在科技飞速发展的今天，扫地机器人已经成为许多家庭不可或缺的清洁好帮手。而随着国内市场的逐渐饱和，众多扫地机器人品牌纷纷将目光投向了广阔的海外市场，开启了一段充满挑战与机遇的出海征程
近年来，国产品牌凭借卓越的产品质量，加速挺进国际市场，并逐渐赢得了全球消费者的认可。数据显示，2022年中国品牌的扫地机器人在除拉美市场外的所有主要区域市场上都已占据主导地位，市场份额（按销售额计算）超过了40%。但从产品结构来看，中国大陆的扫地机器人市场引领着全球的发展趋势。2022年主要区域的扫地机器人市场中，带基站型号的销售额占比大多未超过30%。凭借基站型产品，尤其是全能基站产品的卓越性能，以及国产品牌的加速出海布局，预计未来海外基站型扫地机器人市场仍有巨大的发展潜力。中国品牌在技术上的领先地位和突出的产品力有望使它们持续受益
在激烈的市场竞争中，国内扫地机器人行业的领军企业不断创新，引领了从单一功能基站到全能基站的变革。这些企业不仅在国内市场占据领先地位，还积极拓展国际市场，稳步扩大市场份额，从行业巨头iRobot手中夺取了显著的市场份额。数据显示，2018年至2023年间，石头科技品牌的年复合增长率超过40%，而科沃斯品牌的年复合增长率为17%，相比之下，iRobot的增长率则为-3%。国产扫地机器人的卓越性能助力它们在市场竞争中脱颖而出，到2023年，石头科技的营收规模已经超越了iRobot，成为全球销量的领头羊
虽然iRobot早在2002年就推出了扫地机器人产品，但其产品迭代的速度却落后于国内的石头和科沃斯等领先品牌。最初，iRobot主要关注扫地和集尘功能，直到2022年才推出了首款集扫地和拖地于一体的产品Roomba Combo j7+。2023年推出的新品Roomba Combo j9+虽然在基站功能上有所升级（增加了补水功能），但仍然局限于单基站产品（仅自动集尘，不包括自动清洁拖布等功能），与国内产品的更新周期相比已经显得滞后，在全功能基站产品的布局上存在明显的不足
从财务数据来看，2023年iRobot的营收为63.1亿元，较2021年的收入高峰时期下降了近40%。在利润方面，iRobot近两年亏损严重，2022年和2023年两年累计亏损约41.5亿元。到2023年北美地区的营收仅相当于2020年同期的58%，其在北美本土市场的优势地位正在持续减弱。随着收入的下降，销售均价也是自2022年一季度以来首次呈现出整体下滑的趋势
iRobot的弱势背后可能存在三个主要原因：产品力不足、价格竞争激烈以及核心北美市场被国产品牌占领。首先，国产品牌推出了集扫地和拖地于一体的机器人，并创新性地推出了体验更佳的全功能基站产品，而iRobot仍然将扫地机器人和拖地机器人分开销售。其次，iRobot的产品均价在300美元左右，处于中低价格带，这限制了产品的毛利率，并影响了创新研发的节奏，其生产基地主要位于马来西亚和墨西哥，生产效率低于中国，同时还需要承担海运费用，成本优化空间也是有限。最后，作为美国厂商，iRobot在美国亚马逊这一基石市场上被石头等竞争对手抢占，而在中国市场也未能有效拓展
此外，亚马逊收购交易的失败也给iRobot带来了灾难性的影响。2024年1月，由于欧盟反垄断机构的反对，亚马逊和iRobot宣布合并计划终止，并且iRobot将裁掉近350名员工（约占员工总数的三分之一），首席执行官也将辞职。截至2024年5月，iRobot的市值仅剩约2.5亿美元
而石头科技在2023年的营收规模已经超越iRobot，成为全球扫地机器人销售额的领导者，同样出色的是其海外销售占比接近一半。在包括北欧、德国、韩国、土耳其等多个国家和地区的市场占有率位居第一，在美国市场销量排名第二。即便是在iRobot的大本营北美市场，石头科技也凭借优质的产品成功打入，并引领了北美高端市场的发展。数据显示，2023年，在美亚渠道中，石头科技品牌800美元以上产品的占比达到了52%，而iRobot 800美元以上产品的占比仅为8%，其主要销售价格区间集中在100-800美元。在不同价格段的市场中，石头科技在美亚800美元以上的扫地机器人市场中销量排名第一，其在高端市场的优势地位更加巩固
在销售渠道方面，石头科技采用直营和经销相结合的方式推进海外布局。在欧洲，主要以经销商合作为主，而在北美，则以亚马逊直营为主。石头科技已经建立了全球分销网络，并在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，重点发展美国、欧洲和东南亚市场。由于海外消费者对线下渠道的依赖度较高，石头不断推进与线下渠道的合作。2022年石头首先在沃尔玛、Target等线上平台开设了品牌专卖店，逐步赢得了消费者的认可。去年四季度在北美线下渠道取得了显著突破，首次进入海外实体零售市场——在美国180多家Target商店入驻，为消费者提供了高端产品
未来，随着技术的不断进步和市场的进一步拓展，相信国产扫地机器人将在全球市场上占据更重要的地位，为世界各地的家庭带来更加便捷和高效的清洁体验。它们的出海之旅，不仅是产品的输出，更是中国科技实力和创新精神的展示。让我们期待国产扫地机器人在国际舞台上大放异彩！