这两天很多球友对茅台张德芹拜访经销商颇有微词，主要是张总称经销商为“家人”。其实，张总此时将经销商称“家人”是相当明智的。说明其对当下白酒、茅台所面临的严骏形式是相当清楚的，而不象网友认为的茅台“批零差价足够大，肉垫足够厚”。
我不知道有多少网友清楚茅台的经销商体系，一般茅台经销商分为三至四级: 分别为一级经销商、二级经销商、三级经销商和四级经销商。
一级经销商是茅台酒厂家的核心经销商，他们通常具有较强的资金实力和销售网络，能够直接从厂家进货，享受较低的进货价格和更优惠的政策。一级经销商通常承担较大的销售任务，并与厂家保持紧密的合作关系。
二级经销商则是从一级经销商处进货的经销商，他们的进货价格相较于一级经销商会稍高一些，但销售任务相对较小。二级经销商通常也具有一定的资金实力和销售网络，但与一级经销商相比还是有所差距。
三级经销商和四级经销商则更加侧重于零售业务，他们通常从二级经销商处进货，销售任务较小，进货价格也相对较高。
然后再来看，从1162到2600的批零差价要在这几层分食，每层能吃到多少？注意，这里还要包括茅台搭售的王子酒，赖茅，迎宾酒，1935等系列酒，有时还要搭售些其他土特产啥的，大家有兴趣可以去了解下经销商卖这些酒是否赚钱？
4月份的CPI数据中烟酒的情况大家不会不清楚吧，去年烟酒还有不错的增长，4月开始负增长了，说明啥？说明卖不动了呀。在全行业动销不畅的情况下，你还拿经销商当韭菜割，难道真想让13-14年的惨状来得更快些吗？现在还不去暖人心，难道还指望将来有难时他们与你“风雨同舟”？
所以，张总在此时话“家人”是应该值得点赞的，如果现在再来玩“一盘棋”，最后可能就是“一盘散沙”。
其实茅台要稳业绩也是相当不易的，这一点我在前段时间长文《如果酒价再崩一次，茅台业绩还能稳住吗？》作了详细分析。正因为清楚这一点，我反而为张总的经销商“家人”行点赞！$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $泸州老窖(SZ000568)$