像爱维斯会更努力地满足消费者的需求，提供更好的服务。关联老大，让消费者知道数一数二，市场上有两个选择。还有很多案例同样精彩，受限于篇幅，这里就不一一列举了，书中的这部分内容强烈推荐阅读。
总而言之，这本书完全称得上值得一读，对分众传媒这家公司或者对品牌营销感兴趣的同学更是不应该错过。
另外，这是江南春写的第二本书，前面还有一本叫《抢占心智》，两本书内容有部分重复，读者可以根据兴趣自行选择。