$丸美股份(SH603983)$ $上海家化(SH600315)$ $珀莱雅(SH603605)$
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投资化妆品公司心得体会主要是中长期看多这个行业，积极关注各公司的发展，始终认为化妆品与其它消费品是类同的，产品本身比营销更重要，短期是包装营销，长期是产品质量与功效取胜。
下面资料来自网络( 观研天下)：
受生产消费显著恢复+618大促拉动，市场需求恢复，消费边际有所改善，到6月我国限额以上化妆品零售额大幅增长。数据显示，2020年6月，我国限额以上化妆品类零售额同比增长20.5%，较上月增速上涨了7.6个百分点。
2019年6月-2020年6月我国限额以上化妆品类零售额当月同比增速情况
从阿里全网数据来看，受618活动带动，护肤同比增速超50%。数据显示，2020年6月美容护肤/美体/精油品类GMV为201.39亿元，同比+51.38%，1-6 月阿里全网护肤 GMV 同比增长38.9%。
2019年6月-2020年6月我国阿里全网护肤品类销售额同比增速
分品类看，高价值的精华、乳液/面霜增速快，2020年6月同比增长94%、93%；同时步入夏季，防晒增速也比较大，达到了65%。此外从单价来看，面部精华、眼部护理、化妆水/爽肤水维持升级趋势，售价同比增长105%、32%、27%。
2020年6月护肤子品类当月销售额同比增速
从市场竞争来看，国际品牌占据头部市场。数据显示，TOP20品牌中，TOP5分别是欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、SKII、玉兰油，合计占比达到了13.2%。而上述品牌均为国际品牌，与去年双十一大促排名一致。
2020年6月护肤品类当月销售额TOP20市占率情况
与此同时，国际品牌份额进一步提升。数据显示，6月国际品牌GMV同比增长134%，份额同比增长7.5%，环比增长6.3%。而在国际品牌内部，高端化趋势明显。6月超高端品牌GMV同比增长337%，LAMER、HR均实现3倍增长；高端品牌yoy+183%，雅诗兰黛突出，yoy+361%，其它高端品牌实现翻倍增长；中高端yoy+132%，科颜氏 yoy+219%,修丽可、雅顿翻倍；大众品牌yoy+62%，主要受欧莱雅拉动。
重点跟踪国际品牌当月市占率、销售额及量价变动
本土品牌方面，6月我国本土大牌GMV同比增长31%，份额同比下降0.5%、环比增长0.2%。而据了解，份额同比下降主要受百雀羚、佰草集表现不佳影响。数据显示6月佰草集销售额同比下降13%，销售量同比下降5%，市场份额同比下降0.11%；百雀羚销售额同比下降7%，销售量同比下降11%，市场份额同比下降0.44%。
重点跟踪本土大牌当月市占率、销售额及量价变动
新锐品牌方面，益功能性护肤细分领域景气增长较快，润百颜表现最为突出。数据显示，2020年6月，我国新锐品牌GMV同比增长24%，份额同比下降0.6%、环比增长0.2%；剔除 WIS 后 GMV 同比增长67%，份额同比增长0.22pct、环比增长0.27pct。其中润百颜表现最为突出，GMV同比增长134%。
重点跟踪新锐品牌当月市占率、销售额及量价变动
从主要上市品牌来看，玉泽(家化)、润百颜（华熙）、丸美表现最佳。数据显示，2020年6月玉泽(家化)阿里销售额为7861万元，同比增长357%；官旗销售额为7948万元，同比增长376%。润百颜（华熙）阿里销售额为5501万元，同比增长134%；官旗销售额为4684万元，同比增长126%。丸美阿里销售额为10502万元，同比增长100%；官旗销售额为7547万元，同比增长156%。
上市品牌商阿里护肤、官旗销售额及同比
具体来看，珀莱雅2020年以来，在产品与营销上频频发力，与Lipotrue、巴斯夫等在成分上强强联手，接连推出红宝石、双抗、小夜灯等高毛利重磅单品，并邀请蔡徐坤、许佳琪等当红偶像代言，不断占领年轻消费者心智，夯实年轻化大众品牌形象，预计全年主品牌在线上有望实现60%+增长。
主要产品明细方面，神经酰胺面膜为促销季具备囤货属性的最畅销单品，销量达25万件，GMV2451万元；其次为新品双抗，月销量达5.7万件，GMV1294万元。此外2019年爆款 inshaba 粉底体现了较长的生命周期，月销量近15万，GMV达1161 万元。
珀莱雅天猫官旗销售额 TOP10 产品明细
丸美股份自年初以来，发力线上转型，成果明显。根据数据显示，3、4、5、6 月官旗 GMV 同比+13%、162%、41%、156%，可见线上渠道有望打开公司的成长空间。具体产品来看，经典产品眼霜抗皱礼盒为销额第一名单品，月销4.5万件，GMV 达1550万元，占比超20%。
丸美天猫官旗销售额 TOP10 产品明细
华熙生物的润百颜6月维持高增，而透明质酸次抛原液仍是官旗热销单品，其中水润、净肤、紧致、水光弹次抛原液6月销量达 3.5、1.7、1.4 万件，实现 GMV1522、745、591 万元，占比 33%、16%、13%。
润百颜天猫官旗销售额TOP10 产品明细
御家汇自2020年以来，通过薇娅直播、抖音 KOL 投放打造的爆品氨基酸泥浆面膜持续屠榜。数据显示，2020年6月御家汇的氨基酸泥浆面膜销量近25万，GMV 达 2771 万元，占比31%，为官旗 GMV 增长主要来源。其次为美白淡斑小红瓶面膜，销量达5.7万，GMV1605万。
御泥坊天猫官旗销售额 TOP10 产品明细
上海家化，佰草集方面，新七白白泥为销额最高单品，6月销售额为195.56万元，销量为0.96万件。其次为 2019 年明星产品冻干精华、面膜，销量分别达 0.96、0.86、0.83 万件。
佰草集天猫官旗销售额 TOP10 产品明细
玉泽方面，6月积雪草面膜销额最高单品，其销量突破 10 万件，GMV 达 1990 万元，占比 26%；其次为皮肤屏障修护保湿霜，月销 7.2 万件，GMV 达 1783 万元，占比23%。此外6月新品烟酰胺冻干面膜依靠李佳琦直播带货，表现亮眼，月销破万。
玉泽天猫官旗销售额 TOP10 产品明细
