“坚持'垒好经济周期弱敏感资产压舱石'的经营策略执行两年以来，具体成效如何？”“2023年末，浙商银行理财子获批筹建，理财整改回表减值是否充分？”“如何看待当前形势下房地产业务的发展？” 4月11日，浙商银行在香港举办2023年度境外业绩发布会，向投资者、分析师、媒体解读经营情况、财务表现、发展战略等。近50名来自全国各地的投资者、分析师及媒体记者现场参会。
浙商银行行长张荣森，副行长骆峰，行长助理潘华枫、侯波（拟任），总行计划财务部主要负责人出席会议。
张荣森行长指出，由于宏观经济环境变化，利率市场化持续推进以及房地产市场深度调整等因素影响，近几年商业银行的经营发展整体面临巨大挑战，各家银行都在主动求变，以适应新形势的新要求。在这个大背景下，浙商银行提出了坚持“垒好经济周期弱敏感资产压舱石”的经营策略，以“夯基础、调结构、控风险、创效益”十二字经营方针为指引，经营业绩跑赢大市，取得了“经营效益稳步提升、资产质量稳中向好、长期投资价值持续显现”的发展成绩，社会形象大幅提升，全面回归股份行主流主赛道。
行长
张荣森
问：坚持“垒好经济周期弱敏感资产压舱石”的经营策略已执行两年，执行具体成效如何？2024年会部署哪些具体打法？
答：银行是顺周期行业，我们追求一种经营状态：“在经济好的时候，银行经营也很好，但不追求最好；在经济较差的时候，经营状况不至于很差；总体是平稳的”。所以我们提出“垒好经济周期弱敏感资产压舱石”的经营策略，提出要小额分散，严格严控行业和客户的集中度，建立一批与自身体量相匹配的、能够为银行经营提供稳定、可持续收入的客户群体，最终形成“大、中、小、微小”相结合的客户结构。我们希望依靠这些客户群体能够穿越经济周期、长期陪伴客户发展，支撑银行的可持续发展。
2023年，我行弱敏感资产实现营收202.85亿元，占比33.02%，较提出时提升了近9个百分点；营收增速20%、远超全行营收增速，全年信贷增量的56%投向小额分散资产，弱周期行业贷款不良率仅0.33%，远低于全行平均不良率，穿越周期能力持续提升。
2024年，我们将根据市场情况和全行经营发展实际，动态调整弱敏感内涵，围绕“五篇大文章”深化弱周期行业投放，持续挖潜绿色中收，持续提升智慧经营能力。争取稳步提高经济周期弱敏感资产营收占比和智慧营收占比，以资产结构调整牵引客户结构、收入结构调整。
问：2023年末，浙商银行理财子获批筹建，请问理财整改回表减值是否充分？
答：我们已于2023年末完成全部理财个案的资产本金回表整改。主要是得益于2023年经营班子下定决心，在营收持续增长的良好基本面支持下，提前一年完成了理财回表事项，对我行今后的健康发展有重大意义。
问：浙商银行对房地产行业的展望如何？未来对于房地产行业的投放策略是怎样的？
答：当前，住建部、国家金融监督管理总局出台了城市房地产融资协调机制，我们积极对接，为“白名单”客户提供跟踪服务和项目落地，并持续支持优质物业、房地产项目。
副行长
骆峰
问：相对于2022年37%的分红比例，2023年只有31.98%，背后的原因是什么？未来的分红政策如何展望？
答：我行31.98%的现金分红比例高于上市同业现金分红平均水平，现金分红总金额也高于上一年度金额。2022 年度分红比例相对更高，主要是考虑到 2021 年度为避免影响配股进程当年未进行现金分红，2022年度适度提高了分红比例。我行历来重视对公众投资者的现金分红回报。在可预期的较长时间内，我行有信心将每年度的现金分红比例维持在30%及以上。
问：浙商银行非息收入贡献了八成以上的营收增量，并且其他非息收入中的投资收益较为可观，请问这块业务是怎么做的？2024年的展望及措施是什么？
答：2023年我行非息收入在整个营收当中的占比，提升到了25.4%，有2.43个百分点的提升，对营收正增长提供了非常重要的支撑。
去年实现其他非息收入111.4亿元，增幅 20.6%，增长主要原因是推进“投资、研究、交易、销售”FICC3.0建设。债券投资的比重提升比较快，主要是基于在利率趋势性下行的背景下，增加利率债的投资去对冲息差收窄的风险，主动调整资产结构。
展望今年的债券投资，我行将坚持“321”智慧创收的经营策略，坚决推进财富管理转型和中间业务优先发展的导向，同时结合市场状况不断优化金融投资组合规模、久期和品种的摆布，保持策略的稳健性。
行长助理
潘华枫
问：今年资产质量的整体情况如何，请展望未来什么时候完成表外理财回表？
答：2023年我行不良贷款生成率下降了0.23个百分点，主要是得益于公司贷款的不良贷款生成率显著下降。此外2023年末我行关注贷款余额和关注贷款率双降。2024年，我们有信心，预计能够继续保持资产质量稳中向好的趋势。主要做好以下五方面工作：
一是优化资产结构，按照“321”策略，围绕坚持“垒好经济周期弱敏感资产压舱石”的经营策略，努力提升能够抵御周期波动的弱周期行业占比，围绕新质生产力做好“五篇大文章”。
二是提升投研能力，总行成立了产业研究院，提高风险管理的主动性、引领性和精准性。
三是强化对房地产、部分地方政府融资平台、小微企业等重点领域的主动防控。
四是继续加快存量风险的出清，继续把“化风险”作为第一战役，坚持智慧风控。
五是前瞻性管控，统一加强对关注贷款的管理。
行长助理（拟任）
侯波
问：浙商银行息差收窄比例优于同业，主要采取了哪些措施，怎么看未来的息差走势？
答：针对国内银行业低利率、低息差、低利润、低增长态势，浙商银行坚持“垒好经济周期弱敏感资产压舱石”的经营策略，重点将新资产投向零售、小贷、供应链，抓住绿色中收和绿色收入，坚定不移压降负债成本、存款付息率，打出智慧创收321组合拳，维持良好息差水平。2023年，浙商银行息差为2.01%，较2022年下降20BP，优于同业均值。
在控制存款付息率方面，浙商银行推进客群建设，零售板块实现量增价减，零售存款余额上升26%，存款付息率下降7BP。公司板块推进场景获客、智慧获客，公司存款付息率下降5BP。同时，对存量的利息较高的存款实行退坡管理，逐渐压降存款付息率，有效控制存款成本。
2024年，银行业整体息差预计将进一步收窄，浙商银行将力争控制整体息差处于合意水平。
最后
2024年是浙商银行成立二十周年，也是高质量发展迈上新台阶的关键之年。浙商银行将在社会各界的大力支持下，通过自身的不懈努力，努力交出一份更加优异的答卷，更好地回报全体投资者。