五一小长假前夕，2023年白酒上市企业年报已全部出炉。珍酒李渡以70.30亿元营收，在国内上市白酒企业中位列第九。
值得注意的是，在2023年上市酒企半年报的营收排名中，珍酒李渡位列第十。在白酒行业分化加速的调整期内，珍酒李渡依然在以肉眼可见的加速度向上发展，位次不断靠前，品牌价值持续放大。
从营收规模来看，珍酒李渡与排名第八的舍得仅有0.51亿元的差距，若双方增速均保持不变，那么明年珍酒李渡在白酒上市企业中的名次更进一步将成为必然。
在看到珍酒李渡排位不断上升的同时，从行业角度或许更应关注，其高成长性背后的原因，以及带来的示范效应。
珍酒李渡为何能进步？
从年报中，我们看到了珍酒李渡极高的成长性。纵向对比，其营收相较2020年增长193%，净利润增长212%；横向对比，20.1%的年营收增长和35.5%的净利润增长，也远高于行业9.7%的收入增长和7.5%的利润增长水平。
在白酒企业发展高度承压的2023年，珍酒李渡依然能做到高速奔跑，且旗下珍酒、李渡、湘窖、开口笑四大品牌均实现了两位数增长，足以说明珍酒李渡的胜势不在一域而在全局。在珍酒李渡2023年全年业绩投资者说明会上，董事长吴向东以“强身健体”这一关键词总结集团过去一年的主要工作。在知酒君看来，这也正是珍酒李渡能够不断向上的主要原因。
△珍酒李渡光瓶酒系列产品
珍酒李渡的“强身健体”主要体现在四个方面。
产能方面，珍酒李渡产能超5万吨，基酒总储量11万吨。其中，贵州珍酒2023年优质基酒储存6.5万吨，投产4万吨；截至2024年4月，珍酒优质酱酒年产能突破4.1万吨，基酒库存达到9万吨，产能规模稳居贵州酱酒企业前三。随着更多新建基地的投产，预计2024年珍酒李渡的总产能将达5.6万吨，将为其筑牢持续增长的“护城河”。
品牌方面，珍酒李渡通过举办品鉴会和回厂游等沉浸式体验活动，精准触达核心目标消费群。2023年共举办品鉴会超12万场，回厂游接待超17万人。其中，贵州珍酒全新品牌片亮相央视黄金时段，非遗点翠工艺视觉形象亮相全国，获《人民日报》、新华社、央视等重磅媒体频频报道；李渡酒亮相纪录片《中国酿造》，“国宝”地位更加深入人心。通过头部平台曝光和线下的品鉴会体验等活动，珍酒李渡在消费圈层的品牌认知度与认可度都有了显著提升，其不断上扬的品牌势能有望在未来持续转化为销售动能。
渠道方面，珍酒李渡聚焦双轮驱动战略，同步发力传统渠道与新兴渠道，并在产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略为经销商赋能，实现全国化市场的快速扩张。2023年，珍酒李渡经销商数量达7261家，较2022年增加643家。凭借有吸引力的渠道利润以及对经销商的持续赋能，真正实现了与经销商的互利共赢、共同成长。
团队方面，珍酒李渡推出股权激励计划，不断吸引和稳定管理人员和骨干队伍。珍酒李渡产品开发团队现有233人，其中国家白酒评委8人，省级白酒评委33人，还与江南大学、贵州大学等建立校企合作的长期机制，持续引进和培养创新人才。珍酒李渡市场销售团队现已超过4000人，远超行业平均水平，在市场争夺进入白热化的2023年，珍酒李渡的营销队伍为业绩增长起到了至关重要的作用。
△珍酒赵家沟生态酿酒区
吴向东称，行业竞争不断变化之下，白酒企业能够脱颖而出的四大关键要素是产能、品牌、渠道和团队。珍酒李渡也据此制定了清晰的战略，构筑起短期内难以被赶超的核心优势。综上，我们可以看到，珍酒李渡以全方位的强身健体，实现了产品力、品牌力、渠道力、组织力的全面提升。
珍酒李渡何以进无止境？
善跑者珍酒李渡，正在不断刷新着自己的纪录，也不断刷新着在行业所处的位次。按2023年营收计算，珍酒李渡已经成为中国第三大民营白酒公司，旗下贵州珍酒已经是中国第四大酱酒企业。一个确定的事实是，其高成长属性还将助力其位次再度提升。
作为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股，珍酒李渡的优秀基本面和稀缺标的带来的高成长价值也正被资本市场所肯定。在今年的前四个月，珍酒李渡被40余家券商机构给出买入或增持的评级，截至目前，百度股市通给出79分的综合评分，位列港股必需性消费行业第一。这是资本市场带给珍酒李渡的价值优势。
△李渡元代烧酒作坊遗址
除了超4000人的营销团队、7261家经销商、1000多家体验店以及18.9万个线下销售点为珍酒李渡带来渠道规模上的优势外，我们更应注意到，去年在经销商数量增加不到10%的情况下营收增长了20%以上，这种渠道端的提质增效也体现出珍酒李渡的供应链优势。
日前，中国白酒品牌价值相关指数首次发布，茅台、五粮液、珍酒分别位列中国品牌价值指数榜单前三。而随着珍酒李渡在行业内地位的不断跃升，“两大国宴酱酒”“贵州三大酱香品牌”“中国白酒民营企业前三”等品牌背书也不断深入人心，这种品牌认同感也将反哺珍酒李渡的终端销售，形成品牌与动销的正向反馈，这是珍酒李渡的品牌优势。
一年前，珍酒李渡登陆港交所，打破行业7年无白酒企业上市僵局，更成为中国白酒企业迈步世界舞台的“先行者”。其年报所呈现出的高水平增长也为行业带来颇深的启示作用。
从行业角度来看，在行业调整期内，什么样的企业能在挤压中获得增长？答案是像珍酒李渡这样有全面发展意识的企业。我们看到，珍酒李渡2023年在产能、品牌、渠道、团队等维度齐齐发力，深挖品牌护城河，提高企业竞争优势，给出了一份跑赢行业大势的高分答卷。
从企业角度来看，面对当下酒业市场环境，企业应当以何种理念作为企业发展的生存信条？答案是像珍酒李渡这样注重长期主义与从重主义。在行业变动加剧、投资风险升高的环境下，珍酒李渡依然斥巨资投入产能与技改，表现出其以品质赢得当下、以吨位赢得未来的战略远见；同时坚持投入终端建设，扎实促进动销，正确理解消费者与销量的本末关系，不断实现健康动销。
作为酒业领军人物，吴向东极擅感知环境变化并及时作出调整，这与他平时喜爱并坚持的跑步有异曲同工之妙。因此在他掌舵下的珍酒李渡不仅是一个善跑者，更是一个善长跑者。经过一年的热身与调整，我们有理由相信，珍酒李渡将以更十足的动力、更自如的状态继续向前，进无止境。
内容来源：XN知酒