在刚刚落幕的财报披露季中，汾酒以亮眼的2023年财报数据震撼登场。公司全年营业收入跃升至319.28亿元，同比增长高达21.8%；归属于上市公司股东的净利润更是达到了104.38亿元，同比增长28.93%。两大核心指标双双突破300亿元和100亿元大关，汾酒不仅书写了业绩新篇章，更引发了各界的广泛关注。
汾酒总会计师王怀表示，2024年，公司将坚持稳中求进、进中保稳的工作总基调，“力争营业收入较上年增长20%左右。”
面对营收和净利润双双迈上新台阶的骄人成绩，汾酒是如何保持如此强劲的增长势头？如何让更多的消费者认可青花汾酒30的品牌和价值？公司分红政策将走向何方？接下来汾酒又有哪些宏伟规划？
为更好的沟通投资者，解答其心中的疑惑，山西汾酒近日以网络互动的形式召开了年报业绩说明会。
三大策略驱动青花汾酒30价值攀升
汾酒以骄人的业绩成功跻身300亿阵营，其中，青花汾酒系列扮演了至关重要的角色，成为投资者和经销商瞩目的焦点。
数据显示，2023年汾酒中高价白酒板块实现营收232亿元，同比增长22.6%。在这其中，青花汾酒系列凭借其卓越的市场表现，实现了146.87亿元的营收，占据汾酒总业绩的近半壁江山，高达46%，成为公司高速增长的核心动力。
青花30作为汾酒价值的标杆，如何续写辉煌？汾酒提出三大策略驱动青花30的价值攀升。
品牌价值的再提升。汾酒计划邀请文化、哲学、社会学、陶瓷艺术等领域的巨擘，共同探索青花30的品牌内涵。通过文化的深度挖掘与哲学的智慧碰撞，让青花30不仅仅是一瓶酒，更成为文化的瑰宝，哲学的结晶。
视觉的革新。汾酒对青花30的包装进行了颠覆性的设计，力求在视觉上为消费者带来全新的体验。从色彩到图案，从材料到互动元素，每一处都体现了青花30的高端定位与独特气质。让每一次开瓶，都成为一场视觉的盛宴。
顶层内容设计的深度挖掘。汾酒将青花30背后的历史故事、酿造工艺和品质特点，以故事化的形式呈现给消费者。让消费者在购买产品的同时，也能感受到一段传承千年的文化之旅。购买青花30，不仅是购买一瓶高端白酒，更是购买一段历史，一种文化体验。
值得注意的是，近年来汾酒的其他产品线也呈现出良好的发展态势。巴拿马汾酒系列和老白汾酒系列凭借显著的价格优势，在2023年赢得了消费者的青睐，并推动今年一季度的销售增长达到预期目标。老白汾酒系列还将在6月推出全新升级的产品。
事实上，青花汾酒30与其他价格带产品相互协作，互相补充，共同构筑了汾酒丰富的产品矩阵，重点突出，进退有度，不仅成为汾酒高质量发展的引擎，也为青花汾酒系列营造了更好的市场氛围，还助力了清香白酒的品类影响力持续加深。
三大品牌联动释放更大活力
汾酒在交出亮眼财报的同时，不仅验证了产品的市场竞争力和影响力。还将“汾”、“竹叶青”、“杏花村”多价格带来的竞争优势鲜明的呈现无遗。
业绩说明会上，汾酒进一步明确了汾酒、杏花村酒、竹叶青酒三大品牌的战略规划：
首先，在清香酒市场的培育与玻汾投放上，汾酒将倾注更多心血，通过精心策划的市场活动和营销策略，为清香白酒营造浓厚的消费氛围，吸引更多消费者的目光。在清香酒的成熟市场，汾酒将采取稳中求进的策略，持续优化产品结构，不断提升产品品质，以满足消费者对高品质白酒的日益增长的需求。
对于青花汾酒20这一百亿大单品，汾酒将秉持“又快又好”的发展理念，加大研发力度，提升产品质量，并通过创新的营销手段，不断增强其市场竞争力和品牌影响力，力求让青花20在市场上实现更大的突破。
在高端产品线方面，汾酒对于青花30及以上产品将探索形成人力资源、物质资源、精神文化的三位一体模式。这一模式将充分整合各种资源，打造一个符合高品质生活场景的文化和消费文化的成功发展模式，满足高端消费者的个性化需求。
杏花村酒与竹叶青酒作为汾酒品牌的两大支柱，也将迎来新的发展机遇。杏花村酒将紧抓“诗酒第一品牌”的战略定位，通过创新的营销策略和品牌故事，实现品牌的向上突破。而竹叶青酒则采用“消费端带终端”的超前发展模式，以消费者需求为导向，推动产品和品牌的持续发展。
汾酒党委书记、董事长袁清茂也曾强调：“我们要充分激发汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌在品质、品牌、文化上的潜在能量。杏花村酒需承担起开辟清香白酒新战场的重任，成为清香品类、吕梁产区、杏花村汾酒专业镇的标杆品牌；竹叶青酒则需勇闯新路，确保这唯一的国家名酒露酒在市场上独占鳌头。”
从数据的角度看，汾酒三品牌联动产品结构优化效果显著。2023年，中高端酒类销量同比增长11.30%，销售收入同比增长22.56%。中高端产品的销售收入持续增长成为盈利能力提升的关键，也是公司业绩增速领先的重要因素。
坚定发展策略擘画未来蓝图
汾酒在迈向新的发展阶段时，不仅坚守了产品和品牌的卓越，还积极回应了投资者对分红、文化赋能及国际化成效的关切。
分红方面，汾酒继续展现了其稳健与慷慨。截至2023年底，公司派发现金股利高达53.3亿元，占去年净利润的51.07%。汾酒表示，将持续秉承可持续的利润分配原则，确保与投资者共享公司发展的每一份成果。
文化创新为汾酒注入了新的发展动力。汾酒坚守“中国酒魂活态文化”的定位，强化企业文化建设，同时，通过“以文兴业、以文强企、以文利酒、以文化人”的新策略，不断推动酒业文化的创新。据悉，在文创方面，汾酒持续挖掘高端文创产品市场，开展系列文化营销活动，如“醉美中国年”和“行走的汾酒”3.0版，以文化融合为突破口，提升品牌竞争力。
国际化战略上，汾酒按照“差异化、试点化、场景化”的路线，成功在葡萄牙、南非、巴西等17个新市场拓展了销售网络，品牌影响力持续上升。
通过本次业绩说明会，汾酒不仅详细规划了复兴纲领的实现路径，更展现了其高质量发展的强劲动力。不仅让投资者看到了汾酒高速增长的动力，更看到了汾酒在高基数上追求更强增长的决心。如今，汾酒的发展目标更加坚定，蓝图更加清晰，正以全新的姿态开启新的发展阶段，其未来无疑更加值得行业和投资者期待。
内容来源：食品评论日刊