2023年，依托于全国化布局的统筹谋划和“重回一流名酒序列”奋斗目标的行动指引，以及品牌重塑、市场突围、管理提升等市场工作与品牌战术的高效推进，西凤酒实现了各项经济指标稳步增长和企业发展的提档升级，站上了向更高质量迈进的新台阶。
今年以来，立足于企业高质量创新发展年以及后百亿时代开局之年的发展定位，西凤酒也以更高的站位、更主动的作为和更具韧性与行动力动作策略，持续巩固百亿成果。特别是4-5月，在白酒行业的常规淡季，西凤酒直面行业周期调整的严峻形式，肩负企业高质量发展的时代重任，不断加码品牌缔造与市场拓展，全面助力名酒复兴新征程。
一方面，从亮相“澎湃中国红”文化与品牌融合交流会，到在“大韩民国酒类大赏”评选展露品牌锋芒，再到授权东南亚五国代理签约，西凤酒正以前瞻的国际化视野，持续对外传递西凤文化与凤香价值，加速国际化进程。另一方面，在借助“凤香大时代·创新与未来”红西凤1978上市发布会循序推进全国化发展战略的同时，西凤酒还通过深化宝鸡市场的市场建设，夯实对大本营市场的精耕与细作。
加大品牌文化价值输出
彰显“大国凤香”精彩神韵
2024年是西凤酒“四步走”战略部署“第三步”的启航之年，在此阶段，西凤酒将始终坚持品牌自信、品类自信、品质自信和文化自信，巩固提升、稳进兼顾、跨越突破，推动西凤品牌营销、文化、管理、品质等全域升维。
5月9日，西凤酒受邀出席新华社“澎湃中国红”文化与品牌融合交流会，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正与众多思想领袖、知名企业家代表和文化守护者共同探讨文化与品牌的奇妙交融，探寻文化力量、凝聚品牌价值，引领中国品牌走向世界。
会上，张正从“历史、今天、未来”三个角度，分享了西凤酒的厚重历史与时代风采，持续讲好大国凤香故事，传递大国凤香的独有内涵。
张正指出：“西凤酒是中西方文化、商业交流的重要实物载体，承载着中华优秀传统文化，见证了丝路礼仪文明的兴起与辉煌，扮演了‘大秦国酒、丝路国礼’的重要角色。而今，西凤酒坚持‘品质筑基、文化铸魂’发展战略，不断挖掘匠心酿造、深厚历史，向世界展现民族品牌的精彩神韵。未来，西凤酒还将继续传承经典、开拓创新，成为连接古今、沟通中外的文化桥梁，向世界奉献陶醉了3000年的迷人醇香。”
在刚刚结束的“凤香盛宴”柬埔寨站中，西凤酒不仅与丁丁商城顺利完成了东南亚五国（柬埔寨、泰国、老挝、越南、缅甸）授权代理签约，还与柬埔寨中国商会和柬埔寨河畔商学院展开了座谈交流。在一系列动作之下，西凤酒不仅开启了深耕东南亚市场全速发展的新阶段，也为酒礼文化的交流贡献了积极力量。
事实上，近两年来，西凤酒充分发挥作为丝路名酒的地理、文化和香型优势，积极抢抓“一带一路”机遇，不断拓展国际市场的广度与深度，传播凤酒文化和中国酒文化，在国际化进程中实现了稳中有进。截至目前，西凤酒已开拓了五大洲市场，远销三十多个国家和地区。
除此之外，在此前公布的“大韩民国酒类大赏”评选中，西凤酒凭借深厚的品质功底和独特的凤香魅力，成功获评“2024年大韩民国酒类大赏大奖”，在响应加强中国品牌建设、加大对外文化交流的号召中，为中国白酒增添又一国际荣耀，而这也是西凤酒连续三年斩获该项殊荣。
三千年悠久的酿造历史和深厚的文化底蕴，是西凤酒拓展韩国市场的天然优势。而借助韩国最具影响力的酒类比赛——“大韩民国酒类大赏”评选，不仅让更多的韩国消费者重新认识了西凤酒，再次强化西凤酒作为两国文化交流重要媒介的价值属性。
后百亿时代势能强劲
西凤持续深化全国市场布局
