作为中高端线的主力产品,青花系列2022年销售额成功突破百亿大关后,在2023年增长势头依旧。2023年,青花系列销售占比达到46%,以此计算,该系列的销售规模已经接近150亿元,几乎撑起汾酒的业绩“半边天”。
而在2022年,这一数据为100亿元,青花汾酒增长速度明显。
在年报中,汾酒首次明确了青花20为百亿级大单品,2024年必须“又快又好”进行更大突破。
为什么是“青花”?
当下,青花汾酒的增长态势还在持续延续。
据汾酒2024年一季度报告,报告期内其中高价酒类实现销售收入118.6亿元,其中青花汾酒系列是最大的贡献者。
回顾青花汾酒的成长史,我们可以看到其战略地位正逐渐凸显,对汾酒的品牌价值提升和市场份额扩大起到了至关重要的作用。
从数据上看,青花汾酒系列的营收增长率持续保持在高位,2020年同比增长30%;2021年营收超60亿元,同比增长50%;2022年营收更是突破百亿大关,增速超过60%。
到了2023年,青花汾酒更是继续发力,营收达到146.87亿元,占到汾酒总营收的46%,这一成绩无疑证明其在市场上的强大号召力和广泛认可度。
青花汾酒在营收规模持续提升的同时,毛利率也在稳步增加。2016年,青花汾酒的毛利率为68.7%;而2023年,青花汾酒的毛利率提升到了84.09%,这一数据的变化不仅反映了青花汾酒产品品质的持续提升,也是其在市场上强大竞争力的体现。
此外,青花汾酒的产品线也在不断丰富和完善。其中,青花20主攻次高端市场,已成为百亿级大单品;青花30·复兴版和青花40·中国龙则冲击高端消费市场,作为价值标杆和品牌形象产品,不仅提升了汾酒的品牌形象,也进一步拓展了汾酒的价值空间。
值得注意的是,作为汾酒的增长新动能,青花30一季度预期圆满实现,后续增长势能正在加速培育中。产品增长势能持续强化、青花汾酒2024年有望持续进一步增长。
青花汾酒的下一程
占位次高端的青花20已经成为行业又一支百亿大单品。而未来,汾酒将通过不断提升青花30的势能,进一步提升产品结构。
青花20晋升为百亿大单品,这也是继飞天茅台、普五、水晶剑、国窖1573之后,白酒行业再度升起的又一颗百亿新星。
百亿大单品的背后,意味着一款产品、一个品牌、一家酒企在全国市场站稳脚跟,这也是近几年来关于百亿大单品的竞逐越发激烈的原因所在。青花20率先跨过百亿门槛,意味着其率先把握住了市场先机。
当下,品牌力与营收规模呈现出越来越紧密的强相关性,在强大品牌力的加持下,汾酒越发“叫好又叫座”。
除品牌力外,汾酒高度重视品质升级,显然已经得到了市场和消费者的正向反馈,这将也有利于其持续地结构升级。
总的来看,未来青花汾酒至少具备了三点增长优势,一是持续稳定的增长曲线;二是领先行业同类产品的竞争力;三是在“产品、品牌”的系统化关系中,产品力越强的产品对品牌发展的作用越大。
在青花汾酒全国化加速下,汾酒复兴征程有望再提速,进一步实现高质量发展。
内容来源:醉美杏花村