| 发布于: | 雪球 | 回复：13 | 喜欢：3 |
经销商层级一般有三到四层，一级经销商，如各地的糖酒公司是直接从厂家拿货的，也就是批价拿货的，这些经销商实力很雄厚，负担着厂家的销售任务，但他们的价格是受厂家管理的，当然，在利润至上的年代，谁不想多赚点，一些暗箱肯定是有的。二级商是从一级商那拿货，卖价又可稍高点，但任务量没那么大，三、四级往往就是面向终端了，他们从二级商那拿货，拿货价格更高，但也会加价卖，烟酒店那就是未端毛细血管了，有时都不一定有多少存货，有客户要货才会去临时调货。另外，还有商超，电商平台啥的，这些属于特殊渠道，如京东，阿里，这些都可直接去厂家谈合作，然后以低价拿货，以1499抢购引流。
一般网上看到的2500底线，大概是三四级经销商的价格，如果在价格高涨时他们从二级商手中拿到的价格较高，或从其他渠道以2500左右铲入，但这部分量应该不多，否则现在屡次逼近这个价位就会引发抛售了，但却没有。所以，我从100ml，375ml的拿货价，以及一些调研信息的整理，外加疫情初期恐慌引发的抛售价，估测出大致的红线在1800-2000元附近，这个价格线上应该就会有不少抛量。当然，这个价格线离一级经销商的成本还远，但三四级估计已撑不住了。
大道这话更加确信茅台基石主力消费人群是大佬这一群体，他们真好这一口。//@大道无形我有型:我不懂什么叫金融属性。茅台确实具有存储增值属性。我猜绝大多数存茅台的人都不是为了增值的，但大家确实会体会到要想买到以前存的那些年份的酒，价钱会比原来贵不少。塑化剂事件的时候，我买了一些两斤装的和30年的茅台（现在两斤装的也已经自然存了10多年了），因为自己不太喝茅台，所以大部分还存着。偶尔有喝茅台的朋友来喝都喜欢的不行。如果想要再买这些酒，假设能找到的话，价格应该会贵不少了，大概率比拿着黄金合算。
所有的假定前提企业是“品质”文化没被侵蚀，甚至一直在加强，例严控工艺，打击假酒，专注高端等手段，这是企业可把控的，这是扣住死忠粉的关键，学习了你说的茅死忠少于五死忠的观察。至于发展变化中消费年龄或口味结构变化，经营变化，周期或其它等导致摇摆需求变化是需要跟踪的，是锦上添花还是损毁，站在投资角度最希望摇摆需求反向尽量呈现与演绎，可能观察到底线需求。尽人事知天命，做的正确的事，剩下的交给市场，目前看茅台品控文化应该是不错的，不犯错就是福音。
我觉得从死忠粉角度看，茅台肯定是小于五粮液的。这个是可以从浓香和酱香的总量比例可以看出来，对于一个人习惯什么香型是有个长期培养过程的，你可以去问一些长期喝酒的人，你会得到喝惯了浓香的喝不惯茅台那酱味，也有喝惯了酱香的觉得浓香寡淡，但也有喝惯了浓香转酱香的，但不会很多（这一点，我是实际去调查过的，但也可能存在局限性）。
但大部分人是不管浓香和酱香的，只认得瓶子。在20年前，五粮是酒王，大家认的是水晶，现在茅台是酒王，大家又认红白瓶了。所以，你说的摇摆需求怎么去的，未来还会怎么来，也存在不确定性的。你看10年前的洋河大有冲击老二的宝坐，现在呢？连第四都要努力一下。再往前，汾老大是当之无愧的大哥，现在是在力争上游。再往前，那著名的，曾经比茅五都要更早地登上国宴的竹叶青到哪去了呢？这样来看，是不是就没那么确定了呢？
发生这种变化的原因也就是做对了什么和做错了什么？环境变了，做对了就上，做错了就下，从来都没有一成不变的。
另外，大道所说的增值属性是事实吗？10年前正好是14年茅台跌到出厂价时的价格，那时买入的的确有些收益，但也谈不上堪比黄金吧。如果我们换个时间点买，你再看看呢？我记得前段时间我有篇文章比较过结果。你有兴趣可以去翻翻，先帖图给你。$贵州茅台(SH600519)$
每种香型的酒都有自己的基本盘，无论是五粮液，老窖，洋河，还是现在更小众的西凤，就象手机一样，苹果有果粉，小米有米粉，华为有菊粉，这是客观存在的，但不能说我用苹果手机就是米粉，我用小米手机就是米粉，这部分人，而且是绝大部分人是会在各种粉圈跳动的。白酒也是一样的情况，每种香型都有粉，即基本盘，但也有更大众的群体。
那么我们再来看存茅台这件事，茅粉肯定是会存茅台的，但存茅台的就都是茅粉吗？绝对不是。买茅台有各种各样的动机，有买来喝的，有买来送礼的，有买来等倒手升值的，有快进快出赚差价的，绝对不只有段大道所说的买来放家里自饮的。段总身在大洋对岸，那边绝对没有这边的黄牛，没有所谓的葫芦娃，特产带货啥的，那边只有从店里买来自己喝的，要不出口茅台为啥就比国内要便宜很多呢？
段总是不是真的不懂“金融属性”？我不知道当然，也可能是离战场太远是真的不懂。那么，你可以去听听在一线真刀真枪干的凯总@凯迪不拉客 和简大@简不知 他们怎么说的。如果再不行，自己多到烟酒店跑跑，花点烟酒钱和老板聊聊天，或通过认识的一些小老板去经销商那里转转，聊一聊也就知道情况了。