在今年1月召开的“西凤酒百亿庆典”中，西凤酒不仅正式公布了百亿攻坚战全面胜利的傲人成绩，同时陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花也以“1246工程”，定调了西凤酒后百亿时代的营销之路。
其中，聚焦省外样板市场的建设，则是“1246工程”的一项重要内容。具体来看，在“1246工程”的指引下，西凤酒将继续深入推进全国化市场布局，以市场基础建设和营销焕新，夯实品牌与市场发展的根基，为未来持续高质量发展汇聚不竭动力。
开年以来，我们也看见，自甲辰龙年春节期间高调开局至今，西凤酒的“热辣滚烫”也一直在市场端延续，特别是以次高端战略产品红西凤1978的上市发布和西凤酒专卖店为载体，西凤酒正持续铺开市场“全国化”的拓展进程，并掀起了新一轮的凤香热潮。
3月，红西凤1978在江西新余、福建泉州和浙江杭州上市发布；4月至5月，西凤酒又先后在辽宁沈阳、浙江宁波、庆阳举行了“凤香大时代·创新与未来”红西凤1978上市发布会……通过构建红西凤1978强大的销售网络，西凤酒加速品牌势能释放，也将有效助力西凤事业实现新突破，站上新台阶。
同时，在3月底，继南宁首家西凤酒专卖店和西凤酒广州文化体验馆正式开业，4月中旬，位于福建泉州的西凤酒0068号专卖店也迎来了隆重的开业仪式。作为西凤酒全国化的载体，专卖店与文化馆不仅成为了推广西凤文化的重要窗口，也为当地为消费者搭建了一个沉浸式体验场景和消费场景，和保质、保真的重要平台。
除此之外，在全国市场的持续耕耘中，伴随着“西凤酒杯2024首届大湾区中国四大名酒知识鉴赏大赛”的举行，以及深圳核心经销商赴酒厂参观交流、河南分公司开展了山东游学之旅等，西凤酒还加码消费培育动作，持续向核心受众与圈层传递名酒价值与品牌风貌。
深化市场的精细化运营、凝聚强有力的营销势能、强抓消费者培育工作……西凤酒正不断实现省外市场的持续扩张和全国化市场的高效布局，在行业的周期调整的逆境之中，展现了后百亿时代西凤酒持续向上蜕变的超强韧性和品牌势能。
深耕大本营市场
为后百亿腾飞筑牢品牌根基
在年初公布的“1246工程”中，聚焦省内基地市场的深耕，同样也是西凤酒主抓的重点方向。西凤酒也将高度聚焦省内大本营市场的精耕运作，以西安、宝鸡两大市场的深耕为基点，持续深挖陕北、陕南市场发展的潜能，加大市场细分，加速渠道下沉，构建大本营坚实的防御壁垒，打好省内市场深耕战。
5月23日，西凤酒也将这一战略转化为落地行动，并召开了宝鸡市场深耕启动大会，夯实家门口的大本营市场。而此次会议的举行，也标志着西凤酒在宝鸡市场将开启全新的征程，预示着西凤酒也将在宝鸡市场书写新的辉煌篇章。
周艳花指出：“宝鸡是西凤酒的战略大本营，也是西凤品牌的根基所在，我们要坚定不移的巩固大本营市场的核心地位，在实现本土市场主导的同时，总结模式、打造团队，并为后续其他战略市场的深耕打好基础。”
而在此之前，宝鸡综合保税区西凤酒展销中心也在5月初盛大开业。依托于保税区特殊的功能和政策，西凤酒也有望拓宽采购渠道，丰富商品业态，为消费者提供多样性、个性化的服务。
同时，借助这一将“文化+美酒+体验”三者相结合的品牌传播阵地，西凤酒也将以优质的品鉴体验，和自身深厚的历史意义和文化价值，为消费者带来一场别开生面的消费体验。
对于西凤酒而言，宝鸡市场的战略性、重要性、特殊性不言而喻，而高度聚焦宝鸡大本营市场，聚焦资源精细化运营布局，加速渠道下沉、深耕终端网点，西凤酒不仅能够将宝鸡市场打造成为可借鉴的样板市场和示范标杆，赋能陕西省内市场做深、做透、做实；也将通过全方位、高质量打赢省内根据地市场保卫战，为后百亿时代筑牢根基，为西凤名酒复兴与腾飞构筑强大风帆。
内容来源：糖酒快讯
作者：邓贤辉