看了下有球友争论信立坦的销量计算模型，实在看不下去了，我来说两嘴。
在计算信立坦销量的时候要充分考虑现实情况，比如现在高血压存量患者从事用其他降压药转而使用信立坦的可能性很小，比例微乎其微，可以不予考虑。另外，信立坦还在快速入院的时候选择增量模型要慎重。存量和增量相比在相差很大的时候可以使用存量5%-10%的自然增长率模型，但是增量和存量差不多的时候选择就有些欠妥。
首先我倾向于先算大账，这个类似于常识，显而易见，不容易错，然后再去算细帐。
大账就是算总量，计算之前，先说几组基础数据数据和假设
1：第七次普查，60岁以上人数为2.64亿
2：2020年新生人口大致不到1000万，未来新生人口只会下降，就按未来七年平均800万来算吧
3：2020年死亡人口1000-1300万，具体记不清了，就按未来七年平均死亡1150万人
4：1960--1968年出生的人，平均每年大致2000万，这些人会贡献每年新增2000万左右增量
5：根据条件1，2，3，4计算，大致到2028年我国大致会有3.795亿60岁以上人口
6：有些60岁以下的也有高血压，有些60以上却没有，因此统一假设60岁以上的人中75%的人需要使用高血压药
7：这部分人绝大部分应该是需要治疗的。姑且认为是90%，那么在估算一个保守的比例，到2028年以后信立坦占到所有高血压1%-1.5%份额.
8：假设未来2028年左右信立坦降到3块钱，每人平均一年费用安1000算，那么可以计算信立坦的销量会是3.795*0.75*1000*0.01大致是28.46亿左右。如果按照1.5%算那么就是42.7亿左右
然后我们再按照另一种算法来算。 先说下基础逻辑和算法
就按照2021年信立坦销售10亿的基础来保守计算，5.08元每片，年费用1854 反推大致有54万信立坦的消费者，而信立坦真正推广也就是近三年的事情。因此在覆盖医院范围内新增高血压患者使用信立坦的比例还是很高的，去年底入院三千多家医院，就算今年年底覆盖6000家，按照线性估算4500家全年销售10亿，平均每家医院年销售22万左右，平均每家医院累计了120人左右。注意这120人是单位医院在三年内的累计用户。每家医院都从零开始累计用户，有每年新增用户，有老用户，也有流失用户，总体上前几年新增远远超过流失。也就是存量和增量。先开始存量很少，增量很大，后来慢慢的存量变大后每年新增用户边际递减效应越明显，但是毫无疑问以后每家医院累积下来的信立坦用户还会持续增长，另外一个是新增入院带来的覆盖面率速增长，这也是纯增量的部分。
因此里面很重要几个数据的是每年新增用户，流失比例，信立坦最终入院数。
最终的数学模型大致是An=K（r + r^2 +…r^n）
其中K是每家医院每年新增信立坦用户数
r是1-流失率，假设流失率20%，r就是0.8
An就是某家医院第n年后累计积累的信立坦用户数
最终只要 * 最终入院数 * 年费用 就是最终的信立坦峰值
1：假设流失率大概20%，那么r就是0.8
2：假设最终入院数为15000家，全国总共20000家医院，覆盖率达75%
3：K值的估算不能拍脑袋，由于没去过高血压门诊，大医院每天假设三个诊室的话，平均每天不应该少于360人，但是小医院就会少很多，因此还是算平均，根据前面的数据，1960-1968年假设每年平均新增2000万人的75%，即1500万人需要使用高血压药，全国2万家医院，信立坦的医院覆盖率75%，平均下来每家医院每年首次接诊562位高血压患者
4：平均每家医院信立坦能够占用10%大概就是56人，计算下来平均每家医院能够累计到近150人后就不在增长
计算下来峰值大概是 150*1.5万*3*365=24.64
实际上影响的因子比较大的是价格，还有企业的推广，继而影响到市占率，不同价格阶段的流失率，也不尽相同。因此再不细分阶段来估算。还有就比估算的数据比较保守，平均每家医院每年新增56人 对比前面的数据看，肯定是低估了的。但是平均每十个高血压用户能否分到一个信立坦的用户还不得而知，这里也只是拍脑袋，但是估算的框架是这样的，参数可调：）权且算抛砖引玉吧
另外降价会减少流失率，并提高市占率，但是对峰值得影响可能没有想象的那么大，但是从模型来看会提前到来
因此最后的结论是维持前年的判断信立坦的峰值还是在接近30亿左右
$信立泰(SZ002294)$