第三,股东回报持续稳定。自上市以来,汾酒30年间累计分红总额达169.32亿元,分红率为44.42%;去年向全体股东派发现金红利40.5亿元,现金分红率达50%。截至2024年1月6日,山西汾酒股价增幅61.5倍,市值增幅199.3倍,带给股东丰厚的回报。
李振寰强调,当前每一家白酒企业面对的市场环境是一致的,关键在于企业自身对发展势能的经营。近年来,汾酒持续增长,基于名酒势能、清香势能和汾酒势能,持续巩固着品类优势、产品线优势、市场优势和改革优势。“随着消费需求的多元化,玻汾与青花系列成为汾酒的两大战略性武器,科学经营三大势能、用好四大优势,清香白酒必将成为白酒市场的有力角逐者,成为新的趋势和潮流。”
2024年,是汾酒迎来复兴纲领第一阶段收官之年,更恰逢高粱穗汾酒商标注册100周年、汾酒上市30周年。围绕营收及高质量发展的目标,汾酒在持续推进质的有效提升和量的合理增长方面提出了新的规划。
在产品方面,于本次股东大会上投票通过的汾酒《2023年董事会工作报告》中提到,汾酒将着力推动品牌协同、科学营销,做好五方面工作:一是清香酒培育市场增加玻汾投放,持续营造清香白酒消费氛围,清香酒成熟市场玻汾以稳量为主,持续向上提升产品结构;二是青花20作为百亿大单品,必须“又快又好”进行更大突破;三是青花30及以上产品要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式,探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式;四是杏花村酒抓住“诗酒第一品牌”战略定位,向上突破,竹叶青酒以“消费端带终端”超前发展模式,做好消费者培育;五是科学做营销,用系统发展观进行全面复盘,实现营销工作的更大突破。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊在答投资者问时表示,青花30是千元价位性价比最高的产品之一。针对“青花30如何进行价值再创造”,汾酒提出,青花30的产品价值要进一步提升和明晰,在思想上更凝练、文化上更精准;其次,要对青花20与青花30在包装上做出明显的区隔,在视觉感受上给予消费者更为清晰的认知;最后,要做好有关产品历史、工艺、品质等方面的顶层内容设计。
汾酒表示,作为千元价位性价比最高的产品,青花30要在产区、基酒、感官特征、工艺流程等方面进行更为精准的表达,同时通过多样化的媒体传播方式触达到核心消费者,并能够产生一定的互动性与情感共鸣。
张永踊认为,在去年整体环境不太好的情况下,汾酒还能实现较好的增长,多品类的矩阵优势是重要原因。
会上提到,2023年巴拿马、老白汾产品价位有着突出的优势,今年一季度的增长也符合预期。张永踊还表示,“公司将成立专业化的指导小组,下半年会加大对上述产品的推广力度;6月,老白汾将有焕新升级的产品上市,今年将通过专业化团队加全新产品发力宴席市场,有望成为公司所有品类中增速最好的一个系列。”
针对省内、省外市场的具体规划,张永踊指出,2024年,汾酒要在省外多增长一些,公司在和当地经销商的双向沟通后已确定增速指标,在客户、终端培育较好的地区,增速要达到40%左右;在经济发展较好的省份,增速要在30%左右;对于还处于品类成长期的区域,则不能施加太多的压力,目标增速在20%左右。省内则将以结构提升为主,总体上会对省内省外的目标进行科学机动的调整。
此外,在市场营销方面,汾酒将持续优化合作生态,在传播上选择顶级合作伙伴,一方面在传统媒体、城市地标密集投放,另一方面,今年将重点进行数字化科学投放,品牌活动的创意要有持续性,构建全空间、全天候、全媒体的交互矩阵,最终落地到渠道端、会员端的精准客户群体。
内容来源:酒业家